日前，小朋友們被北京一家影院展示的“喜羊羊”玩具吸引。“喜羊羊”掀起的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫熱，帶動(dòng)了玩具、文具、服裝等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的發(fā)展。新華社發(fā)　趙琬微/攝

    編者按：伴隨著國(guó)內(nèi)第一家上市影視娛樂(lè)公司華誼兄弟登陸創(chuàng)業(yè)板，我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)新一輪融資潮已經(jīng)多層次、多方位地展現(xiàn)在我們面前——IDG、紅杉多家私募股權(quán)基金已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng)，建設(shè)銀行、招商銀行等主流金融機(jī)構(gòu)也有了部分參與，保利博納、中影集團(tuán)、上影集團(tuán)、光線傳媒都在積極謀劃上市……本報(bào)為讀者選取4家公司的融資故事，在紛繁的文化產(chǎn)業(yè)造富潮之中展現(xiàn)目前我國(guó)相關(guān)企業(yè)在融資過(guò)程中遇到的典型問(wèn)題。

　　最近文化圈里富有神話色彩的造富傳說(shuō)越來(lái)越多——山西最大的煤老板到北京投資文化產(chǎn)業(yè)了，正在為雜志的創(chuàng)刊四處奔走；名不見(jiàn)經(jīng)傳的小劇團(tuán)突然得到風(fēng)投眷顧，融資成功……
　　這樣的熱鬧景象背后，正是中國(guó)文化市場(chǎng)的巨大潛力終于在國(guó)家政策的強(qiáng)力刺激下開(kāi)始釋放的信號(hào)——文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)鼓勵(lì)政策的接連出臺(tái)，再加上經(jīng)濟(jì)正逐漸從低谷中走出，使得手握重金的投資人邁入文化圈掘金。

