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| 2007-03-01 吳蔚 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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曾經(jīng)紅極一時(shí)的團(tuán)購網(wǎng)站愛代購，如今在其公開發(fā)布的宣傳資料上全部打上了企業(yè)服務(wù)門戶的字樣。這樣的轉(zhuǎn)變令業(yè)界對愛代購的未來充滿疑問。
最大的懸念來自愛代購提出的B4C概念。2006年6月，愛代購正式宣布上線時(shí)曾大張旗鼓地推出了B4C，B4C一個(gè)很大的特點(diǎn)就是“以銷定采”，這種無庫存的采購方式可以節(jié)約成本，能達(dá)到取得更低團(tuán)購價(jià)格的目的。然而，現(xiàn)在愛代購總裁彭志強(qiáng)對B4C的解釋是，我們從來都沒有說過B4C中的C是Consumer(最終用戶)，而是Customer(客戶)，我們服務(wù)的對象是中小企業(yè)。至于令愛代購迅速竄紅的硬件團(tuán)購，彭志強(qiáng)表示，這是愛代購當(dāng)初為了吸引眼球而采取的一種策略，因?yàn)榇蟊�、媒體對于硬件價(jià)格是最為敏感的，現(xiàn)在愛代購依然包含硬件團(tuán)購業(yè)務(wù)，但不是最主要的。
目前，愛代購的主要業(yè)務(wù)是提供企業(yè)培訓(xùn)和企業(yè)管理軟件、企業(yè)智能建站等服務(wù)。從2007年2月開始，無論何種規(guī)模的中小企業(yè)，都可以對愛代購網(wǎng)的各種服務(wù)進(jìn)行免費(fèi)試用、試聽，然后再?zèng)Q定是否購買或需要后續(xù)服務(wù)。這種“無門檻”的中小企業(yè)服務(wù)模式，顛覆了傳統(tǒng)的先付費(fèi)后使用的商業(yè)模式，但這種模式能否贏利是愛代購轉(zhuǎn)型的又一個(gè)懸念。對此，彭志強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，愛代購?fù)ㄟ^聯(lián)合開發(fā)、技術(shù)外包等多種方式降低上游成本，使得愛代購網(wǎng)代理的軟件產(chǎn)品、培訓(xùn)等是市場同類產(chǎn)品價(jià)格的1/5甚至1/10。而愛代購自身主要提供的是互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心、專業(yè)顧問等服務(wù)。
有數(shù)據(jù)表明，中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)占到國內(nèi)企業(yè)數(shù)量總和的90%以上，這無疑是一個(gè)潛力巨大的市場。
由此看來，愛代購恐怕從一開始就沒有把自己定位在團(tuán)購網(wǎng)站上，此次“變身”是在嘗試管理軟件的網(wǎng)絡(luò)直銷。而能否如其所愿獲得成功尚有待市場的考驗(yàn)。 |
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