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| 2007-06-22 白潔純 任芳 來源:經(jīng)濟日報 |
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在銀行業(yè)全面開放的大背景下，中外資銀行開始在同一個平臺展開競爭。為此，國有商業(yè)銀行正積極改變過去主要依靠利差收入的傳統(tǒng)盈利模式，擴大中間業(yè)務比例。
根據(jù)國際經(jīng)驗，中間業(yè)務一般都在銀行利潤收入中占到60%以上，而在中資銀行里的比重僅占10%—20%。隨著我國銀行業(yè)逐步與國際銀行業(yè)的接軌，國有商業(yè)銀行開始越來越重視中間業(yè)務收入，而搶占理財市場則是銀行的重要戰(zhàn)略步驟。因此，金融機構(gòu)在理財市場中的競爭也越來越激烈。
記者在采訪中了解到，通過銷售理財產(chǎn)品，國有商業(yè)銀行獲得的手續(xù)費等中間收入都有顯著提高。
2006年工行銷售的各類理財資產(chǎn)總額已經(jīng)超過了4000億元，超過了當年工行的儲蓄增加額；當年該行的理財收入和代理業(yè)務收入也分別達到了32.8億元和12.54億元。今年到目前為止已達3900多億元。
工行董事長姜建清在股東大會上明確表示，工行不會以存貸業(yè)務作為主要收入來源，將會擴充財富管理業(yè)務，預計投放10億元人民幣開設1000個理財中心，并在3年內(nèi)將理財中心增至3000個。關于中間業(yè)務的競爭已經(jīng)進入白熱化競爭階段。
另據(jù)建行負責人表示，今年前四個月建行基金銷售量和手續(xù)費收入與去年同期相比也雙雙實現(xiàn)跨越式發(fā)展，代銷基金總額超過1600億元，贖回金額超過1000億元，實現(xiàn)手續(xù)費收入24億元。一季度基金業(yè)務收入在個人金融中間業(yè)務產(chǎn)品中占比達到40.29%，在全行中間業(yè)務收入中占比達到26.07%。
而據(jù)中行、建行、工行三家國有控股上市銀行披露的2006年年報顯示，三家銀行都呈現(xiàn)出凈手續(xù)費收入增速快于凈利息收入增速的較好態(tài)勢。從2006年凈手續(xù)費收入增速來看，中行為54.89%，建行60.51%，工行54.98%。
專業(yè)人士就此指出，銀行理財業(yè)務的核心競爭力在于差異化服務。決定競爭優(yōu)勢的，不是產(chǎn)品，不是流程，而是滲透在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中的理念，是綜合的服務能力。商業(yè)銀行要致力于為客戶提供細致的服務，并培養(yǎng)客戶的理財理念。
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