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■私人定制最大的魅力就是它的版形會跟你完全的一致，根據(jù)你的人體量身定制。
■品牌服裝一般是批量生產(chǎn)，每個款式在一段時間內(nèi)都會大量上市，發(fā)生撞衫事件就很正常了。
■定制離我們并不遙遠(yuǎn)，定制服裝并不是奢華的消費，對于自己的體型頗為挑剔的人更需要這樣的服務(wù)。
主持人：財經(jīng)下午茶，天天有好茶，各位下午好！今天沈竹給您帶來的下午茶的內(nèi)容是有關(guān)衣著方面的，我們說云想衣裳，花想容，尤其現(xiàn)在隨著時代的發(fā)展，我們對這種個性化的表達(dá)，衣著成了一個重要的途徑，那么我們也希望我們今天的下午茶能夠給您在職場中的成功助一臂之力，所以我們今天給您找到的聊天的人，都是有關(guān)衣著的行家，多年一直在從品牌走到私人定制的劉柏芳劉女士，
劉女士：你好。
主持人：另外一位是一個服裝設(shè)計師，雖然很年輕，但是設(shè)計了很多不一樣的服裝，天天都在研究，什么樣的人穿什么樣的衣服好看，是吧，今天劉女士的這個服裝據(jù)說就是你設(shè)計的。
謝瑾：對。
主持人：我們就說他一看上去就有那個（QQ）俠那樣的那個風(fēng)格，你覺得跟他們的品牌，你發(fā)揮了哪些個性化的東西，襯托劉女士的氣質(zhì)？
謝瑾：QQ俠那樣的風(fēng)格它是有一些特點的，比如說它在領(lǐng)口和門襟上有一些飛邊，然后和袖口還有一些花邊，作為它的一個點綴，然后它會用這種格紋的這種呢料來做，我們定制的客人可能會告訴我們，他比較喜歡某些品牌的服裝，會比如他喜歡QQ俠那樣的風(fēng)格，我們會按照他的一些需求，去做一些這樣的設(shè)計，然后當(dāng)然只是提煉出QQ俠那樣一些精髓的部分。
主持人：劉女士自己呢，覺得謝槿他給你設(shè)計那個服裝，你給他提出什么要求，或者說為什么不買像那樣品牌的東西，最后反而是自己找人去設(shè)計？
劉女士：我覺得亞洲人的身材和西方人的身材畢竟不一樣，你去買他們品牌的東西，有時候不知道什么地方總是不太合適，因為尤其像我的人身材，就是中國人的這個比較明顯，腰比較長什么，外國人腰比較，反正不管怎么說，總不是特別合適，不是特別合體，所以這樣他們又比較了解中國人的身材，然后他們也研究版形，然后根據(jù)這樣的風(fēng)格，然后再搬到適合我們亞洲人的身材上。
主持人：你看這個小版形其實就是一個小外套嘛，它歐版和現(xiàn)在設(shè)計的這個東西你覺得區(qū)別大嗎？
劉女士：我覺得區(qū)別挺大的。一般的，他大眾的你在貨架上你能買到的東西，他又要適合就是不同的人，所以它方一點，或者這邊寬一點，就不是那么，像量體，像你的身體一樣。
主持人：伏帖是吧。
劉女士：這個衣服不是說伏帖了，穿上以后，就會把你襯托得更好，這是不同的地方，就是你買貨架上的衣服和定做的衣服，你穿衣服的目的，是讓衣服把你襯的更好看。
主持人：沒錯。
劉女士：對不對，它有一個合體度。
主持人：像劉女士這樣的客戶，對你來說是不是高端的客戶，是很少的一些人，還是私人定制離我們生活比較遠(yuǎn)，現(xiàn)在我們國家服裝你覺得發(fā)展到什么樣的階段，大家的消費？
謝瑾：現(xiàn)在的話可能私人定制，參與私人定制的人比較少，但是已經(jīng)開始變多了，像劉女士這樣的客人，我其實在我們那兒挺多的，我們目前我們公司現(xiàn)在大概做到了大概有2千人左右，可能目標(biāo)要做到1萬人，所以按照這個趨勢，我覺得中國的定制，按照發(fā)達(dá)國家那個參加定制人數(shù)的一個比例的話，可能中國的定制人數(shù)以后會達(dá)到兩到三億，所以會是一個很大的市場。
主持人：我覺得我周圍的人，從消費一些普通的服裝，到大家不自然就追求品牌，我覺得這個品牌的風(fēng)格適合我，這個品牌的質(zhì)地或者設(shè)計，跟我的品位比較合適，他就進(jìn)入一個品牌化的時代，但是最近呢，就是對品牌的這個訴求又開始不滿意了，中間出現(xiàn)了什么樣的變化，讓大家覺得一定要，找這些度度身定做，量體裁衣的東西，是因為你自己經(jīng)歷過的事情，有什么樣的事情，讓你覺得一個客人從這個品牌的選擇，走向了私人定制？
追求個性與專屬的人已不滿足于一般的批量生產(chǎn)的品牌服裝。
