尼日利亞的上海籍酋長

    遞給記者名片時，胡介國剛剛參加完中非合作論壇上的一個簽約活動，此時不斷地有從活動場地陸續(xù)走出的非洲兄弟與他打著招呼。名片上，“酋長”二字緊挨在他的名字后面。“我引以為榮，不僅因?yàn)槟崛绽麃喺�府授予的‘酋長’稱號是對我和我的祖國的肯定，更因?yàn)槲以诜侵迯氖轮鴤鞑ブ袊�文化的事業(yè)。”他說。
    非洲惟一一位華人酋長胡介國，尼日利亞金門集團(tuán)公司董事長，也是中非合作論壇尼日利亞代表團(tuán)中惟一一位黃皮膚的代表，2001年，尼日利亞大酋長埃米爾正式任命胡介國為當(dāng)?shù)氐那蹰L，這在尼日利亞的歷史上是十分罕見的，他也成為非洲歷史上第一個華人酋長。
    “我是上海籍人，我父親以前是在香港的上海籍商人，人家說，上海人哪里都敢闖，我和我父親的經(jīng)歷都印證了這一點(diǎn)�！�1972年，20幾歲的胡介國成為我國首屆工農(nóng)兵大學(xué)生，年輕的他卻有一個大膽的念頭。這個念頭來源于他上世紀(jì)50年代就經(jīng)香港去了尼日利亞的父親。胡介國的父親在非洲做紡織生意非常成功，這使胡介國去非洲的念頭與日俱增。文化大革命后，中國有了新政策，即海外有影響力的華僑可以把子女接去繼承事業(yè)。于是，胡介國成了新中國第一批出國的華僑。
    1978年，胡介國來到尼日利亞。他沒有順理成章地子承父業(yè)做紡織生意，而是于1982年選擇只身去加拿大多倫多大學(xué)學(xué)習(xí)酒店管理。四年后，胡介國學(xué)成來到尼日利亞，選擇酒店行業(yè)作為自己事業(yè)的起點(diǎn)。
    胡介國在當(dāng)?shù)刂�名的香格里拉酒店“打工”，是酒店里惟一的華人員工，他憑借出色的能力做到總經(jīng)理的位置，最后獲得飯店的股權(quán)，這成為他創(chuàng)業(yè)的第一桶金。
    上世紀(jì)90年代中期，在西方國家對尼日利亞進(jìn)行經(jīng)濟(jì)制裁，商人們對于投資前景紛紛不看好開始撤出尼市場的時候，胡介國卻投資800萬美元在尼日利亞首都拉各斯開了自己的酒店——金門大酒店。
    “我經(jīng)營的不僅是酒店，更是文化，讓非洲人了解中國和中國文化，并在非洲傳播中國文化。”占地4000多平方米的酒店門口一對漢白玉石獅子，六層花崗石裝飾的外觀，里面的景泰藍(lán)、唐三彩工藝品，仿古代中國文物的擺設(shè)……金門大酒店的一切都充滿了東方神秘色彩，這家酒店不僅成了當(dāng)?shù)氐臉?biāo)志性建筑，而且還成為旅游者參觀的景點(diǎn)。他讓中國菜成為比西餐還要高檔的消費(fèi)。尼日利亞與中國的國慶節(jié)都是10月1日，每年國慶之時,在他的酒店都會有一番兩國同慶的熱鬧景象。
    后來他的生意擴(kuò)大，成立了金門集團(tuán)。除了發(fā)展自己的事業(yè)，他還在尼日利亞援建了四所學(xué)校。
    作為一個生意人，胡介國在成為酋長之后，不僅能夠和政府談判，為同胞爭取更多的利益，并擁有“永久赦免權(quán)”，而且他的酋長身份是終身的。酋長在非洲，已經(jīng)成為了一種理念、禮儀和榮譽(yù)。給一個華人冠以酋長的稱號，在胡介國看來，恰好說明了中國對尼日利亞的影響力。在任命胡介國為酋長時，非洲友人希望引進(jìn)中國的技術(shù)，并吸引更多中國人去非洲投資。
    在擁有了酋長身份后，胡介國受到更多尊重，與之相伴隨的是更大的責(zé)任感。作為華人酋長，他需要起一個橋梁作用，正確地宣傳非洲，同時把真實(shí)的中國告訴非洲。
