■試客就是可以免費(fèi)的享用一些好吃的東西，好玩的東西，新鮮的產(chǎn)品，而不付出任何金錢(qián)的代價(jià)。

    ■通常拿出來(lái)試用的產(chǎn)品有幾個(gè)特點(diǎn)，一是它主題單品的價(jià)值比較低，第二是用戶的感受能在比較短的時(shí)間內(nèi)反饋出來(lái)。

    ■在合作的過(guò)程中，很多廠商的態(tài)度發(fā)生了截然不同的變化，他們把產(chǎn)品拿到平臺(tái)來(lái)試用以后，發(fā)現(xiàn)可以接觸到很多試用用戶的體會(huì)、信息，發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上試用他們產(chǎn)品的用戶都是比較主流高端的，說(shuō)服效果一點(diǎn)也不亞于請(qǐng)明星來(lái)代言。

    沈竹：下午茶時(shí)間，財(cái)經(jīng)下午茶，天天有好茶，大家下午好，我是沈竹。今天我們兩位茶友，著名的試客唐晶晶你好，方三文先生，網(wǎng)易的執(zhí)行副總編輯。試客一族是什么？就是他們可以免費(fèi)的享用一些好吃的東西，好玩的東西，新鮮的產(chǎn)品，而不付出任何金錢(qián)的代價(jià)，我問(wèn)問(wèn)晶晶現(xiàn)在手里一直把玩的這個(gè)唇彩是怎么拿到的？
    唐晶晶：是這樣，我是他們家的用戶，他們家在出一些新品的時(shí)候，因?yàn)槲业姆e分值的關(guān)系，他們會(huì)提前讓我先試用。
    沈竹：試用裝可以這么大？
    唐晶晶：跟積分有關(guān)系的。
    沈竹：你做試客多少年了？
    唐晶晶：從2006年開(kāi)始。
    沈竹：算是資深試客了？
    唐晶晶：還可以了。
    沈竹：怎么干上這行的？
    唐晶晶：一開(kāi)始的時(shí)候在網(wǎng)站上看到有一款產(chǎn)品的試用，沒(méi)有接觸過(guò)，也沒(méi)有申請(qǐng)過(guò)，抱著好奇的心理，覺(jué)得我申請(qǐng)的話能不能申請(qǐng)上？女孩子對(duì)化妝品都比較感興趣，我就試了一下，結(jié)果很快小樣就寄過(guò)來(lái)了，用起來(lái)很好用，又不用我費(fèi)多大的精力。
    沈竹：一桌子的彩妝，都是晶晶的杰作，晶晶的本職是財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)有時(shí)間坐在電腦面前。
    唐晶晶：對(duì)。
    沈竹：所以說(shuō)試客只是你的兼職，不用它賺錢(qián)用它省錢(qián)。
    唐晶晶：對(duì)。
    沈竹：方先生，你的網(wǎng)站上試客一族大概有多少人？
    方三文：幾十萬(wàn)。
    沈竹：那么多？
    方三文：我們網(wǎng)站上有個(gè)專門(mén)的試用頻道。為什么我們會(huì)開(kāi)這個(gè)頻道呢？一方面很多廠家有讓用戶試用自己產(chǎn)品的需求，但是他并沒(méi)有很好的發(fā)布自己試用信息的這個(gè)渠道，另外一方面，很多消費(fèi)者希望能獲得試用的產(chǎn)品，但是也沒(méi)有一個(gè)很好的渠道去獲得，那么我們網(wǎng)站正好用試用頻道把兩邊連起來(lái)。試用頻道每天都有很多廠家在發(fā)布他們的信息，也有很多的用戶在這個(gè)平臺(tái)上獲得試用產(chǎn)品。
    沈竹：所以說(shuō)試用、試吃、試玩都已經(jīng)成了專業(yè)化的服務(wù)。聽(tīng)說(shuō)晶晶最貴的試用產(chǎn)品是個(gè)人電腦筆記本？
    唐晶晶：對(duì)。
    沈竹：試用期多長(zhǎng)時(shí)間？怎么申請(qǐng)下來(lái)的？
    唐晶晶：一個(gè)月，我當(dāng)時(shí)剛好對(duì)這個(gè)東西有需求，我想去買它，通過(guò)身邊的試客朋友知道有這樣一條消息，我就去申請(qǐng)，申請(qǐng)的時(shí)候除了我要告訴他我的個(gè)人信息，我還要告訴他我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的一些期望值和我為什么要去申請(qǐng)它。