謝瑾：比如說就好象我們幾年前有一個男士的客人，他非常喜歡國際一線大牌，然后他會一次在那兒買很多的服裝，然后他有一次去意大利一個奢侈品品牌，很有名的一個品牌，去那兒定制了，去那兒買了他們的成衣，大概是有5件都是同一個顏色，而且同一個款式。
主持人：男士買東西都是這樣，一砣一砣的。
謝瑾：對，而且是絲綢的材質(zhì)，然后這種材質(zhì)比較適合，比如平時出去商務(wù)休閑，度假那個時候。
主持人：比如華麗，絲綢給人的感覺。
謝瑾：而且是那種比較，空氣比較清新那種地方，就是不容易出汗的環(huán)境下去穿，因為絲綢襯衫，然后他穿著它去參加一個PARTY，一個舞會，然后再舞會上他肯定要跳舞，出了很多的汗，結(jié)果那個襯衫就全部被吸在身上，就非常狼狽。
主持人：哦，很窘境一樣。
謝瑾：對對，就是那個時候…
主持人：當(dāng)時會很尷尬。
謝瑾：對，他就沒有意識到，其實是穿錯了，后來我們告訴他，那個絲綢襯衫不是什么時候都能穿的。
主持人：消費的時候，就沒有注意場合，其實消費也是要學(xué)習(xí)的。
謝瑾：對。
主持人：今天這個謝槿給我們穿了一件，他自己設(shè)計的衣服，今年很流行豹紋是吧。
謝瑾：對。
主持人：然后你保證這個東西是世界獨一無二的東西嗎？
謝瑾：對。
主持人：因為是你自己做的。
謝瑾：對，是我設(shè)計，我專門定制出來的。
主持人：然后柏芳你覺得看他穿了以后效果怎么樣？
劉女士：我覺得他覺得很好的話我也覺得很好，我覺得穿衣服這個東西，首先你自己要滿意，因為這個東西是，不是客觀的，是一個很主觀的，穿衣服，你自己很滿意了，你表現(xiàn)出來了，那別人也會跟著你，如果你是穿衣服，是為了上別人看好看不好看的話，那就不對了。那你感覺就不對了，所以他挑選這個，就是說他喜歡這個。
主持人：所以說不管是別人眼中的奇裝異服，如果穿在自己身上覺得很自信，很表達(dá)自己的風(fēng)格。你覺得也沒錯。
劉女士：對，我覺得也沒錯。
謝瑾：我覺得這個是沒有對和錯的。
劉女士：只要適合就可以。
謝瑾：除非就是適合你，然后適合那個場合，像跳舞絲綢，這個大概不是很適合，但是一般的來講，沒有什么說，是對和錯的，就是你喜歡，你挑的。
主持人：但是你是一個設(shè)計師，你可能很多服裝都會自己動手去做，但是我們普通人，或者說普通的消費群體，就像你剛才說的那個男士，他在選襯衫的時候，他覺得這樣很省事，對吧，那他在面料上，如果你提醒他，絲綢不要出汗多的時候穿，他可能就會選擇棉質(zhì)的，或者怎么樣，必須要來定制嗎？
私人定制最大的一個魅力就是它的版形會跟你完全的非常一致，就是根據(jù)你的人體量身定制。
謝瑾：版形也不一樣，私人定制最大的一個魅力就是它的版形會跟你完全的非常一致，就是根據(jù)你的人體，就比如說，定制一個男士襯衫的話，像有的人，他可能會溜肩，可能體形偏胖，溜肩，然后胳膊偏短，然后他在穿，去品牌店買衣服的時候，可能袖子就長了，然后或者這兒會出現(xiàn)一個柳，就是會看著，很不合體，因為每個人并不能保證每個人長的很標(biāo)準(zhǔn)，或者是在比如說，男士西裝的話，就正規(guī)的穿男士西裝，襯衫應(yīng)該到虎口這個上面這里，然后西裝正好到這兒，然后大概露出兩到三公分這個正好合適的，但是如果品牌店，因為每個人胳膊長短，體形胖瘦都不太一樣，所以要正好達(dá)到這個都是很難的。
謝槿：像比如說還有的人，他可能體形他可能很瘦，但是他個子很高，那么他可能穿合體的衣服就顯短了，就是這些都是一些各種各樣的問題。
主持人：那你說品牌它里面有號碼。
謝瑾：對，有號碼，它是推號。
主持人：XL，XXL。
謝瑾：就是因為它是那樣推出來的，所以可能有一些體形上有一點問題的人，比如他會，每個人其實都有缺陷嘛，就是都會多少有一些，都不是那么合適，但是他可能是適合大多數(shù)的人。
主持人：那這樣說起來，就是私人定制的人，他一定是對自己的這種體形或者服裝很挑剔的人。
劉女士：所以我覺得剛才講，像你這樣講，私人定制就是，就好像不是一般的人穿，你必須有點什么缺陷大概，這樣其實也是不對，有這種個人追求。
謝瑾：他是想修飾個性的。
劉女士：反而要有一些…
主持人：謝槿講的是一方面。
劉女士：但是他講的是很重要的一方面。
主持人：修飾自己的體形。
劉女士：對，就是把最好的表現(xiàn)出來，把這個稍微一些，可以掩蓋一些的，大家都會這樣。會這樣做。
主持人：對，就像我昨天聽到一個例子，就是說一個很胖很胖的男士，也是去定制一個服裝，然后當(dāng)時，他的工作職業(yè)病就是，因為天天要電腦，一個肩高，一個肩低，然后他去品牌店買服裝，永遠(yuǎn)沒有辦法滿意，因為總是，你穿上西裝，尤其加上墊肩就更顯它的一個肩高，一個肩低。
