臺(tái)灣的保險(xiǎn)市場目前已基本飽和，而大陸市場有很大的成長空間，尤其是加入WTO后保險(xiǎn)市場逐步開放，兩岸的合作因此產(chǎn)生更多契機(jī)。大陸的不少大城市和東南沿海地區(qū)，民眾的觀念轉(zhuǎn)變很快，投資意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)于臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)界有很大吸引力。
　　自去年11月16日《海峽兩岸保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督管理合作諒解備忘錄》簽署以來，大陸與臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)之間的交流便顯得更加順暢。今年初，已有臺(tái)灣保險(xiǎn)公司迅速出擊開拓大陸市場。同時(shí)，中國保險(xiǎn)學(xué)會(huì)與臺(tái)灣保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展研究中心合作編輯修訂《保險(xiǎn)英漢辭典》的相關(guān)工作也已正式啟動(dòng)。據(jù)記者了解，近日，兩岸保險(xiǎn)中介更是進(jìn)行了首次深入的工作交流。

　　產(chǎn)銷分離是趨勢

　　記者昨日從國內(nèi)最大壽險(xiǎn)代理公司——華康保險(xiǎn)代理（以下簡稱“華康”）獲悉，7月16日至19日，該公司發(fā)起了“探索經(jīng)代行業(yè)未來的十年”活動(dòng)，前往臺(tái)灣開展同業(yè)學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。華康高管代表一行12人赴臺(tái)灣考察了臺(tái)灣著名保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)永達(dá)、磐石、臺(tái)新公司，組織開展了3場經(jīng)代（經(jīng)紀(jì)和代理）交流座談會(huì)，并和臺(tái)灣保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)同業(yè)公會(huì)組織進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)。
　　華康隨后整理發(fā)布的《從臺(tái)灣經(jīng)代行業(yè)看中國專業(yè)保險(xiǎn)中介的未來十年——2010年華康臺(tái)灣同業(yè)交流考察報(bào)告》中指出：臺(tái)灣經(jīng)代市場已經(jīng)進(jìn)入成熟發(fā)展階段，并迅速成為重要的保險(xiǎn)銷售渠道，同時(shí)臺(tái)灣經(jīng)代企業(yè)在市場定位、客戶服務(wù)模式、行銷精細(xì)化管理方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，從臺(tái)灣經(jīng)代行業(yè)蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，和走正道靠專業(yè)的經(jīng)營理念，可以預(yù)見到中國經(jīng)代行業(yè)未來十年的發(fā)展軌跡。
　　據(jù)介紹，臺(tái)灣壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員直接銷售壽險(xiǎn)產(chǎn)品所獲取的保費(fèi)收入占比已經(jīng)下降到33.85%的市場份額，而經(jīng)代渠道中，銀行代理與傳統(tǒng)經(jīng)代的壽險(xiǎn)市場份額占比已經(jīng)高達(dá)66.15%。這表明，臺(tái)灣壽險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)銷分離改革已經(jīng)達(dá)到了非常高的水平，高出歐洲平均水平的20%以上。分析認(rèn)為，臺(tái)灣壽險(xiǎn)市場中介化趨勢發(fā)展正在進(jìn)一步加劇。
　　中國保監(jiān)會(huì)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2010年第一季度，大陸保險(xiǎn)營銷員共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1471.93億元，同比增長16.89%，占總保費(fèi)收入的32.41%，同比下降6.02%。而全國保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入169.63億元，同比增加70.16%；占全國保費(fèi)收入3.73%，比去年同期上升0.69個(gè)百分點(diǎn)。2010年第一季度，保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2108.32億元，同比增長47.20%，占總保費(fèi)收入的46.42%，同比上升2.71個(gè)百分點(diǎn)。其中，銀行保費(fèi)收入占比高達(dá)71.13%。保監(jiān)會(huì)指出，各渠道的發(fā)展較為穩(wěn)定，銀行、保險(xiǎn)營銷員等渠道依舊居于主導(dǎo)地位。
　　從上述數(shù)據(jù)看，大陸保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)銷分離的趨勢也已有所顯現(xiàn)。而今年以來，保監(jiān)會(huì)發(fā)放全國性保險(xiǎn)代理牌照，允許保險(xiǎn)代理公司子轉(zhuǎn)分，走集團(tuán)化擴(kuò)張道路，也足已說明大陸監(jiān)管層對(duì)保險(xiǎn)中介業(yè)的支持態(tài)度。

　　兩岸合作迎契機(jī)

　　中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長助理徐曉華昨日在接受《國際金融報(bào)》記者采訪時(shí)分析指出，未來應(yīng)該是這樣的發(fā)展趨勢，這也是解決290多萬保險(xiǎn)營銷員大軍未來出路的一個(gè)選擇，即發(fā)展經(jīng)代渠道，分離出一部分營銷員。
　　在其看來，臺(tái)灣之所以在產(chǎn)銷分離改革上達(dá)到目前這樣高的水平，更多還是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)歷史發(fā)展比較長，而大陸相對(duì)較短，在人才培養(yǎng)等諸多方面都還不完善，因此，大陸經(jīng)代業(yè)也需要一個(gè)很好的出路，而臺(tái)灣的經(jīng)代經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，因?yàn)閮砂稕]有文化上的隔膜，復(fù)制一個(gè)模式要容易得多。
　　此前，兩岸在6月29日簽署的《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》（ECFA）中，也已明確，雙方同意加強(qiáng)包括“金融合作”在內(nèi)的多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合作。
　　這一文件的簽署，在臺(tái)灣保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人公會(huì)秘書長楊建漢看來，尤其對(duì)臺(tái)灣經(jīng)代企業(yè)是一個(gè)極好的事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，“我們可以攜帶資金、技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，跨越海峽到大陸尋求更大的發(fā)展空間，因?yàn)榇箨懙谋ｋU(xiǎn)經(jīng)代市場真的太大了�！�
　　據(jù)了解，臺(tái)灣有許多保險(xiǎn)業(yè)界有識(shí)之士早已介入大陸保險(xiǎn)市場的經(jīng)營管理，以大陸保險(xiǎn)中介業(yè)為例，北京的太陽聯(lián)創(chuàng)保險(xiǎn)代理公司、南京的國翰保險(xiǎn)代理公司、上海的盛平保險(xiǎn)代理公司、南通的定律保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)集團(tuán)等公司，其投資方均來自臺(tái)灣。
　　一直從事大陸保險(xiǎn)中介市場研究的臺(tái)灣保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展中心助理研究員邱美惠則指出，臺(tái)灣的保險(xiǎn)市場目前已基本飽和，而大陸市場有很大的成長空間，尤其是加入WTO后保險(xiǎn)市場逐步開放，兩岸的合作因此產(chǎn)生更多契機(jī)。她認(rèn)為，大陸的不少大城市和東南沿海地區(qū)，民眾的觀念轉(zhuǎn)變很快，投資意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)于臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)界有很大吸引力。