　　“張小盒”：遭遇融資煩惱

　　生活得有些郁悶但卻具有阿Q精神的“張小盒”是近兩年在都市白領(lǐng)中很有人氣的一個(gè)動(dòng)漫形象，也是林小能所在的盒盛創(chuàng)想科技有限公司的“頭號(hào)招牌”。這個(gè)已經(jīng)具有相當(dāng)數(shù)量讀者群和粉絲團(tuán)的動(dòng)漫形象尚處于“少年成長(zhǎng)期”，就已經(jīng)被認(rèn)定在市場(chǎng)上將具有不俗的感召力。在文化項(xiàng)目遍地開(kāi)花的今天，面對(duì)紛至沓來(lái)的投資人，少年“張小盒”卻碰到了融資的煩惱。
　　“最近投資公司好像又開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)起來(lái)了�！焙惺�創(chuàng)想科技有限公司總經(jīng)理林小能坐在《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者對(duì)面，點(diǎn)燃一支煙，年輕而斯文的臉上透出一絲老練。最近他周圍的同行中不斷傳來(lái)一些動(dòng)漫形象得到投資的消息，動(dòng)輒幾百萬(wàn)美元，數(shù)字大得有點(diǎn)嚇人。林小能覺(jué)得有些不敢相信，“據(jù)我所知，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在很少有項(xiàng)目能達(dá)到這個(gè)水準(zhǔn)的，除了《喜羊羊和灰太狼》�！�
　　事實(shí)上，到目前為止，已經(jīng)有數(shù)十家五花八門的投資方來(lái)找林小能談過(guò)了，可以講的故事也挺多。其中有財(cái)大氣粗的煤老板，用林小能的話說(shuō)，就是錢多得沒(méi)地方去的那類人。
　　“以后我給你們都蓋公寓�！边�有一家做房地產(chǎn)投資的公司，一見(jiàn)面就夸下如此�？�。這對(duì)于至今仍在海淀區(qū)知春路附近租住著一套不大的房子過(guò)著SOHO生活的林小能和他的同事們來(lái)說(shuō)，想不動(dòng)心都難。甚至還有一個(gè)家底著實(shí)豐厚的投資公司登門來(lái)訪，說(shuō)“我們打算在青島建一個(gè)張小盒主題嘉年華樂(lè)園，我先投資一個(gè)億吧�！�
　　“我們有我們自己的考慮�！绷中∧苷f(shuō)：“我們希望有公司能夠收購(gòu)我們的形象版權(quán)，投資我們的團(tuán)隊(duì)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，最理想的情況應(yīng)該是投資方早期進(jìn)入，動(dòng)漫形象一出來(lái)，投資方就開(kāi)始投資。”
　　然而，在和數(shù)十家五花八門的意向投資方談過(guò)之后，林小能發(fā)現(xiàn)，少年“張小盒”的融資之路充滿著很多很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
　　一個(gè)動(dòng)漫形象到底值多少錢是雙方難以達(dá)成一致的關(guān)鍵�！熬蛣�(dòng)漫來(lái)說(shuō)，與其他行業(yè)相比，估值不太一樣。如果說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以用點(diǎn)擊率來(lái)衡量投資價(jià)值，那么對(duì)于動(dòng)漫行業(yè)，有多少人知道你這個(gè)動(dòng)漫形象？多少人喜歡你這個(gè)動(dòng)漫形象？你怎么衡量呢？”
　　除此之外，“最終價(jià)格”和“股份比例”是兩個(gè)恒久艱難的談判話題�！叭谫Y金額要在1500萬(wàn)元至2000萬(wàn)元之間”、“內(nèi)容不能被干涉”、“對(duì)方不能控股”這是林小能的基本要求，但能夠滿足這些條件、各方面又合適的投資方又在哪兒呢？
　　“我們希望他們能做出讓步，調(diào)整一下思路，更專注長(zhǎng)期的潛力而不是當(dāng)期獲益�！绷中∧苷f(shuō)“發(fā)展到這個(gè)階段，我們需要的不僅僅是錢，還要有和我們發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的資源，比如人才，是否認(rèn)同我們的理念�！�
　　在這股涌起的文化企業(yè)融資潮中，林小能和他的團(tuán)隊(duì)決心抓住機(jī)會(huì)，借資本的力量讓公司發(fā)展再上一個(gè)臺(tái)階“我們希望2010年上半年能談好，拿到錢之后，我們要做兩件事，一是游戲，二是影視動(dòng)畫。”
　　談到動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)前景，林小能淡淡地說(shuō)：“你知道嗎，動(dòng)漫這個(gè)行當(dāng)里，有幾乎超過(guò)一半的公司是不賺錢的，大家之所以還在做，就是因?yàn)榭春梦磥?lái)，誰(shuí)都相信，將來(lái)這個(gè)市場(chǎng)盤子一定會(huì)無(wú)限大。”

　　李岱：踩準(zhǔn)融資的節(jié)點(diǎn)