謝瑾：定制就可以解決他的這個問題了。
主持人：對，所以他就被迫走上私人定制的道路。除了修飾體形之外，個性化的一些風(fēng)格上的需求，是什么讓私人定制更加走近我們的生活，稍事休息回來接著聊。
品牌服裝一般是批量生產(chǎn)，每個款式在一段時間內(nèi)都會大量上市，發(fā)生撞衫事件就很正常了。
主持人：財經(jīng)下午茶歡迎回來。我們說其實除了剛才那一肩高，一肩低的那個男士，去選服裝，被迫走上定制之外，我們看到很多就是網(wǎng)上也好，現(xiàn)在傳的很多，小報上傳的很多的明星撞衫的這個事情，就是同樣的品牌的東西，我覺得真的好奇怪，一個人在紐約參加什么宴會，一個人在摩洛哥參加宴會，怎么就穿的是一樣的，然后很多這個記者就把這兩個照片對起來，就是這種撞衫的事情，是不是也是讓大家從品牌中，不自然就走向了這個定制？
謝瑾：對對，這也是一方面。對對。
主持人：謝槿你作為設(shè)計師了解這種事情肯定很多挺多的？給我們講講。
謝瑾：對對，因為我們會有很多的客人會跟我們反映，他們?nèi)⒓右粋�年會，結(jié)果公司的同事穿了一樣的衣服，你說……
主持人：你說這個地球怎么那么小。
謝瑾：對，他們因為相信品牌服裝，他們可能固定就去那一兩個商場，然后選擇那幾個品牌服裝就很容易撞上，或者是有的時候他們有一次，有一個客人跟我說，他去參加一個簽約的儀式，結(jié)果跟簽約方的一個領(lǐng)導(dǎo)撞衫了就很尷尬。
主持人：男士是吧。
謝瑾：對，男士。
主持人：男士都能分辨出。
劉女士：我一點都看不出來。
主持人：對，那個西裝長的都差不多。
謝瑾：但是還是有區(qū)別的，就是能夠看得出來。對對。
劉女士：他們一定很細(xì)心，都能得出來，要我都看不出來，男的衣服好像都差不多。
主持人：對，但是男士是很在意的。
謝瑾：對，女士撞杉是很明顯的。男士對，他們可能會記在心里，他不會說。
劉女士：我自己親身經(jīng)歷過，我們欄目組有兩個女士都很優(yōu)雅，然后都是40多歲的一個中層的干部吧，然后很巧，就是那次，他們兩個人，你說同一個電視臺，同一個欄目，然后兩個人關(guān)系又特別好，然后又一次，一天早上開會的時候，晨會的時候，兩個人面面相覷，竟然穿的是同一個款式，同一個顏色的服裝，兩個人都互相贊美，你的品位跟我一樣好，你也跟我一樣好的品位，就是化解尷尬，但是他們心里肯定是有點不自然。
謝瑾：對對。
主持人：我精心這么挑選的衣服，劉女士有沒有碰到過？
劉女士：好像還沒有，好像沒有。因為好像我從小就，喜歡有一些有個性的，像我60年代的時候，70年代的時候，那個時候好像不是，有很多選擇的。
主持人：那個時候就很出位嗎？
劉女士：那個時候反正大家穿的衣服色彩是比較單調(diào)了，所以我就愿意穿粉的，穿點藍(lán)的，反正不一樣吧，所以有的時候也不管，就是我一般也不管別人覺得好看還是不好看，你自己覺得好看就好。
主持人：那個時候就很個性化，所以別人跟你撞衫比較困難？
劉女士：少。
主持人：我當(dāng)時親身經(jīng)歷過這一次，我才知道，尤其他們都在這個工作崗位上有一定的角色，對自己的形象，女性又是特別在意的，好不容易精心挑選的，那種心中的尷尬，實在讓人是過目難忘，后來好一陣子我們單位天天說的緞子都是這個，竟然買一樣的衣服，真是這個太巧了，這種無巧不成書的故事挺多的是吧。
謝瑾：對，挺多挺多，如果是定制的話，這些問題都是能化解，比如說可能一樣的款式，在一些細(xì)節(jié)的地方，做一點點小的改變的話，設(shè)計上就完全不一樣了，或者可以換面料，還可以比如說這個設(shè)計點，我們可以用不同的一個款式，版形去演繹它，都可以出現(xiàn)一個不一樣的效果，再加上版形的專屬性，然后我們定制的服裝還會打……
主持人：好專業(yè)呀，什么版形上的專屬性是什么意思？
謝瑾：就是這個版形只適合你，只能你穿。
主持人：你會為劉女士特意打版？
謝瑾：對呀，當(dāng)然了，就是我們會，那是涉及到一個兩量體的過程，一個定制的過程，比如說定制要先從量體開始，記錄一個尺寸，這個尺寸大概有兩百個尺寸，非常的細(xì)膩。
主持人：這個讓我想起來，爺爺奶奶，外公外婆那個時代好像都是量體裁衣，自己家里做衣服，那不就是一個私人定制的開始嗎，包括我們前兩天看的QQ神那樣一個傳記片，19世紀(jì)末，20世紀(jì)初，那個時候好像還是大量流行的量體裁衣，私人定制是嗎？
謝瑾：對，那是種裁縫的做法，那種感覺，就是沒有把它規(guī)范化。