    沈竹：我覺(jué)得想試用個(gè)人電腦的人很多，能夠申請(qǐng)下來(lái)的幾率不高吧？
    方三文：幾率是比較低的。通常會(huì)拿出來(lái)試用的產(chǎn)品有幾個(gè)特點(diǎn)，一是它主題單品的價(jià)值比較低，第二是用戶的感受能在比較短的時(shí)間內(nèi)反饋出來(lái)的，像電腦的單品價(jià)值比較高，對(duì)它的體驗(yàn)要比較長(zhǎng)的時(shí)間才能行，它不屬于一個(gè)比較典型的可以拿來(lái)試用的產(chǎn)品。
    沈竹：所以晶晶能申請(qǐng)下來(lái)挺不容易的，周圍朋友很羨慕你吧？
    唐晶晶：對(duì)呀。
    沈竹：一次就申請(qǐng)成功了嗎？怎么申請(qǐng)的呢？
    唐晶晶：對(duì)，會(huì)有一個(gè)頁(yè)面，你就去點(diǎn)擊，有可能會(huì)先去注冊(cè)。
    方三文：輸入自己詳細(xì)的資料。
    唐晶晶：對(duì)，最主要的就是個(gè)人信息，還有一個(gè)重要的方面就是我為什么要去試用這個(gè)產(chǎn)品，我對(duì)它的期望值是什么。可能是因?yàn)槲业囊恍┪淖执騽?dòng)了廠家，然后就給我試用了。
    沈竹：你寫(xiě)的什么？你覺(jué)得怎么打動(dòng)他們了？
    唐晶晶：我當(dāng)時(shí)真的很期待可以試用這個(gè)筆記本，我也沒(méi)有特定的牌子的喜好。我之前沒(méi)有用過(guò)這個(gè)牌子的筆記本電腦，我想去了解，我會(huì)是他們的一個(gè)潛在用戶，而且我身邊有這樣一個(gè)群體，我會(huì)去宣傳。
    沈竹：商家怎么會(huì)知道你是一個(gè)潛在的，能宣傳他們產(chǎn)品的人？
    唐晶晶：我的文字上面的需求是很大的，就是說(shuō)我很強(qiáng)烈的想要去做這件事情。
    沈竹：你怎么寫(xiě)的？
    唐晶晶：女孩子在這方面會(huì)有一些抒情的東西。
    沈竹：怎么抒情的？方先生看到過(guò)抒情的申請(qǐng)信嗎？
    方三文：這個(gè)跟招聘是差不多的。
    唐晶晶：對(duì)對(duì)。
    方三文：招聘的時(shí)候，聘人的單位怎么樣決定聘不聘你，首先他要看你獲得這個(gè)職位的需求有多強(qiáng)烈，他從提交的資料上是可以看出來(lái)的；第二是你的技能、資質(zhì)和這個(gè)崗位有多匹配，比如說(shuō)過(guò)去在電腦的評(píng)測(cè)、使用方面有很多相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，那么獲得試用的機(jī)會(huì)就會(huì)大一些。
    沈竹：晶晶幾項(xiàng)都符合。我們還想知道，你寫(xiě)了什么樣抒情的文字感染了廠家，把那么貴重的產(chǎn)品交給你幾月的時(shí)間。
    唐晶晶：就是增加了一些比較有色彩的語(yǔ)言吧。
    沈竹：比如說(shuō)？
    唐晶晶：好久了。
    沈竹：你不會(huì)寫(xiě)了首詩(shī)吧？
    唐晶晶：那倒沒(méi)有，沒(méi)有那么好的文學(xué)功底，就是一時(shí)興起寫(xiě)了一些東西，我也不知道怎么就感動(dòng)人家了。
    沈竹：你自己都記不得了？
    唐晶晶：因?yàn)闆](méi)想過(guò)我一定會(huì)中。
    沈竹：這個(gè)幾率一般是多少，你了解過(guò)嗎？
    唐晶晶：在我身邊的試客朋友里面是很小很小的。
    沈竹：可能是千分之一，萬(wàn)分之一這樣子。我聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些名品的皮鞋推上市的時(shí)候，廠家需要有客戶體驗(yàn)的一些反饋，很多試客就去申請(qǐng)，可能是幾萬(wàn)人同時(shí)申請(qǐng)一雙鞋，可見(jiàn)萬(wàn)人走獨(dú)木橋的情況，最后誰(shuí)能拿到鞋簡(jiǎn)直像中彩票一樣。
