兩年間，融信完成了登陸資本市場、總部搬遷到上海、實現(xiàn)全國化布局的快速發(fā)展。

　　克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2017年前11個月，融信中國合約銷售額達(dá)590.2億元。融信品牌營銷中心總經(jīng)理張文龍近日在接受記者采訪時表示，從目前來看，2018年樓市調(diào)控仍不會放松，企業(yè)不能等市場回暖、緩緩再發(fā)力，而必須迎難而上，破解市場困局。

　　下半年，融信借助輕資產(chǎn)合作完成了全國化布局。7月，融信29億元戰(zhàn)略合作海亮集團(tuán)寧波和安徽子公司55%的股權(quán)，涉及項目共計35個，分布于蘇州、合肥、鄭州、西安、蘭州、銀川等省會及周邊城市，可售面積逾500萬平方米。

　　通過與海亮地產(chǎn)的戰(zhàn)略合作，融信的布局也快速延伸到中西部省會及周邊17個城市。張文龍認(rèn)為，這一并購交易讓融信增加了在中西部地區(qū)的土地儲備，與之前業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)，并彌補(bǔ)了之前的布局空白。目前，融信已經(jīng)在全國實現(xiàn)了長三角城市群、海峽西岸城市群、珠三角城市群、京津冀城市群、西北城市群、中部城市群和成渝城市群等七大城市群的布局，全國化布局效應(yīng)初現(xiàn)。

　　“目前融信的土地儲備中，一二線和三四線城市均有布局，這樣能更好對沖市場風(fēng)險。目前，融信是基于城市群布局思維，以龍頭城市帶動周邊衛(wèi)星城的脈絡(luò)進(jìn)行布局?！睆埼凝堈f，未來，融信的布局不再以一二線城市和三四線城市來劃分了，而是以城市群的概念，這是今后融信布局的思路。如以杭州為核心，周邊包括寧波、嵊州、海寧等，形成大杭州城市圈；以廈門為核心，周邊包括漳州、龍巖等，形成大廈門城市圈；以福州為核心，周邊包括莆田、福清、閩侯等形成大福州城市圈。”

　　張文龍認(rèn)為，未來開發(fā)商要想在樓市低迷的市場環(huán)境下保持利潤，一定程度要遵循“4321”原則：40%靠拿對土地，30%靠做精準(zhǔn)的產(chǎn)品客群定位，20%靠營銷策略，10%靠團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略執(zhí)行。

　　“政策趨嚴(yán)、市場遇冷的環(huán)境下，房企必須加強(qiáng)對拿地城市的研究，如產(chǎn)業(yè)、交通、人口流向等，然后再考慮住宅產(chǎn)品跟客群的匹配度?！睆埼凝堈f。

　　財報顯示，截至2017年上半年，融信的土地儲備已達(dá)到1301萬平方米，平均土地成本僅為8463元/平方米。新增的21幅土地主要位于福州、杭州、南京、上海等熱點城市。

　　其中，杭州的布局“紅利”讓融信嘗到了甜頭。四年的時間，融信在杭州布局了20余個項目，杭州的土地儲備占比約14%。張文龍?zhí)寡浴安葘α它c很重要?！?/p>

　　近年來，融信能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車，得益于率先儲備了拿地城市規(guī)劃的重點區(qū)域，如廈門的環(huán)東海域、上海的虹橋商務(wù)區(qū)、杭州的奧體板塊等。

　　在樓市調(diào)控日趨嚴(yán)厲的市場環(huán)境下，開發(fā)商必須對開發(fā)項目進(jìn)行精確定位，打造更好的生活場景。張文龍認(rèn)為，“以前開發(fā)商只關(guān)心銷售量的問題，現(xiàn)在政策面趨緊、市場遇冷的環(huán)境下，要找到合適客戶，就需要把重心從營銷策略和執(zhí)行，轉(zhuǎn)向拿地和產(chǎn)品定位。生活場景的營造是產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)、制定營銷策略的前提?！?/p>

?