主持人：大部分人都是選擇那個。
謝瑾：對，其實在過去，沒有商店，沒有品牌的時候，大家都是定制的，都是量體定制的。
主持人：對呀。
謝瑾：就是有人類文明開始都是定制的，但只不過現(xiàn)在的我們把這個行業(yè)規(guī)范化了，有設(shè)計師版形師就是為你做出專業(yè)的指導(dǎo)，和一些調(diào)整，就跟那種裁縫店做的還是有很大的區(qū)別。
主持人：區(qū)別。
謝瑾：對對。
主持人：劉女士你是怎么選擇這個裁縫，怎么找到謝槿的。
劉女士：其實也是很偶然，我在美國的時候，買了一件外套，我很喜歡，但是呢……
主持人：是一個品牌的。
劉女士：是一個品牌的但是呢，其實我都不知道，我會什么時候會用到這個，我就特別喜歡，然后在想，是透明的，就是一個外面套的，我就想外面要有一件…
主持人：打底衫。
劉女士：衣服，打底，我也可以隨便挑，反正總是不合適。然后偶然碰到他們公司，然后我就跟他拿了我那件衣服，然后就說要配一下，然后他就幫我設(shè)計了一個，然后做的很好，從那以后，我就定做了幾件。
主持人：一個透明的外套，你提了什么要求，
劉女士：黑色的。
主持人：你想找什么東西，就是在商場里，品牌里就找不到嗎？
劉女士：找不到，我就試了很多，都不是特別合適。
主持人：你的要求是什么，深色的？
劉女士：不是深色，就是和這個外面配的。因為那個是一個很特殊外面的一個東西。
謝瑾：對，就是一個黑色的紗一樣的感覺，可以削的那種感覺。
主持人：玻璃紗的圍兜，還是？
謝瑾：有點像，其實有點像做飯的那個…
劉女士：挺像一個長的吊帶背心。
謝瑾：有點像做飯的那個，有點像一個圍裙一樣。
劉女士：后面是分開的，后面有個開衩。
謝瑾：然后需要里面襯一個半袖的。
劉女士：襯了，最后我給它設(shè)計了一個白色的一個連衣裙，然后后面開衩的地方，我用了一些荷葉邊，然后正好能露出來，然后前面這樣定了很多白色的手工的一些裝飾，最后就是那種隱隱約約的感覺非常好。
主持人：你提的要求，跟你最后想象的這個成品，達(dá)到的結(jié)果一致嗎？
劉女士：比我想象的好，因為我原來好像覺得，自己好像還有一些想法，說你這樣那樣這樣那樣，然后他從我要求的基礎(chǔ)上，反而我覺得更好。
主持人：這是通過件特別的衣服，選擇搭配的東西。來進(jìn)入這個定制的過程。
劉女士：對。
主持人：后來這件配完就完了嗎，然后該買品牌買品牌，我聽說你是美國中國兩地跑，應(yīng)該說紐約買東西非常方便，那最后怎么又不迷戀品牌了，轉(zhuǎn)而很多的定制？
劉女士：因為我在他們家的話，就是過去你想不到的，因為你自己，畢竟我不是做這個設(shè)計的，自己有一些想法，然后呢你跟他們有交流以后，跟設(shè)計的人有交流以后，你就會開拓你自己的這個視野，就是對色彩，你會，一般你要去買東西，你總會買那些，我比較舒服的，我比較熟悉的。所以在這樣……
主持人：對，你發(fā)現(xiàn)幾年來選的樣子，在柜子里掛的都差不多。
劉女士：差不多，對，所以你要是和設(shè)計師有交流以后，他就會促使你，推動你去，嘗試一些你平常不會要的東西。
主持人：像這樣的風(fēng)格你原來嘗試過嗎？
劉女士：我這樣的風(fēng)格，其實我沒有太買過，因為這個其實是比較保守的。
主持人：對。比較優(yōu)雅那種感覺。
劉女士：比較保守，比較比較傳統(tǒng)那樣子，但是我一般我覺得好像我不會喜歡這些花邊，比較簡單，我覺得我就是比較簡單，因為在美國也是比較簡單。
主持人：你平時最喜歡的風(fēng)格，是那種很撒的，穿起來比較瀟灑的。
劉女士：比較舒服的，比較隨便，所以其實這個看上去很合體，但其實也蠻舒服的，不感覺有那種，好像被……
主持人：約束你。
劉女士：對，所以這個是定做我覺得是有關(guān)系。
主持人：打開你的一個思路。
劉女士：對。就像你過去不要想嘗試的。
主持人：跟逛街有什么區(qū)別呢？比如說你去逛街你也可以看到不同品牌的風(fēng)格，你沒有想到去嘗試嗎？
劉女士：沒有。
主持人：就是嘗試新東西很困難？
劉女士：嘗試新東西比較困難，因為你總是走去，你比較熟悉的，比較保險的，這樣子，雖然我在講你自己感到就好，但是還是別人的看法，還是重要的。
主持人：謝槿，謝槿怎么搞到這個客戶的？怎么就把他引上了這個設(shè)計之路？
謝槿：因為品牌店你可能需要自己去搭配，可能最后穿出來的就是并不是上下那么合適，并不是你想要的，因為沒有專業(yè)的人為你指導(dǎo)，如果來工作室，來我們這種定制工作室的話，我們會為你整個的形象做一個設(shè)計。