    方三文：是的，像電腦這樣的產(chǎn)品，幾千人報(bào)名是非常正常的。
    沈竹：這個(gè)入門(mén)太困難了。我們先說(shuō)點(diǎn)簡(jiǎn)單的，有些東西是很簡(jiǎn)單就能夠申請(qǐng)下來(lái)的。
    唐晶晶：化妝品就比較容易。比較一下個(gè)人信息，這個(gè)周期很短，我們要做的事情也很少。
    沈竹：怎么保證你的信息是真實(shí)的呢？如果隨便寫(xiě)，或者說(shuō)你申請(qǐng)了幾次，廠家該怎樣去判斷？怎么給你寄東西？
    唐晶晶：有個(gè)人信息啊，就是說(shuō)姓名、手機(jī)號(hào)、地址和身份證。
    沈竹：網(wǎng)站有沒(méi)有辦法去幫助商家，保證客戶的真實(shí)性？
    方三文：要求真實(shí)性。
    沈竹：那怎么保證呢？
    方三文：身份證是最有效的途徑。身份證的號(hào)碼是唯一的，如果廠家有更嚴(yán)格的要求，一個(gè)IP地址只能提交一次資料，那么重復(fù)提交就無(wú)效了。
    沈竹：吃的喝的玩的用的，能想到的各種商品都有這種試用？
    唐晶晶：對(duì)。
    沈竹：你說(shuō)說(shuō)這個(gè)，想想自己拿到過(guò)家里的這個(gè)使用裝，都涵蓋哪些行業(yè)的？
    唐晶晶：試用裝最多的就是化妝品，護(hù)膚自己用，彩妝都會(huì)送給朋友了。
    唐晶晶：我自己不畫(huà)彩妝，但是我覺(jué)得很好玩，新品我就會(huì)去申請(qǐng)。
    沈竹：像這種彩妝是你拿來(lái)要送給朋友的嗎？
    唐晶晶：對(duì)，送這個(gè)東西很實(shí)際，大家也都很喜歡。
    沈竹：商家不要求你寫(xiě)體驗(yàn)報(bào)告嗎，你拿到一個(gè)東西要有一個(gè)反饋的。
    唐晶晶：化妝品不用。
    沈竹：還分產(chǎn)品？
    唐晶晶：對(duì)，如果你要申請(qǐng)一些家用電器，比如說(shuō)廚房用具，用的感受是要寫(xiě)的。
    沈竹：還有什么行業(yè)，據(jù)說(shuō)還有尿不濕、衛(wèi)生紙，各種各樣的產(chǎn)品？
    唐晶晶：這個(gè)覺(jué)得好玩去申請(qǐng)的，結(jié)果他還真的寄過(guò)來(lái)了。
    沈竹：就沒(méi)打算要。
    唐晶晶：我送給了朋友，朋友用了如果覺(jué)得這個(gè)牌子很合適小孩用，那他可能就會(huì)買這件產(chǎn)品。
    方三文：像尿不濕、奶粉這種產(chǎn)品都是有品牌依賴性的。
    沈竹：現(xiàn)在城里的都市白領(lǐng)好多都是月光族，要供房貸、車貸，要買一些自己想要的商品有時(shí)候確實(shí)是心有余而力不足，但是這樣的方式可以讓我們嘗試很多新東西，晶晶是因?yàn)檫@樣才走入試客這個(gè)行列的嗎？
    唐晶晶：一開(kāi)始是因?yàn)楹猛�，后�?lái)慢慢覺(jué)得這種方式可以讓我更理性的消費(fèi)一些價(jià)值高的產(chǎn)品，像手機(jī)這種產(chǎn)品，我試了覺(jué)得合適我再去購(gòu)買，哪怕掏五千塊錢(qián)，我也覺(jué)得很劃算很值得，一部手機(jī)可以用兩三年時(shí)間。
    沈竹：據(jù)說(shuō)電腦你試用過(guò)之后可以五折賣給你？
    唐晶晶：它是可以有折扣給我，比在商場(chǎng)或者說(shuō)別的渠道購(gòu)買還要便宜。
    沈竹：手機(jī)、電腦能購(gòu)這樣消費(fèi)不僅理性了，而且超級(jí)省錢(qián)。方先生你試用過(guò)嗎，做過(guò)這種試客嗎？
    方三文：我試用過(guò)，我主要的訴求并不是說(shuō)用比較低的價(jià)格去購(gòu)買試用的產(chǎn)品，而是在試用的過(guò)程中獲得了對(duì)自己消費(fèi)決策有效的信息，知道自己應(yīng)該買什么，這個(gè)是最主要的收獲。
    沈竹：你是家里的消費(fèi)主題嗎？