    “近年來，西方媒體在非洲傳播指責(zé)中國的言論，就憑我一個人的宣傳反駁，力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這讓我萌生了在非洲辦一份華人報紙的愿望�！蹦壳埃�他是西非惟一的中文報紙——西非統(tǒng)一商報的董事長。同時，他在中非商會、尼中友好協(xié)會、尼日利亞中國商會等民間組織都擔(dān)任了重要職務(wù)，甚至是其中一些組織的創(chuàng)始人之一。“現(xiàn)在，報紙、商會、協(xié)會的事務(wù)占去我至少1/10的時間和精力，但這些是我的責(zé)任，我要讓非洲有我們中國人的聲音�！彼�說。

烏干達(dá)咖啡王子的中國童話

    當(dāng)穿著筆挺西裝的郭棟拉著完全是非洲小姑娘模樣的女兒，拍著一位身材高大的非洲中年男子的肩膀，出現(xiàn)在北京飯店大廳時，我甚至不敢肯定這就是我們要采訪的那個郭棟。
    郭棟是現(xiàn)在烏干達(dá)最老字輩的華僑，目前在烏干達(dá)擁有WANGO咖啡、JITCO紡織、古斯塔商企三家企業(yè)，并參股了烏干達(dá)達(dá)尼羅礦業(yè)、北京亞非利加咖啡、北京萬眾新世紀(jì)工貿(mào)，還在中國貿(mào)促會、烏干達(dá)中國友好協(xié)會、烏干達(dá)國家工商會、烏干達(dá)紡織協(xié)會擔(dān)任重要領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。而眼前的這個人，我更愿意把他形容為在中國演繹現(xiàn)代童話的烏干達(dá)咖啡王子。
    北京的天空刮起深秋寒冷的風(fēng)，但坐在郭棟位于翠宮飯店的WANGO咖啡小屋里，我們卻如置身溫暖的童話故事中，他的非洲朋友——烏干達(dá)總統(tǒng)顧問、國會議員Lubango珍愛地擺弄著咖啡廳里的非洲工藝品。聞著咖啡濃郁的香氣、看著他九歲的女兒天真無邪的笑容、聽著店里輕聲播放的非洲音樂，郭棟向記者輕聲說著他艱辛而難忘的非洲創(chuàng)業(yè)史。
    1990年2月，郭棟來到地處東非的烏干達(dá)。當(dāng)時中餐風(fēng)靡全球，郭棟于是選擇了在一家高檔賓館中經(jīng)營中餐作為事業(yè)的突破口。由于前來用餐的多為當(dāng)?shù)孛�流，學(xué)繪畫出身的郭棟身上又散發(fā)著藝術(shù)氣息，他結(jié)識了不少當(dāng)?shù)赜猩矸莸呐笥选?BR>    不久，一個當(dāng)?shù)嘏笥褳樗麕�來�?chuàng)業(yè)契機(jī)，那個朋友所參股的面包廠正無人管理面臨倒閉，問他是否愿意接手繼續(xù)干。他便買下了這個一開始日產(chǎn)量只有100公斤面粉面包的廠子。
    “剛開始那會兒，機(jī)器長草、廠房臟亂不堪，我便組織非洲工人打掃衛(wèi)生，還從國外高薪聘請法國面包師對員工進(jìn)行培訓(xùn)，那時我是一天24小時住在工廠，沒日沒夜地干活啊，被蚊蟲叮得渾身是包，但我還是堅持下來了。”一個月后，這個面包廠產(chǎn)量是一開始的10倍，能日產(chǎn)一噸面粉的面包。
    雖然工作非常努力，但是到1993年時，由于面包行業(yè)競爭激烈，價格下跌，郭棟還是把面包廠轉(zhuǎn)手出售了，并用賣廠所得開始做貿(mào)易。“當(dāng)時烏干達(dá)國內(nèi)物資匱乏，我的貿(mào)易公司從中國進(jìn)口產(chǎn)品到烏干達(dá)賣，什么產(chǎn)品都做，小到火柴盒、干電池，大到礦山機(jī)械、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。”這些貿(mào)易生意，為郭賺來了他的第一桶金。在我國紡織業(yè)壓錠時期，郭棟又看到了中國對于紡織品的需求，于是他買下了上世紀(jì)70年代非洲最大的紡紗廠——烏干達(dá)紡紗廠，加工紡織品出口到中國。后來，他還進(jìn)入了礦業(yè)等領(lǐng)域。