主持人：比如說這個柏芳女士來到你們這兒，開始的時候可能設(shè)計晚裝，后來生活裝，再后來休閑裝。
謝瑾：對。都有。
主持人：你是不是把他們所有衣服，最后幾個類型都給通吃了？
謝槿：差不多，每個方面都會做一些。
主持人：是吧，一個好的設(shè)計師，如果碰到這樣一個有潛力的客人，他一定會發(fā)揮出不一樣的這種才華，那我們稍事休息，今天謝槿給我們帶來很多他自己設(shè)計不同場合的女裝，我們稍事休息回來看一看他帶來的自己的創(chuàng)意。
定制離我們并不遙遠(yuǎn)，定制服裝并不是奢華的消費，對于自己的體型頗為挑剔的人更需要這樣的服務(wù)。
主持人：我們說呢，原來我們覺得私人定制可能是高高在上的，一件都要十幾萬，幾十萬塊錢，但是實際上謝槿今天帶來的衣服，低至幾百塊錢，然后多至也就一兩千塊錢，那是我們正常消費者應(yīng)該說能消費得起，我們看看什么樣的人來找他定制這樣的服裝，那這樣的服裝到底給人怎么樣一個合身的感覺。第一件是襯衫對吧。
謝瑾：對。
主持人：粉色女女士的。
謝瑾：對，就是一個職業(yè)女裝的襯衫。
主持人：這樣的襯衫其實在品牌店應(yīng)該也能買到？
謝瑾：買得到嗎？
主持人：她為什么來找你來定制呢？
謝瑾：買得到嗎，像這種設(shè)計是很特別的，還有領(lǐng)口的設(shè)計，還有包括這些袖口都有很細(xì)節(jié)的處理。
主持人：對，這在選擇的時候設(shè)計感很強。
謝瑾：對，跟這個圖案是相搭配的，然后一般品牌服裝可能沒有這么強的設(shè)計感，而且顏色我們有幾百種面料的顏色，讓客人去選，他可以選擇任意的顏色來做，就不光是白色了。
主持人：來選擇這件衣服的客人對你提了什么樣的要求，他為什么沒有選擇品牌的東西呢？
謝瑾：因為他可能，更重要還是版形的合適度，然后再一個，他有的客人可能胸圍挺大，他必須需要定制，如果品牌服裝，可能胸圍合適了，他的腰就肥出來了，就是這樣的，主要還是版形上的一個要求。
主持人：版形。
謝瑾：然后他可能還有一些，職業(yè)上，他希望個性一點，不是普通的那種白色襯衫，就一個翻領(lǐng)。
主持人：所以你在領(lǐng)子上，和袖子上有特別的設(shè)計。
謝瑾：對。
主持人：像這樣的一件衣服多少錢能夠完成？
謝瑾：這樣的一件衣服，可能大概一兩千，一千多塊錢。
主持人：一千多塊。
謝瑾：對對。
主持人：普通的棉質(zhì)面料，然后加上服裝設(shè)計是的設(shè)計。
謝瑾：對，還有一點就是客人的服裝的話我們會給他繡名，比如說襯衫的袖口，這件是我們樣衣所以沒有銹。
主持人：它面料應(yīng)該說是不是很貴。它貴在一個是設(shè)計，一個還是什么？
謝瑾：版形，做工，工藝的那種精細(xì)程度。
主持人：像這種棉質(zhì)襯衫最便宜的能夠達(dá)到多少錢？
謝瑾：幾百塊也是可以做，就是設(shè)計感沒有這么強的。
劉女士：而且還有一種服務(wù)，對你客戶單獨的這種服務(wù)，對你這些關(guān)注，對你一些調(diào)…
謝瑾：造型的整個設(shè)計。
劉女士：調(diào)理設(shè)計，搭配什么的。
謝瑾：我們會給他很多的建議。
劉女士：所以這種特殊的，不是說你到商店里去，你去買這個衣服，有的時候還，那個服務(wù)員還帶搭不理的，這個他對你有這種特別的照顧也都在里面。
主持人：很貼心呢。
謝瑾：對。
主持人：那我們先不管這個服務(wù)，先看看這個衣服，外面那個是套裝。
謝瑾：對。
主持人：綠色的。
謝瑾：對，這是一個職業(yè)女裝，這就是一個，這么穿，它是由綠色絲絨做的，然后搭配了一些，另外一種材質(zhì)的面料，然后就豐富了很多，這樣。
主持人：這個客戶提出什么樣的要求呢，他會讓你做出什么樣的這種感覺？
謝瑾：比如說這個客人，他的可能臀這個…
主持人：胯比較大。
謝瑾：胯比較大，然后我就故意擴張這個胯，然后把這個腰的這個地方，上衣的腰收的很合適。
主持人：對。
謝瑾：這樣就反而顯得他很瘦，因為他的腿很細(xì)。
主持人：是，我們有的時候看到有些女孩，確實腰細(xì)，胯大。
謝瑾：對。
主持人：你就特地設(shè)計了這樣一個南瓜裝，是吧。謝瑾：對。
主持人：有那個南瓜的感覺。
謝槿：對。
主持人：這樣凸顯他的特色？
謝瑾：對，這樣的話不是凸顯他那個臀，是掩飾了他的臀，然后這個裙子穿上以后，它會產(chǎn)生轉(zhuǎn)折面和立體感，他從哪個角度看都是顯得很瘦的。
主持人：在裁剪方式上，用什么樣的這個方式能夠顯得他更瘦呢？