　　作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的跨媒體音樂(lè)營(yíng)銷服務(wù)公司北京熱波文化傳媒有限公司創(chuàng)始人，李岱有著豐富的文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。不到30歲就成為ChannelV中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，2004年，放棄了新聞集團(tuán)的光環(huán)，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。
　　“企業(yè)在發(fā)展期最適合的融資方式是引進(jìn)投資人和私募基金，而我們的項(xiàng)目當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)盤子過(guò)大，因此在與資金方對(duì)接的過(guò)程中自然遇到很多困難。音樂(lè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)想要融資成功，主要靠的就是好的項(xiàng)目設(shè)想和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)�！彼�說(shuō)。
　　據(jù)介紹，熱波傳媒第一期融資過(guò)億元，主要募集的是私募基金和天使投資人的股權(quán)投資方式。為進(jìn)一步打造國(guó)內(nèi)最大的音樂(lè)公司，李岱正醞釀在不久后進(jìn)行第二次融資。
　　在李岱創(chuàng)辦熱波傳媒并成功融資之前，她已經(jīng)通過(guò)在2004年到2007年期間和好友共同創(chuàng)立源泉(R2G)公司，在業(yè)內(nèi)小試牛刀。因此，在后來(lái)為熱波傳媒融資的過(guò)程中，她及她的團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)也成為她與投資人和私募基金談判成功的一個(gè)重要的因素。
　　“音樂(lè)節(jié)是我國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中正逐步趨于成熟的一種商業(yè)模式，它可以說(shuō)是文化產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)、商業(yè)服務(wù)業(yè)以及整個(gè)城市發(fā)展相結(jié)合而生的一種綜合性商業(yè)活動(dòng)，能夠?yàn)橄嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的輻射效應(yīng)�！崩钺氛f(shuō)。
　　目前，熱波音樂(lè)節(jié)已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)地區(qū)最具規(guī)模的戶外音樂(lè)節(jié)。每年現(xiàn)場(chǎng)吸引超過(guò)15萬(wàn)人，電視和互聯(lián)網(wǎng)上的轉(zhuǎn)播超過(guò)5000萬(wàn)觀眾瀏覽。據(jù)悉，熱波音樂(lè)節(jié)目前已經(jīng)成為中國(guó)規(guī)模最大的流行音樂(lè)節(jié)形式的嘉年華活動(dòng)。
　　“我希望熱波音樂(lè)節(jié)能吸收借鑒美國(guó)的伍德斯托克音樂(lè)節(jié)、日本的富士山音樂(lè)節(jié)、英國(guó)的格拉斯通貝利音樂(lè)節(jié)等世界聞名的音樂(lè)節(jié)的更多形式和內(nèi)容，日臻完善�！崩钺犯嬖V《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，她絕不會(huì)滿足于現(xiàn)有的成就。
　　作為一位比較好地處理了與投資方關(guān)系的文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)家，李岱有一套自己的“踩點(diǎn)”論——文化產(chǎn)業(yè)融資中有幾個(gè)關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)，踩準(zhǔn)了，才能達(dá)成企業(yè)家與投資方的共贏。
　　第一，要踩投資方認(rèn)可的行業(yè)。如果是投資方不看好的行業(yè)，最好不要去碰，作為一個(gè)單獨(dú)的企業(yè)，力挽狂瀾一般不太現(xiàn)實(shí)。
　　第二，要踩一個(gè)優(yōu)秀的模式和一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。企業(yè)融資的目標(biāo)不是讓公司有錢，而是讓公司有更好的現(xiàn)金流，做更大的項(xiàng)目。很多企業(yè)家融資之前沒(méi)有把事情想清楚，以為融資是為了緩解目前的資金壓力。但實(shí)際上，成功的融資一般是在公司本身已經(jīng)可以產(chǎn)生現(xiàn)金流的基礎(chǔ)上，希望擴(kuò)充規(guī)模時(shí)才進(jìn)行的。
　　第三，要踩一個(gè)適合的溝通方式。企業(yè)家跟投資人溝通時(shí)，往往頭頭是道地講自己的生意，但通常投資人有其自身的思維方式，企業(yè)家一定要用投資人的語(yǔ)言與其進(jìn)行溝通。雙方充分的溝通包括兩方面：第一是企業(yè)家答應(yīng)投資人做到的事必須得做到；第二是如果發(fā)展中碰到市場(chǎng)的變化，企業(yè)發(fā)展路徑需要有一個(gè)戰(zhàn)略性的更改，一定要跟投資人及時(shí)溝通。