    “但我還是和食品最有緣分，因而最后，我選擇了咖啡這個行業(yè)�！闭f到咖啡，郭棟的聲調(diào)總會變得更渾厚。他說咖啡本身是一個擁有深厚文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品，咖啡貿(mào)易是僅次于石油的世界第二大貿(mào)易，烏干達(dá)咖啡的品質(zhì)確有口碑，而他本人又深深沉迷于咖啡文化，這一切都注定了他要成為烏干達(dá)咖啡在中國的“代言人”。
    烏干達(dá)后廠前店的咖啡廳讓他十分迷戀。剛在后面工廠磨出來的咖啡，馬上端到前面的咖啡店制成各種口味，咖啡香氣新鮮而濃郁。他于是決定也要在中國擁有這樣的咖啡店。兩年前，他開始把這個理想付諸實(shí)施。
    然而，他在北京的第一個咖啡廳卻并不成功�！澳莻�咖啡廳是全透明的玻璃制成的，如童話故事里的小屋，非常漂亮卻不保溫、不實(shí)用，周圍的居民中老年人居多，他們多是想買早餐奶而不是咖啡�！焙髞�，郭棟吸取了教訓(xùn)，選址在高檔酒店，他在翠宮飯店的咖啡廳目前的經(jīng)營情況就非常好。他從非洲進(jìn)口的咖啡豆經(jīng)過加工，送往京城各大酒店的咖啡廳，銷路極佳。
    在中非論壇期間，郭棟整天在與會代表下榻的飯店間跑來跑去，非洲客人希望通過他了解中國咖啡市場的情況，而中國商人希望通過他了解非洲咖啡原料行情，他已經(jīng)成了業(yè)內(nèi)小有名氣的“非洲咖啡王子”。“剛接待完在翠宮飯店前來參觀的非洲客人，又要去北京飯店給與會代表送去咖啡禮品，我的咖啡在各個接待飯店都成為最受歡迎的飲品之一。”
    “對于中國企業(yè)來說，現(xiàn)在是投資非洲的蜜月期�！被貞浧甬�(dāng)時自己創(chuàng)業(yè)的艱難，郭棟很羨慕現(xiàn)在的企業(yè)。這位咖啡王子目前不僅在做生意，還在一些商會和民間組織任職，他希望給想投資烏干達(dá)的中國企業(yè)提供信息和交流的平臺。“法律、文化、規(guī)則……中國企業(yè)投資非洲需要學(xué)習(xí)很多東西，我強(qiáng)烈建議他們聯(lián)系當(dāng)?shù)氐闹袊�企業(yè)民間組織，得到盡可能多的信息，少走彎路，站在我們前人的肩膀上，看得更高，走得更遠(yuǎn)。”

李松山夫婦的“坦桑情結(jié)”

    “自從學(xué)了斯瓦希里語(swahili)，我們就和坦桑尼亞這個國家分不開了�！彼�納西亞投資股份有限公司董事長李松山是這樣開始他的敘述的。
    印度洋西岸的坦桑尼亞是個美麗的國度，歷史悠久，人民淳樸。上世紀(jì)60年代以來，中國和坦桑尼亞結(jié)下了深厚的友誼，著名的坦贊鐵路就是見證之一。李松山及其夫人韓蓉，就是在那個時候開始學(xué)習(xí)坦國的主要語言斯瓦希里語的。
    上世紀(jì)70年代起，李松山和韓蓉曾多次被派駐坦桑尼亞，在中國援建的農(nóng)場、中國醫(yī)療隊(duì)里，都留下了他們的身影。從那時起，李松山夫婦開始被當(dāng)?shù)鬲?dú)有的文化特點(diǎn)所吸引。
    時近90年代，因國家政策調(diào)整，李松山夫婦多年從事的工作也相應(yīng)發(fā)生一些變化，但兩人對這個國家的熱情卻反而升高了�！爱�(dāng)時我們就有個心愿，希望能將當(dāng)?shù)鬲?dú)有的文化介紹到中國來，所以我們就下定決心要去試試�！�
    李松山所說的“試試”，當(dāng)時在別人看來卻是不可想象的行為。1991年，李松山49歲，韓蓉45歲，夫婦二人先后辭去了各自在外交部和文化部的公職，懷揣半生積蓄的幾千美金，毅然到了坦桑尼亞。