謝瑾：裁剪方式，主要那是版形師的一個工作，版形師會很專業(yè)的按照你的體形去做出適合你的伴性。
主持人：就是對胯大的，就是從各個角度看，都比較瘦一點，就這個形狀？
謝瑾：對。
主持人：你是專門為他研究的。
謝瑾：對，還有褲子也是一樣的。比如有的錐形的褲子，可能會顯得人很矮，就是傳統(tǒng)意義上，可能會顯得人矮，但是如果你把這個地方故意的擴張出來的話，下面很瘦，其實顯得你，顯得人非常瘦，而且很修長，就是跟傳統(tǒng)意義上的概念不一樣。
主持人：有嗎，有這樣的衣服嗎？
謝瑾：可能，可能沒有帶。
主持人：就說帶的衣服。
謝瑾：對。
主持人：然后后面一件是套裝？
謝瑾：對，這也是像一般職業(yè)的白領(lǐng)女性可以穿。
主持人：這個好像是主播穿的衣裳。
謝瑾：對。
主持人：是不是，他比較形式感很強。
謝瑾：對，可以配一個領(lǐng)子，然后手絹的顏色都是可以相搭配的。也可以，比如說普通的大家穿的話可以不用這個領(lǐng)子，也可以不用這個手絹，然后里面配一個襯衫，然后這種雙排扣的設(shè)計非常的干練。
劉女士：是。
主持人：像這樣的襯衫確實在品牌店里很難找到。比較跳，比較特別，比較大膽。
謝槿：這其實是一個……
劉女士：這個顏色的一種…
主持人：反差。
劉女士：這種搭配。
謝瑾：這是一個打底衫配的一個假的領(lǐng)子。
主持人：哦真有意思。
謝瑾：對。
主持人：然后你給這個襯衫配不同顏色的這樣的小領(lǐng)子，都很跳的顏色。
謝瑾：對，配不同顏色的領(lǐng)子。
主持人：一下子能把臉凸顯出來。
謝瑾：其實就是一種百搭性，就好象換了很多套衣服一樣。
主持人：對，對，雖然這個套裝的顏色很普通，但是會在領(lǐng)子上有處理。
謝瑾：我們設(shè)計師都會為客人考慮到這些，去幫他們搭配。
主持人：這是套裝，然后后面看，是不是我看到是小晚裝。跟你身上穿的這件有點像？
謝瑾：對，是，其實是一個版形，我想說的其實就是這樣兩個人如果穿同樣一件衣服，不會覺得撞衫的，因為設(shè)計上……
主持人：像一個團(tuán)隊出來的兩個骨干。
謝瑾：就是一個是這個里面是抽褶的，而這個里面是平的，而我用的流蘇來代替這個抽褶，然后面料的質(zhì)感也完全不一樣。這有一個配套的打底褲。所以……
主持人：你同樣的樣子會給不同的客戶來設(shè)計，換一塊面料，換一個眼色。
謝瑾：對，換一個面料，換一下設(shè)計點，換一下那些，就是很小的一些地方的改變，就完全不一樣。
主持人：就不會完全撞衫。
謝瑾：對對。
主持人：我看底下的褲子有點夸張？這適合什么樣的人穿！一定很漂亮，這個顏色很難穿出來嗎？
謝瑾：也可以，平時都可以穿的，就是很能比較設(shè)計感比較強，比較自信，比較張揚的人可以這樣穿。
主持人：這樣的衣服在品牌店里可能7、8百塊錢能下來，你的是要偏貴一些吧。
謝瑾：對，這個可能也得一兩千塊了。對，這樣的話。
劉女士：看在什么店了，看在什么店了。如果是很好的店的話，一兩千塊錢也下不來。
主持人：對。這是一個晚裝，然后后面那是一個小禮服是吧。
謝瑾：對，是一個晚裝的小禮服，其實剛才那個應(yīng)該屬于佯裝，就不屬于完全意義上的晚裝。
主持人：當(dāng)班也可以穿。
謝瑾：可以。當(dāng)然可以。
主持人：配一個大衣。
謝瑾：對。
主持人：這個小晚裝一般…
謝瑾：這就是我們的一些工藝，有非常復(fù)雜的一些編珠工藝，就是適合有些有客人有特殊的要求。
主持人：柏芳有沒有定做這樣的晚裝？是沒有機會穿，還是覺得太大膽？
劉女士：我還沒有被說服這么大膽。
主持人：這一般是年輕的女孩子？有些明星可能會？
謝瑾：對，或者是去參加PARTY，或者一些儀式活動。
主持人：貴就貴在這些手工？
謝瑾：對，手工，然后這些全部都是手工定的，然后還有搭配和配顏色。
主持人：這個價格可能很貴。
謝瑾：然后搭配和顏色的配料，大概可能得8、9千塊這樣的價格。
主持人：主要貴在這樣手工的一個定上。
謝瑾：對，如果大禮服可能還要再貴一些，這個只是一個小禮服。
主持人：OK，這個離我們普通人比較遠(yuǎn)。然后后面這件是一個男士的襯衫。
謝瑾：對，這是一個中式的男裝，這兩件都是一個中式的男裝。
主持人：這兩件是中式風(fēng)格的元素在里面。
謝瑾：對對，是一個，兩個中式的男裝，它的領(lǐng)口，你看它的設(shè)計都是非常特別。這個在成衣品牌店。
主持人：對，這個加了一個小的首飾。
謝瑾：對，是不可能買到的。
主持人：雙層的領(lǐng)子。