　　奧飛動(dòng)漫：從玩具制造到動(dòng)漫第一股

　　去年9月10日，對(duì)于年近40歲的蔡?hào)|青來(lái)說(shuō)，是個(gè)難忘的日子。他一手創(chuàng)辦的廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司(簡(jiǎn)稱奧飛動(dòng)漫)正式登陸深圳中小板。奧飛動(dòng)漫被眾多資本火熱追捧，上市第一日就大漲78.66%。
　　奧飛動(dòng)漫的上市也造就了蔡?hào)|青家族的財(cái)富神話。招股說(shuō)明書顯示，奧飛動(dòng)漫是一家純私人公司，本次公開(kāi)發(fā)行前總股本為1.2億股，公司的股東分別為蔡?hào)|青、蔡曉東(蔡?hào)|青的二弟)和李麗卿(蔡?hào)|青的母親)，前述三人為一致行動(dòng)人，合并持有本公司100%的股權(quán)。其中蔡?hào)|青持有8160萬(wàn)股股份，占比68%。
　　“奧飛之所以能夠成功走上中小板，也是因?yàn)槠淙�產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特盈利模式�！眾W飛動(dòng)漫董事長(zhǎng)秘書鄭克東向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者介紹說(shuō)，1993年在廣東澄海創(chuàng)建的奧飛動(dòng)漫，最初是從貼牌生產(chǎn)玩具起步。但是，蔡?hào)|青并不甘愿屈于產(chǎn)業(yè)鏈附加值最低端的制造環(huán)節(jié)，而是不斷探索新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，逐漸在代理國(guó)外動(dòng)漫形象玩具過(guò)程中，摸索出玩具與動(dòng)漫結(jié)合的盈利模式。
　　“動(dòng)漫本身燒錢，而衍生產(chǎn)品賺錢�！边@幾乎是一個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中無(wú)人不知的潛規(guī)則。就動(dòng)漫而言，“高補(bǔ)貼低收入”的尷尬現(xiàn)實(shí)直接影響到許多投資者的熱情，也制約著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
　　據(jù)介紹，平均來(lái)看，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫賣片收入僅幾十元至幾百元每分鐘之間，而國(guó)內(nèi)動(dòng)畫片的制作成本卻在每分鐘幾千元以上甚至1至2萬(wàn)元左右。此外，動(dòng)漫電影雖然有票房收入，但由于利益分成方較多，動(dòng)漫廠商自身獲得的收入也有限。
　　據(jù)了解，2009年原創(chuàng)動(dòng)力參與制作的動(dòng)漫電影《喜洋洋和灰太郎之牛氣沖天》票房收入約9000萬(wàn)元，但通過(guò)和發(fā)行方、院線和其他共同制作方的層層分成，原創(chuàng)動(dòng)力僅分得1000萬(wàn)元左右。
　　而就衍生品生產(chǎn)而言，無(wú)論玩具、服裝，還是其它產(chǎn)品，都屬于低附加值的傳統(tǒng)制造行業(yè)。而動(dòng)漫恰恰能賦予傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以品牌價(jià)值，這種附加值是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的最終動(dòng)力。
　　“目前奧飛動(dòng)漫已經(jīng)構(gòu)建了一條從內(nèi)容原創(chuàng)，到電視臺(tái)的發(fā)行、授權(quán)，到動(dòng)漫玩具的品牌運(yùn)營(yíng)渠道的整個(gè)鏈條，并且相應(yīng)地構(gòu)建了相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，這也是奧飛動(dòng)漫最有競(jìng)爭(zhēng)力之處，因?yàn)槲覀儑?guó)內(nèi)很多動(dòng)漫同行還處于一個(gè)正在完善產(chǎn)業(yè)鏈條的階段�！编嵖藮|說(shuō)。
　　奧飛動(dòng)漫此番上市募集資金總額8.68億元，其中4.677億元是募投項(xiàng)目資金。奧飛動(dòng)漫將著力打造其玩具生產(chǎn)的上游研發(fā)能力，分別用于動(dòng)漫影視制作及衍生品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、動(dòng)漫衍生品生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目和市場(chǎng)渠道優(yōu)化升級(jí)技術(shù)改造三個(gè)項(xiàng)目。
　　而目前鄭克東工作中最艱巨的任務(wù)就是幫助蔡?hào)|青實(shí)現(xiàn)公司在動(dòng)漫電影的“第一次”嘗試——將一部52集的電視劇版動(dòng)畫片《鎧甲勇士》改編成一部動(dòng)漫電影。“該電影投資在1000萬(wàn)元左右，但目前我們還無(wú)法預(yù)測(cè)票房的收入，這畢竟是我們第一次涉足大屏幕�！彼�說(shuō)。