    方三文：我自己消費(fèi)東西很少，就是平時(shí)買些書(shū)和電子產(chǎn)品，其他東西我基本都不買。
    沈竹：你管理網(wǎng)站時(shí)看到那么多試客躍躍欲試，你怎么去推動(dòng)網(wǎng)站做這件事情？
    方三文：我們要吸引越來(lái)越多的廠家拿產(chǎn)品到我們這個(gè)平臺(tái)來(lái)試用，還要把網(wǎng)友試用以后的體驗(yàn)、感受盡量的呈現(xiàn)在網(wǎng)站上，給更多的網(wǎng)友分享，這樣網(wǎng)友就會(huì)越來(lái)越多。
    沈竹：比較成功的案例有什么？
    方三文：如果說(shuō)銷售額有特別大的提升，沒(méi)有那么具體的，但是在合作的過(guò)程中，很多廠商的態(tài)度發(fā)生了截然不同的變化，比如說(shuō)有家法國(guó)化妝品品牌，傳統(tǒng)上他們是通過(guò)電視戶外廣告、雜志去推廣產(chǎn)品，他們認(rèn)為網(wǎng)站是低端的，但是我們說(shuō)服他們把產(chǎn)品拿到平臺(tái)來(lái)試用以后，他能接觸到很多試用用戶的體會(huì)、信息，發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上試用他們產(chǎn)品的用戶也都是比較主流高端的，而且試用的效果也很好，試用后把自己的親身體驗(yàn)發(fā)到網(wǎng)站上給別的網(wǎng)友看，這種說(shuō)服力一點(diǎn)也不亞于請(qǐng)明星來(lái)代言。
    沈竹：這有點(diǎn)像口碑傳播了。
    方三文：大概就這個(gè)意思。
    沈竹：怎么能保證大家反饋的體驗(yàn)是真實(shí)的呢？有沒(méi)有可能是網(wǎng)站雇人做這件事情？
    方三文：這是網(wǎng)絡(luò)上2.0傳播與1.0傳播的一個(gè)本質(zhì)區(qū)別，傳統(tǒng)1.0傳播你開(kāi)始說(shuō)什么最后也是什么。在2.0傳播的時(shí)代，你是不用擔(dān)心一個(gè)人撒謊的，只要有人撒謊他遲早會(huì)被人揭穿的，只要信息有偏差，遲早會(huì)被人校正。信息在傳播的過(guò)程中，運(yùn)動(dòng)的更加接近它的真實(shí)，這個(gè)是網(wǎng)絡(luò)傳播的魅力。
    沈竹：有沒(méi)有信息造假被人家捅出來(lái)的？
    方三文：有一個(gè)特別活躍的用戶。
    沈竹：什么都試？
    方三文：對(duì)，什么都試，什么產(chǎn)品他都能拿到，很多人就說(shuō)他是托，這個(gè)消息一發(fā)出來(lái)以后他本人立刻出來(lái)說(shuō)他不是托，他是什么什么人，我試用什么產(chǎn)品，有很多網(wǎng)友、試客就去查這個(gè)人的資料，發(fā)現(xiàn)他過(guò)去寫(xiě)過(guò)的試用經(jīng)歷都是非常實(shí)在的，他根本就不是托，這個(gè)信息就得到了校正。
    沈竹：不攻自破了，晶晶在網(wǎng)上有沒(méi)有看到過(guò)產(chǎn)品的托，能不能一眼識(shí)破他？
    唐晶晶：是這樣，現(xiàn)在試客也分不同的，像我2006年那時(shí)候可能就是試用幾個(gè)化妝品試用裝，還有就是專門(mén)寫(xiě)評(píng)測(cè)報(bào)告的，會(huì)有一些經(jīng)濟(jì)收入，他可能就會(huì)偏向于廠家。
    沈竹：對(duì)，你想網(wǎng)絡(luò)灌水，明顯有的書(shū)賣的不暢銷，一灌水馬上變成暢銷書(shū)了。
    唐晶晶：在網(wǎng)絡(luò)上，某個(gè)產(chǎn)品的試用報(bào)告寫(xiě)的很流利，很有感染力，那可能是廠家請(qǐng)的寫(xiě)手。像我身邊的這些試客，比較偏向于我愿意、我喜歡、我想據(jù)試用一些新產(chǎn)品，不會(huì)參與到有經(jīng)濟(jì)利益上的這種寫(xiě)作當(dāng)中，我會(huì)寫(xiě)，但是我們會(huì)比較理性、直觀的去寫(xiě)，是什么樣就是什么樣，我要覺(jué)得產(chǎn)品不好，就說(shuō)不好。