謝瑾：對，雙層的領(lǐng)子，這些都是設(shè)計點，然后你看這件襯衫的袖口，袖口的一個設(shè)計，我們?yōu)樗隽艘粋�袖扣的感覺，這邊，和這邊不一樣的，這邊用了一個中式環(huán)扣的感覺，這邊是一個這樣的扣子，然后是一個禮服的袖口。就是你……
主持人：就是平時的正式場合。
謝瑾：就是很正式的禮儀場合可以穿，平時休閑也可以穿。
主持人：沒錯，它有時裝感，但是又在這個正式的場合，又不覺得很出跳。
謝瑾：對，它很舒服。
主持人：像這種粉色。這兩個客人應(yīng)該是同樣類型的。他們需要在正式場合有一些自己民族的東西在里面。
謝瑾：對，但是平時休閑也可以穿。
主持人：現(xiàn)在這種客戶對你們的這種中式元素的加入的要求是不是越來越多了。
謝瑾：對，越來越多，他們會說希望有一些中式的風(fēng)格，比如說，這種中式風(fēng)格如果出現(xiàn)正式場合可以穿。
主持人：這個好像在一個劇場，可以進(jìn)行一個這種演講。
謝瑾：對，有些主持人也會穿這樣的衣服。
主持人：比較隆重。
謝瑾：加上領(lǐng)口的一個設(shè)計，加上手工一個繡的感覺。
主持人：這是手繡的？
謝瑾：對，完全純手工銹的，一個龍的感覺，跟這個手絹都是互相搭配的，扣子，這樣一些細(xì)節(jié)。
主持人：這個比較適合演出，平時生活中，商業(yè)就很難這種設(shè)計。
謝瑾：如果，不一定，可以…
劉女士：這個像個晚禮服。
謝瑾：不一定，可以不用這個地方，如果有的客人想比如說參加一個儀式，就是我們會建議在這一塊兒直接做黑色的，只要加這個邊就行了，這個龍就不用了。
主持人：它比傳統(tǒng)的西裝走了一大步是嗎？
劉女士：我覺得挺獨特的，就是說你在那種，像穿晚禮服的任何一個場合我覺得都是可以穿的。
謝瑾：對，如果像主持人我們建議他加上手工一些銹的感覺。
主持人：針對不同的人，你會改變這個領(lǐng)子的一些風(fēng)格。
謝瑾：對，任何的細(xì)節(jié)都是可以調(diào)整的。
主持人：比如這個我不想要金黃色的我可以換？
謝瑾：可以換成銀色，然后這些都可以換成銀色。
主持人：你會不會給這個西裝配幾個領(lǐng)子，配幾個這個領(lǐng)口的袖子，它可以不斷地?fù)Q，同樣一件衣服？
謝瑾：這個根據(jù)客人的要求也是可以的，對。
劉女士：但是這個領(lǐng)子不是活的。
謝瑾：領(lǐng)子是死的，這個扣子可以更換。
劉女士：不是，這個外衣的領(lǐng)子不是活的。
謝瑾：對。
劉女士：所以這是不可以換的。
謝瑾：但是可以在一開始的時候，他提出的要求，我們可以幫他那個就可以想好各種搭配。
主持人：這件衣服會比較貴吧。
謝瑾：對，因為手工的刺繡可能會貴一些。
主持人：上萬塊錢大概？
劉女士：可能也是幾千塊吧，8千多塊。
主持人：會嗎，所以這個私人定制有的時候門檻還是挺高的，對于一些加了小裝飾的服裝。
謝瑾：對。
主持人：后面那件就比較普通了，是吧，是普通商場的這種談判的服裝？
謝瑾：看起來是一件普通的休閑西裝，但是主要是這個版形非常合適的，合體的，就是穿上之后顯得人非常的瘦。
主持人：對什么樣的，對比較胖的中年人是嗎？
謝瑾：胖的人，瘦的人穿上都顯得很瘦，就是這種領(lǐng)形，還有這個版形的處理，他在這兒形成了一個轉(zhuǎn)折面，顯得人非常的瘦。
主持人：那他跟這種品牌，比如很好牌子的西裝，他已經(jīng)，有時候穿著版形很舒服了，你們在哪個地方有所突破呢？
謝瑾：還有一種，主要看適不適合，還有一種就是心理，追求高品質(zhì)的心理，還有一種專屬性。
主持人：你給我量過了，這件衣服屬于我的是吧，獨一無二的這種心理？
謝瑾：對，是獨一無二的，面料都可以選。你在品牌服裝，不是有局限性嗎。
主持人：但是高級成衣定制在這種品牌店里也開始出現(xiàn)了？
謝瑾：對，也開始出現(xiàn)了。
主持人：那你們怎么跟它們競爭呢？
謝瑾：比如說我們可能會有更多面料的選擇，更多的一些工藝，因為成衣品牌店，它只是可能現(xiàn)在就是，兼著做一些，這樣的一些定制，他沒有那么的豐富，可能我們專業(yè)的工作室還是會更豐富一些。
主持人：其實今天帶來的這些衣服，看起來都比較普遍，沒有什么特別的地方，或者說在品牌店里面有的時候還能找到，但是在一些細(xì)節(jié)的處理上，又讓我們感覺到不普通。
謝瑾：對。
主持人：如果根據(jù)客戶腰的長度，這個腰的這個粗度，然后包括手臂的長短，才能顯示出這個服裝，其實是很與眾不同的？
謝瑾：對。
主持人：可能今天只見了衣服，沒有見到需要這件衣服的人，所以體現(xiàn)不出這件衣服特有的優(yōu)勢？