　　王敏生：打造傳媒硅谷

　　2008年至2009年間，在距中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)新址不到5公里，距中國(guó)傳媒大學(xué)不足2公里的地方，悄然興建起一片園區(qū)，與東擴(kuò)后的CBD商圈正好接壤，共同構(gòu)成了北京市中央商務(wù)區(qū)與中央傳媒區(qū)的復(fù)合地帶，香港鳳凰衛(wèi)視等90%以上的海外駐京傳媒機(jī)構(gòu)都聚集于此，如此得天獨(dú)厚的區(qū)域優(yōu)勢(shì)吸引了投資人王敏生的目光。他與北京市朝陽(yáng)區(qū)政府一拍即合，開(kāi)始了打造傳媒硅谷的夢(mèng)想。
　　如今，他投資建設(shè)的北京東億國(guó)際傳媒產(chǎn)業(yè)園區(qū)一期工程已經(jīng)完工，在寬敞明亮的辦公室里，王敏生指著窗外立地而起的已經(jīng)完工并投入運(yùn)營(yíng)的兩個(gè)演播大樓、兩棟公寓樓、一棟綜合培訓(xùn)樓、一座商務(wù)酒店等共7萬(wàn)平方米的建筑，向記者介紹著他的藍(lán)圖：以文化產(chǎn)業(yè)高端人才培訓(xùn)，傳媒教育，產(chǎn)權(quán)交易，數(shù)字影視制作業(yè)和創(chuàng)意內(nèi)容的研發(fā)與制作作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重大抓手，建造北京傳媒文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的總部經(jīng)濟(jì)基地。他告訴記者，即將于今年5月就開(kāi)始動(dòng)工興建的二期工程包括5星級(jí)會(huì)館、國(guó)際傳媒大廈、傳媒創(chuàng)研大廈、傳媒交易大廈、文體中心及商業(yè)配套設(shè)施等共15萬(wàn)平方米的建筑。
　　王敏生已經(jīng)為這個(gè)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資3億多元了，下一步的規(guī)劃還需要更多投資，不過(guò)可喜的是，目前園區(qū)的基本盈利模式已經(jīng)探討出來(lái)——已經(jīng)建成的演播大樓建筑面積為1.34萬(wàn)平方米，包括1000平方米和1400平方米2個(gè)演播室和與之配套的導(dǎo)播室、編輯室、化妝間、排練室、更衣室、貴賓間以及劇組辦公室和劇組會(huì)議室等設(shè)施。由于演播室群均采用世界一流的數(shù)字高清技術(shù)設(shè)備，不僅適應(yīng)電視演播、制作的技術(shù)換代要求，還與中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)以及省級(jí)地方衛(wèi)視的制作體系相匹配，因此自1月10日通過(guò)廣電總局相關(guān)部門驗(yàn)收后，其收到的來(lái)自各個(gè)節(jié)目組的租約就沒(méi)間斷過(guò)；在配套設(shè)施方面，已建成的新維亞商務(wù)酒店總面積近8000平方米，將為園區(qū)企業(yè)和參與演播室節(jié)目錄制的嘉賓和工作人員提供綜合商務(wù)配套功能。
　　“我們現(xiàn)在做的第一步是先為園區(qū)建設(shè)好基礎(chǔ)設(shè)施和硬件，為有上升空間和市場(chǎng)潛力的文化傳媒企業(yè)提供必要的發(fā)展平臺(tái)，而我下一步的計(jì)劃就是在整個(gè)園區(qū)建設(shè)完成并投入運(yùn)營(yíng)之后，進(jìn)一步投資文化產(chǎn)業(yè)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容、影視制作等核心部分。文化產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高投入、高產(chǎn)出的市場(chǎng)，但我目前只算是入了門，我們產(chǎn)業(yè)園的定位小而精，這有助于我在發(fā)展的過(guò)程中逐步找到更加成熟的盈利模式。”他說(shuō)。
　　現(xiàn)在他打算先以北京東億國(guó)際傳媒產(chǎn)業(yè)園區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，與文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)合作進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，隨著對(duì)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條和盈利模式慢慢了解和熟悉，最終能夠找準(zhǔn)切入點(diǎn)，投資文化產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容和制作部分。

    文化產(chǎn)業(yè)融資仍舊路漫漫

　　文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》對(duì)于促進(jìn)文化類企業(yè)融資特別作出政策規(guī)定，結(jié)合此次文化類企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板中的出色表現(xiàn)，文化類企業(yè)的融資大門似乎已經(jīng)打開(kāi)。但是，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者日前采訪業(yè)內(nèi)數(shù)家較有代表性的文化類企業(yè)及其投資人后發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)出臺(tái)的政策和措施雖然“看上去很美”，但身處最基層的企業(yè)們對(duì)資金的饑渴依舊，文化產(chǎn)業(yè)融資及時(shí)雨并沒(méi)有普降到最廣袤的文化市場(chǎng)中來(lái)。