我國(guó)工量具行業(yè)的排頭兵企業(yè)——哈爾濱量具刃具集團(tuán)(下稱哈量)，在改制過(guò)程中，頂著“靚女先嫁”和“一賣了之”的熱潮，反其道而行之，跨國(guó)并購(gòu)了國(guó)際同類知名企業(yè)——德國(guó)凱獅公司，成功躍上了國(guó)際工量具行業(yè)大舞臺(tái)。有關(guān)人士認(rèn)為，國(guó)企改制不是只有“賣”一條路可走，哈量通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)趟出企業(yè)發(fā)展之路，值得深思。

國(guó)企改制不只有“賣”一條路

　　哈量前身哈爾濱量具刃具廠，是我國(guó)“一五”時(shí)期蘇聯(lián)援建的156個(gè)重點(diǎn)工程中惟一制造工量具產(chǎn)品的大型國(guó)有企業(yè)，上世紀(jì)90年代后期曾受到體制、機(jī)制等問(wèn)題困擾，累計(jì)虧損6700萬(wàn)元，拖欠員工八個(gè)月工資。
　　2003年，哈量成立集團(tuán)后，新領(lǐng)導(dǎo)班子面對(duì)當(dāng)時(shí)“靚女先嫁”和“一賣了之”的國(guó)企改制重組熱潮和主動(dòng)找上門要求對(duì)其收購(gòu)的買主曾猶豫過(guò)。董事長(zhǎng)魏華亮說(shuō)，他們不甘心被收購(gòu)，哈量幾十年來(lái)都是國(guó)內(nèi)同行業(yè)老大，只是由于產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力而無(wú)法實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，對(duì)哈量來(lái)說(shuō)最好的出路是國(guó)際合作，為本地產(chǎn)品尋找國(guó)際市場(chǎng)的“出�？凇�。
　　2004年底哈量得到一條重要信息：世界工量具行業(yè)知名企業(yè)——德國(guó)凱獅(KELCH)公司進(jìn)入破產(chǎn)保護(hù)程序，正在世界范圍內(nèi)尋求并購(gòu)者。哈量組隊(duì)對(duì)其考察后認(rèn)為：凱獅現(xiàn)有技術(shù)居于世界領(lǐng)先水平，其主導(dǎo)產(chǎn)品恰恰符合哈量發(fā)展方向。面對(duì)天賜良機(jī)，哈量毅然做出并購(gòu)凱獅的決定。如今，哈量已完成了作為子公司的凱獅和母企的資源整合及產(chǎn)品的國(guó)際化改造。預(yù)計(jì)未來(lái)三年，出口創(chuàng)匯額將增長(zhǎng)至1000萬(wàn)美元。
　　此次并購(gòu)的高級(jí)顧問(wèn)、中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)梁訓(xùn)瑄認(rèn)為，現(xiàn)在部分地方政府和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，一談到企業(yè)改制就習(xí)慣“賣”，但簡(jiǎn)單的“一賣了之”，看似有速度、有數(shù)量、有政績(jī)，實(shí)際上往往把國(guó)企的精華賣掉了，使得我國(guó)多年積累的特有優(yōu)勢(shì)被外國(guó)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕易拿走，這對(duì)于我國(guó)民族工業(yè)來(lái)說(shuō)是無(wú)法挽回的重大損失。

跨國(guó)并購(gòu)不是盲目收“洋垃圾”