    初回坦桑尼亞，嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)立刻給二次創(chuàng)業(yè)的兩人一個下馬威。如何能在異國他鄉(xiāng)生存下去，這個問題擺在了積蓄幾近耗盡的夫婦二人面前。為了省錢，他們在窮人居住區(qū)租了房子。沒有床，向黑人朋友借個床墊放在地上睡。為了掙錢，這對高級知識分子放下架子，憑著中國人的本能，自己動手做炸雞腿、醬牛肉，四處推銷。“那年冬天，我們手工做了一些掛歷，推銷了很久，終于被一家教會買了去，雖然合起來只有30多美元，但我們別提有多高興了�！表n蓉回憶說。
    在坦桑尼亞三個月后，兩人的事業(yè)依然沒有什么進(jìn)展，帶來的幾千美元，卻花得只剩不到100美元了。過度的疲勞和焦慮，讓原本身強(qiáng)體健的李松山被瘧疾擊倒，躺在床上，高燒不退，嘴上燒起了串串水泡。
    就在最困難的時候，“命運(yùn)終于垂青了一直堅持的我們”。中國國內(nèi)企業(yè)與坦方的一次偶然商務(wù)失誤，給了李松山夫婦一次改變命運(yùn)的機(jī)會。匆忙發(fā)貨給坦方的上海自行車廠，貨即將到港時，卻發(fā)現(xiàn)不能及時拿到貨款，急于挽回?fù)p失的廠方找到李松山作救命稻草。經(jīng)過努力，李松山將貨款按時發(fā)回國內(nèi)，而自己也賺了1.8萬美元，并一舉贏得了坦桑尼亞國內(nèi)不少大商人的認(rèn)可。
    李松山夫婦從此一發(fā)而不可收拾，他們又成功地將蝴蝶牌縫紉機(jī)、金鐘牌電池、鉆石牌自行車輪胎等中國名牌產(chǎn)品引進(jìn)坦桑市場。生意也逐漸做大了，最多的時候，他們一年從中國訂來的產(chǎn)品，就裝滿了100多個貨柜。
    李松山回憶說：“那時候生意的確是做瘋了，向陽牌暖水瓶廠一年的產(chǎn)量，我們一個月就訂沒了。連自行車配件這種小東西，我們都成集裝箱地訂。”
    韓蓉覺得，他們的生意之所以能在坦桑尼亞迅速發(fā)展起來，一方面適逢中國對外開放，大量產(chǎn)品尋求出口的時候，而這些產(chǎn)品正好符合坦桑尼亞的市場；另一方面，他們兩人不會做生意，“連利潤多少都按照書上寫的來”，誠實(shí)守信成為了兩人堅守的信條，所以當(dāng)?shù)氐纳倘硕己苄湃嗡麄儯�總是大批量地從他們這里提貨。
    1994年，李松山夫婦成功收購了坦桑政府拍賣的南方最大的木材廠，開始做出口木材的生意，從此走上了實(shí)業(yè)之路。經(jīng)過十年發(fā)展，兩人名下的塔納西亞投資股份有限公司已經(jīng)發(fā)展成為包括林業(yè)、木業(yè)、漁業(yè)等多個行業(yè)實(shí)體的出口企業(yè)，成為在坦桑尼亞華人華僑中的佼佼者。
    雖然李松山夫婦事業(yè)上已經(jīng)獲得了成功，但兩人并沒有就此罷手，而是將精力從企業(yè)抽了出來，找回到初返坦桑尼亞時的愿望，這就是挖掘非洲文化，將其介紹到中國。
    坦桑尼亞的烏木雕塑以內(nèi)涵豐富、造型獨(dú)特、做工精美而在全世界享有很高的聲譽(yù)。特別是在坦桑東南部，居住著一個叫馬孔德的部落，那里世代相傳的雕刻技藝，造就出聞名于世的馬孔德雕刻藝術(shù)。
    李松山夫婦接觸到這一古老、淳樸的藝術(shù)形式后，開始有意識地進(jìn)行收藏、研究，并發(fā)表過不少文章。目前，他們在中國和坦桑兩地收藏的作品有近萬件，并在自己的住所院內(nèi)專門蓋了一間“私人藝術(shù)博物館”收藏珍品。不久之前，李松山夫婦還向中國美術(shù)館捐贈了百余件烏木藝術(shù)品。
    “相比較我們的廠子，其實(shí)這才是我們夫妻倆真正的財富�！崩钏缮街钢�自己的木雕收藏說，“因?yàn)檫@些將是我們留給中國，留給我們子孫后代的財富�！�

有尼日利亞口音的中國經(jīng)理

