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| 2009-03-27 作者:潘圣韜 來源:上海證券報 |
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銀行一直以來都是券商重要的營銷渠道之一，各家券商在與銀行的合作方式上也是絞盡腦汁。近日記者了解到，一些券商營業(yè)部將目光瞄準了銀行的“對公業(yè)務”，與銀行一起走進企業(yè)成為最近較為流行的營銷手段。
“據我所知，現(xiàn)在有很多券商營業(yè)部和銀行一起走進企業(yè)�！鄙钲谀橙躺虾I業(yè)部負責人告訴記者，“就是事先和銀行談好，在銀行人員對這些企業(yè)進行回訪或者做一些理財產品推介的時候，券商營銷人員也跟著一起去，開發(fā)那里的客戶資源。這既能配合銀行做一個服務的提升，同時也為券商自己的營銷范圍開辟了更為廣闊的空間，一些券商甚至把這類場所作為新的重要營銷渠道之一。”該負責人表示。
據了解，這類企業(yè)一般與銀行存在代發(fā)工資的關系，也就是說，企業(yè)員工均由同一家銀行代發(fā)工資，因此這些企業(yè)員工也成為銀行較為集中的客戶資源。“券商與銀行合作，這部分客戶也相當于成為了券商的潛在資源。”某業(yè)內人士指出。
“其實這個模式也不是最近才有的，之前大家或多或少也在做，而且這塊業(yè)務我們一直很重視�！蹦碃I業(yè)部負責人透露。聯(lián)合證券某營業(yè)部總經理助理也表示，他們也經常配合銀行做這樣的服務。“只要客戶有這個需要，我們都會去做。站在服務客戶的角度，即使這樣的工作不會立竿見影馬上奏效，但從長期來看，這對豐富與銀行的渠道合作包括客戶營銷還是挺有幫助的�！�
事實上，上海地區(qū)銀行網點的營銷活動被叫停后，上述走進企業(yè)的營銷活動在該地區(qū)頗為流行。“我們本來是和銀行相互合作，互相幫助的這么一個情況，現(xiàn)在從銀行網點撤出后，我們也在思考新的合作方式。以前因為最好的營銷方式肯定是在銀行駐點，我們對其他模式也不是太重視，現(xiàn)在渠道發(fā)生改變以后，其他原來沒受到重視的現(xiàn)在都得到重視了�！鄙虾Ｒ患胰虪I業(yè)部總經理表示。
不過也有業(yè)內人士對此類活動持謹慎態(tài)度，認為這種對企業(yè)員工的集體性營銷活動容易產生非現(xiàn)場開戶的現(xiàn)象，可能出現(xiàn)一些代理風險。
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