　　為避免買回一堆“洋垃圾”，哈量并購(gòu)凱獅前進(jìn)行了深入的考察了解，進(jìn)一步確認(rèn)：作為國(guó)際工量具業(yè)的知名企業(yè)，凱獅公司的核心技術(shù)、生產(chǎn)研發(fā)能力及品牌價(jià)值都位于世界前列，更為重要的是，它是專門從事高端數(shù)控工具系統(tǒng)刀柄及刀具預(yù)調(diào)儀研發(fā)制造的企業(yè)，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正是哈量所缺少的，產(chǎn)量也是哈量的三倍。凱獅只是因市場(chǎng)定向和經(jīng)營(yíng)決策上失誤而出現(xiàn)虧損，并非別的大問(wèn)題，但按照本國(guó)法律不得不進(jìn)入破產(chǎn)保護(hù)階段。
　　充分的考察和論證換來(lái)了成功的并購(gòu)。專業(yè)人士認(rèn)為，哈量如果在國(guó)內(nèi)興建一個(gè)和凱獅同等水平、同等生產(chǎn)能力的企業(yè)需要投資一億元人民幣以上，而且需要若干年才能完成；而今他們?cè)谡�府�?cái)政支持下用900多萬(wàn)歐元整體將其并購(gòu)后，不僅擁有了凱獅的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)、人才隊(duì)伍和國(guó)際一流水平的加工、計(jì)量裝備，而且得到了一個(gè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的“橋頭堡”，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)夢(mèng)寐以求的國(guó)際化改造。
　　黑龍江大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院院長(zhǎng)焦方義教授認(rèn)為，跨國(guó)并購(gòu)絕不能憑心血來(lái)潮趕時(shí)髦，被并購(gòu)方必須具備以下幾點(diǎn)才行：一是技術(shù)一定是先進(jìn)的；二是品牌知名度高，銷售網(wǎng)絡(luò)暢通且為我所需；三是具備實(shí)際開發(fā)的潛能，即并購(gòu)后我方可以掌握其核心技術(shù)進(jìn)一步開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。否則極易購(gòu)回一堆“洋垃圾”。
　　參與哈量并購(gòu)的有關(guān)人士普遍認(rèn)為，哈量成功并購(gòu)之路提供給我們兩點(diǎn)啟示：一、掌握情況要足。實(shí)行跨國(guó)并購(gòu)前，必須充分了解對(duì)方企業(yè)的真實(shí)情況，尤其是深層次的核心資料，同時(shí)必須掌握并購(gòu)可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；二、并購(gòu)辦事效率要高。我國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)際運(yùn)作方式普遍不了解，往往在并購(gòu)前才開始學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)定和運(yùn)作程序，結(jié)果沒(méi)來(lái)得及出手就被他國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占先。哈量組建了一支非常熟悉和了解跨國(guó)并購(gòu)的國(guó)際專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作并購(gòu)事宜，效率極高，這成為戰(zhàn)勝三個(gè)他國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。

“跨國(guó)并購(gòu)”是一種可取方式

　　據(jù)記者了解，哈量并購(gòu)凱獅完全依照國(guó)際相關(guān)法律進(jìn)行，他們聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外有較高資質(zhì)和豐富經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所和專家組成了顧問(wèn)團(tuán)，對(duì)凱獅的資產(chǎn)、負(fù)債等情況進(jìn)行了真實(shí)的調(diào)查和評(píng)估，并購(gòu)后對(duì)凱獅實(shí)施裁員和福利制度增減也都按照德國(guó)當(dāng)?shù)胤�律�?zhí)行。
　　魏華亮說(shuō)，對(duì)凱獅的管理，哈量采取了“本地化”的運(yùn)營(yíng)模式，即由德方經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，中方經(jīng)理只負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)督。德方經(jīng)理每周將工作報(bào)告?zhèn)鹘o哈量總部，哈量則利用網(wǎng)絡(luò)視頻形式，向凱獅管理層發(fā)布指令。另外，對(duì)凱獅采取重大舉動(dòng)，都嚴(yán)格按照當(dāng)?shù)胤�律要求運(yùn)作，例如將凱獅由200多人減至170人，每周增加兩小時(shí)工作日，就是聘請(qǐng)了德國(guó)知名的勞工法律師來(lái)制訂方案，并最終完成了這個(gè)被當(dāng)?shù)赝�行認(rèn)為不可能完成的動(dòng)作。
　　據(jù)有關(guān)人士介紹，最近幾年，國(guó)外財(cái)團(tuán)和大企業(yè)采取慣用的跨國(guó)并購(gòu)手段并購(gòu)我國(guó)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)良資產(chǎn)，特別值得注意的是某些案例屬于為了消滅在中國(guó)的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而采取“惡意并購(gòu)”，即所謂的“斬首行動(dòng)”，使中國(guó)企業(yè)失去與之競(jìng)爭(zhēng)的能力。當(dāng)前統(tǒng)計(jì)分析認(rèn)為，國(guó)際大市場(chǎng)循環(huán)已經(jīng)形成，并購(gòu)時(shí)機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)，我國(guó)國(guó)企也已經(jīng)具備了并購(gòu)?fù)馄�、走向�?guó)際化的條件。在裝備制造業(yè)等領(lǐng)域內(nèi)，一批比較強(qiáng)的國(guó)企具備到國(guó)外投資的可能，應(yīng)該做好準(zhǔn)備，學(xué)會(huì)運(yùn)用跨國(guó)并購(gòu)手段，把握時(shí)機(jī)，推進(jìn)企業(yè)的改革進(jìn)程。
　　梁訓(xùn)瑄認(rèn)為，從現(xiàn)在開始，我國(guó)政府部門和企業(yè)應(yīng)樹立應(yīng)對(duì)跨國(guó)并購(gòu)的意識(shí)，學(xué)會(huì)利用國(guó)際上的成熟經(jīng)驗(yàn)，走出國(guó)門，謹(jǐn)慎而積極地實(shí)施海外并購(gòu)。