    在通電話的時候，記者的聽筒里不時傳來小孩子的喧鬧聲，電話那頭的趙宜光帶著歉意說：“不好意思，小孩子挺鬧的。”頓了頓，他又說，“回來幾天了，和孩子在一起卻只有幾個小時，真是對不住他啊。”
    趙宜光是中地海外建設(shè)尼日利亞公司總經(jīng)理，從1998年至今，每年他在家的時間不過三個月。這次由于中非論壇的舉辦，趙宜光“沾光”回了國。不過，回來的幾天，趙宜光把大部分時間都留在了釣魚臺國賓館里，因?yàn)槟沁吽�的不少老朋友——尼日利亞代表團(tuán)的成員們需要趙宜光的幫助。
    尼日利亞位于非洲西海岸，面積和人口都是我國的1/10，世界10大產(chǎn)油國之一，石油探明儲量為70億噸、天然氣已探明儲量2.6萬億立方米，油氣開采量均居非洲首位，其它礦業(yè)資源還有煤、錫、鈮、鉭，儲量和開采量也保持在非洲前列。
    1989年，中國地質(zhì)工程公司(簡稱CGC)在非洲的尼日利亞中標(biāo)了一個500眼水井的世界銀行貸款的國際工程項(xiàng)目，中地集團(tuán)開始進(jìn)入尼日利亞。1992年，尼日利亞CGC公司成立，至今累計工程合同金額接近六億美元，雇員4000多人，目前已經(jīng)進(jìn)入尼日利亞國內(nèi)企業(yè)前10名。
    趙宜光初到尼日利亞時，首先讓他感到不適的就是當(dāng)?shù)氐臍夂�。尼日利亞位于赤道附近，年日均溫度超過30攝氏度，潮熱的氣候加上當(dāng)?shù)氐奈孟x，讓初來乍到的許多中國人都不適應(yīng)。集中表現(xiàn)就是患上瘧疾。
    “前兩次得瘧疾是很可怕的。高燒不退，吃啥吐啥�！壁w宜光說，“不過到后來就適應(yīng)了，這些年來，瘧疾我就得了七八回了。”
    生活上的不適應(yīng)并不是趙宜光面對的最大困難，他面對的，是如何能在強(qiáng)手如林的尼日利亞贏得市場。
    尼日利亞當(dāng)?shù)氐慕ㄖ�行業(yè)并不發(fā)達(dá)，但一些來自德國、意大利、以色列的建筑公司卻頗具實(shí)力。“他們中的一些公司，在尼日利亞已經(jīng)干了三四十年了，無論是經(jīng)驗(yàn)還是名氣，都要比我們強(qiáng)�！�
    但相對于西方跨國公司來說，尼日利亞CGC也有自己的優(yōu)勢。據(jù)趙宜光介紹，也許是因?yàn)橥�是發(fā)展中國家的緣故，中國人對當(dāng)?shù)厝硕际瞧降冉佑|，以誠相待。“我們首先做到的是尊重當(dāng)?shù)厝耍�盡量去適應(yīng)尼日利亞的要求，而不是相反�！壁w宜光說。
    “盡量去適應(yīng)尼日利亞”，讓尼日利亞人感到CGC的誠懇，也讓剛來非洲時生病不起的趙宜光有了一口地道的尼日利亞口音。
    態(tài)度的不同，在工程競標(biāo)時往往給尼日利亞CGC帶來意想不到的效果。很多地方政府主動找到CGC，要求幫助進(jìn)行水利設(shè)施建設(shè)。尼日利亞當(dāng)?shù)厝朔Q他們?yōu)椤罢宜�之神”，視他們�(yōu)榈谝涣鞯膶�業(yè)打井公司。
    而且，由于公司注重工程質(zhì)量，保證工程進(jìn)度，贏得了聲譽(yù)，“即便有時候項(xiàng)目賺不到什么錢，我們也盡心盡力地做好。”趙宜光說。尼日利亞國家城鎮(zhèn)供水系統(tǒng)改造工程管理機(jī)構(gòu)的高層官員，曾稱贊CGC是其所屬的60多家承包公司中惟一能夠信守合同、按期完工的承包公司。
    在趙宜光同記者最后一次通話時，中非論壇北京峰會已經(jīng)結(jié)束了，趙宜光也將于第二天飛回尼日利亞，他對記者說，他相信，北京峰會肯定會推動CGC在尼日利亞的業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，他希望，以后中國有人到尼日利亞旅游時，也會因CGC的成績而受到稱贊。