謝瑾：對，必須得穿到身上才能感覺到。
主持人：你覺得最大的優(yōu)勢如果說是就是你在爭取一個客戶的時候，你會向他說私人定制好在
謝槿：可以，比如客人可以參與創(chuàng)作，然后激發(fā)它的創(chuàng)作欲，然后我們設(shè)計師會把它當(dāng)做一個藝術(shù)品來完成。這樣的話，這樣的一些待遇是在品牌店無法實現(xiàn)的，而且時間長了以后，這些客人慢慢他的品味也在提高，它的那種審美和對時尚的敏感度，都會慢慢地跟著我們一起成長，羅馬城也不是一天建成的嘛。
主持人：有沒有客人對你提出很奇怪的要求，你印象特別深的？
謝瑾：奇怪的要求。
主持人：有沒有，就是比如說有的女孩腿比較短，說你一定給我設(shè)計一個褲子，讓我腿顯得比較長，就是類似的，你在接觸的這個客人當(dāng)中？
謝瑾：我需要想一下。
主持人：沒有過客戶刁難你。
謝瑾：也會有一些不同的要求。
主持人：因為你看舍耐奧那個傳記嘛，其中就有一個很胖的歸附，就是別人設(shè)計的服裝，他穿上去總覺得，啊呀，讓她很不高興，很不舒服，就覺得沒有體現(xiàn)出他的雍容華貴，但是舍耐奧可能稍微改幾個細(xì)節(jié)，怎么樣跟他交流，他就覺得一下子煥然一新，是不是開始也很不滿意？
謝瑾：對，會有，會有很不滿意，因為他可能太堅持自己固有的一些東西，然后我們會去引導(dǎo)他，讓他開始信任我們，然后相信我們的一些建議，因為他自己堅持的不一定是最好的一個選擇。
主持人：這個柏芳你覺得自己最滿意的一次經(jīng)歷，除了那第一次，偶然的這樣的一個邂逅。
劉女士：我覺得跟他們在一起工作，對我來說最大的一個改變就是說，我開始想，我過去不愿意試的東西，從色彩，花色，到這個式樣，都是我現(xiàn)在覺得好像更有一些實驗，愿意再試一些新的東西。
主持人：最大膽的一次嘗試，比如說你從來沒嘗試過這個顏色，或者你覺得比較讓你丈夫讓你的孩子看上去，啊呀，媽媽怎么變成這樣了，有沒有？
劉女士：我孩子，我抹口紅他都覺得有變化，我一抹口紅，我孩子說，媽媽你今天晚上又到哪里去，因為我平常不太這個，雖然我自己喜歡我自己的東西，但是我沒有太注重什么品牌呀，或者樣子，我覺得我跟他們?nèi)ソ佑|的時候最大的收獲，我覺得就是說我開始往那邊想了，開始看了。其實很多東西都是在他那邊做的。
主持人：有沒有覺得讓自己覺得很驚訝的？就是穿上之后？
劉女士：對，我那個套裝，也是（舍耐奧）的料子，其實。藍(lán)白的。
謝瑾：黑的條紋的。
劉女士：條紋的，做了一身。我一般是不穿一身的東西的。
主持人：對。
劉女士：都是搭配的嘛。所以做了一身，而且還有，三種顏色。
主持人：三樣的款式三種顏色。
劉女士：不是，一件衣服，三種顏色。
謝瑾：三件衣服，三種顏色。
劉女士：而且是這個條紋的是一身的條紋，我就是很，過去我沒有想到那樣，但是穿那個衣服效果很好，大家都很喜歡。
主持人：就是比平時想起來都比較夸張。
劉女士：對，就是你是藍(lán)白條的
主持人：遠(yuǎn)看像斑馬紋一樣。
劉女士：就是你上下，你就會覺得太多了，但是呢。
謝瑾：上面還加了一點黃色的點綴。
劉女士：對，所以那個我覺得那個對我來說其實是一個最大的一點。
謝瑾：有一些建議也是柏芳姐他自己提出來了，這樣他自己也參與我們的創(chuàng)作和設(shè)計，然后我們會給他更多更好的建議。
主持人：這樣一套衣服反反復(fù)復(fù)需要蠻長時間吧。
謝瑾：不是，是在那個溝通的時候就完成這些，就是在定制服裝量完體，溝通款式的時候我們就完成這些事情。
主持人：那其實我覺得聽了柏芳女士的體驗過程，我覺得她挺享受這個過程的，整個一個東西他可能結(jié)果出來之后，我接受不接受是另一回事，但是我參與了創(chuàng)作，我跟謝槿有了一個磨合，在磨合中，改變了我自己的一些心態(tài)，一個既有的審美觀念。
劉女士：對，因為有的時候，并不是像他講的那個，并不你所堅持的是最好的，但是是你最后覺得最舒服的，最習(xí)慣的。
主持人：而且我們看到今天謝槿帶來的衣服有的也不是特別貴，那我們怎么邁進(jìn)這個私人定制的門檻，其中需要比如說是在經(jīng)濟(jì)的承受能力上面，或者說是在這個款式的選擇上，或者在時間的周期長短上，其中有什么樣的門道，我們找個時間接著聊，留一點懸念給大家，找個時間我們接著聊，私人定制的一些方方面面的學(xué)問，OK。
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