保險大鱷激戰(zhàn)國內(nèi)養(yǎng)老保險市場
    2008-05-28    作者:張穎    來源:國際金融報

  在財產(chǎn)險、壽險公司忙著汶川地震理賠的當口,專業(yè)養(yǎng)老保險公司卻絲毫沒有放慢“跑馬圈地”的腳步。
  日前,太平養(yǎng)老保險股份有限公司(以下簡稱“太平養(yǎng)老”)與桂林市商業(yè)銀行簽訂企業(yè)年金基金受托管理合同。同時,隨著某輪船公司企業(yè)年金二次報備的通過,泰康養(yǎng)老保險股份有限公司(以下簡稱“泰康養(yǎng)老”)的陽光開泰年金計劃第一單落戶上海。
  對此,業(yè)內(nèi)人士分析指出,企業(yè)年金市場的爭奪戰(zhàn)愈演愈烈,各專業(yè)養(yǎng)老保險公司根據(jù)自身特點制訂了不同的發(fā)展戰(zhàn)略。

平安領(lǐng)跑,國壽攪局

  “平安養(yǎng)老保險股份有限公司(以下簡稱‘平安養(yǎng)老’)一直采取大客戶戰(zhàn)略,注重長期效率,可能短期利潤率較低!比涨,平安養(yǎng)老有關(guān)負責(zé)人在接受記者采訪時表示。
  據(jù)記者了解,自展業(yè)以來,平安養(yǎng)老在通信、金融等行業(yè)連續(xù)簽下大單,客戶中有很多都是各行業(yè)的標桿或龍頭企業(yè)。
  該負責(zé)人同時指出,在新勞動法頒布以后,很多企業(yè)著手建立新的公司薪酬方案,而企業(yè)年金作為一項新興的福利工具,是企業(yè)薪酬福利體系的重要組成部分,已經(jīng)越來越受到企業(yè)的重視,“未來幾年,中國企業(yè)年金市場還將有較大規(guī)模的發(fā)展”。
  保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)顯示,2007年專業(yè)養(yǎng)老險公司的企業(yè)年金繳費、受托管理資產(chǎn)、投資管理資產(chǎn)總額分別為85.54億元、84.01億元和79.73億元,平安養(yǎng)老分別占到57.1%、59.3%和63.3%,三項指標均位于首位,成為業(yè)內(nèi)年金規(guī)模最大的專業(yè)養(yǎng)老險公司。
  不過,平安養(yǎng)老一家獨大的局面可能很快被打破。一位資深保險業(yè)人士向記者透露,隨著中國人壽保險股份有限公司(以下簡稱“中國人壽”)完成對中國人壽養(yǎng)老保險公司(以下簡稱“國壽養(yǎng)老”)增資18億元,平安養(yǎng)老年金市場規(guī)模將有一定程度的縮水。
  國壽養(yǎng)老內(nèi)部人士稱,目前,公司已經(jīng)在中國人壽擁有分支機構(gòu)的35個省級單位各設(shè)立了一個養(yǎng)老金中心,作為國壽養(yǎng)老在各省市的派出機構(gòu),今后有計劃將一些條件成熟的派出機構(gòu)升級改建為分支機構(gòu)。
  上述資深保險業(yè)人士表示,中國人壽此舉表明了其大力拓展養(yǎng)老保險市場的決心。值得一提的是,以中國人壽在中國保險業(yè)的市場份額而言,國壽養(yǎng)老可能采取與平安養(yǎng)老相同的大客戶戰(zhàn)略。同時,在市場滲透力方面,中國人壽的規(guī)模優(yōu)勢將幫助其養(yǎng)老險公司挑戰(zhàn)平安養(yǎng)老市場地位。

太平、泰康偏愛小客戶

  與平安養(yǎng)老和國壽養(yǎng)老不同,太平養(yǎng)老、泰康養(yǎng)老更偏愛中小企業(yè)客戶。
  記者了解到,太平養(yǎng)老的客戶中不乏中央企業(yè),但這些企業(yè)的規(guī)模與平安養(yǎng)老的客戶相比較小。此外,太平養(yǎng)老還承接了很大一部分是各省市的企業(yè)年金存量。
  保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)顯示,2007年太平養(yǎng)老企業(yè)年金繳費、受托管理資產(chǎn)、投資管理資產(chǎn)總額分別為35.94億元、33.45億元和29.24億元,企業(yè)年金客戶數(shù)量逾5000家,是目前簽約客戶數(shù)量最多的專業(yè)養(yǎng)老險公司。
  對此,保險業(yè)內(nèi)人士分析認為,太平養(yǎng)老的小客戶策略是由自身實力限制決定的,承接原有企業(yè)年金存量的短期績效明顯。
  值得關(guān)注的是,太平養(yǎng)老日前向記者透露,該公司遼寧分公司已正式成立。此前,太平養(yǎng)老已經(jīng)收到保監(jiān)會批復(fù),批準其籌建廣東、天津、四川、浙江4家分公司,分公司均在原有“區(qū)域中心”的基礎(chǔ)上升級而成。
  目前,國內(nèi)養(yǎng)老保險公司就設(shè)立分支機構(gòu)持有兩種不同的思路。太平養(yǎng)老由于只做企業(yè)年金業(yè)務(wù),因此側(cè)重于“區(qū)域中心”模式,而平安養(yǎng)老保險公司除經(jīng)營企業(yè)年金業(yè)務(wù)外,還經(jīng)營其他部分業(yè)務(wù),因而采取的是“分公司”模式。
  與太平養(yǎng)老相比,泰康養(yǎng)老在選擇客戶時定位更加明確,那就是企業(yè)年金規(guī)模不大的中小型企業(yè)。
  不過,平安養(yǎng)老有關(guān)負責(zé)人在接受記者采訪時表示,國壽養(yǎng)老進入市場后,除了對平安養(yǎng)老的規(guī)模優(yōu)勢提出挑戰(zhàn)外,這些中小保險企業(yè)的既定客戶也有可能被瓜分。該負責(zé)人分析指出,中國人壽在二級城市和農(nóng)村市場的網(wǎng)點鋪設(shè)很廣,與當?shù)卣块T保持了較好關(guān)系,對其拓展這部分領(lǐng)域的客戶非常有利,而這些客戶正是平安養(yǎng)老、泰康養(yǎng)老的目標客戶。
  “因此,未來養(yǎng)老險市場競爭將更多體現(xiàn)在售后服務(wù)方面!痹撠撠(zé)人表示。

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