    沈竹：哪些產(chǎn)品寫(xiě)的不好？
    唐晶晶：有些化妝品會(huì)引起皮膚的不適；還有一些產(chǎn)品你用了質(zhì)量的確很差，那我們肯定會(huì)寫(xiě)不好的。
    沈竹：如果用化妝品出現(xiàn)過(guò)敏反應(yīng)，網(wǎng)站會(huì)幫你們來(lái)跟商家進(jìn)行談判嗎？
    唐晶晶：初期是不會(huì)的，因?yàn)槌跗诰W(wǎng)站還是不健全，我們一般直接是找廠家。
    沈竹：出過(guò)問(wèn)題嗎？
    唐晶晶：身邊有一些朋友是過(guò)敏性體質(zhì)，比較容易過(guò)敏，用一些產(chǎn)品會(huì)起小疙瘩，但是這些都是小問(wèn)題，不會(huì)很嚴(yán)重。我們會(huì)向廠家反映，廠家可能就是一個(gè)道歉，也沒(méi)有什么別的形式了。
    沈竹：網(wǎng)站面對(duì)這種后續(xù)的情況是不是有點(diǎn)無(wú)能為力？
    方三文：一般不會(huì)的。廠商主動(dòng)要你來(lái)試用，他在這方面心態(tài)是比較開(kāi)放的，通常都不會(huì)有很大的問(wèn)題，都能得到很積極的反饋。
    沈竹：過(guò)敏性的皮膚有時(shí)候會(huì)有一些炎癥，挺麻煩的事？
    方三文：可能因?yàn)閭�(gè)性化的東西比較多，廠家的態(tài)度是好的。
    沈竹：你有沒(méi)有帶著這些問(wèn)題去找過(guò)廠家？
    方三文：如果我們能夠判斷試客是過(guò)敏性皮膚，那我們是不會(huì)介入。
    唐晶晶：現(xiàn)在還是希望各大試客網(wǎng)或者說(shuō)試用網(wǎng)會(huì)更好的去把關(guān)。比如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品對(duì)一些過(guò)敏性體質(zhì)有不好的反映，他會(huì)提前告訴試客，根據(jù)自己的膚質(zhì)注意一下。這樣我們就會(huì)更好的去試用這些產(chǎn)品，減少一些試用后的問(wèn)題。
    沈竹：對(duì)，給大家提個(gè)醒，試用也是有風(fēng)險(xiǎn)的。不適合自己的化妝品一定要慎重。除了化妝品之外試用比較多的是什么？
    唐晶晶：稍微有些知名度的，或網(wǎng)站比較推薦的產(chǎn)品。
    沈竹：其實(shí)作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果看到有經(jīng)驗(yàn)的試客寫(xiě)的報(bào)告，這種口碑傳播效果還是挺好的。
    方三文：效果非常好。
    沈竹：起碼比看到硬廣告要好很多，所以商家也很看中這一塊，找你們談的商家現(xiàn)在有多少？
    方三文：我們現(xiàn)在至少有幾十家做試用的。
    沈竹：都是日用品？集中在什么行業(yè)？
    方三文：我們的試用頻道是在女人頻道下面，試用的主要是日�；�產(chǎn)品，對(duì)于我們整個(gè)網(wǎng)站來(lái)講，數(shù)碼ID產(chǎn)品、汽車都有試用欄目。
    沈竹：你周圍的朋友有沒(méi)有試駕過(guò)？試駕期限是多少？
    方三文：試駕通常不會(huì)很長(zhǎng)時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)汽車給網(wǎng)站的試駕期是一周左右，他會(huì)根據(jù)你駕駛的情況撰寫(xiě)一個(gè)試車報(bào)告。
    沈竹：有一個(gè)月的嗎？
    方三文：一般都沒(méi)那么長(zhǎng)，一周左右是最正常的，媒體試駕。
    沈竹：汽車是這樣。周期比較長(zhǎng)的有哪些？數(shù)碼產(chǎn)品的周期比較短？
    方三文：數(shù)碼產(chǎn)品試用的時(shí)間反而會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)。
    沈竹：為什么呢？
    方三文：數(shù)碼產(chǎn)品的單品價(jià)值不是那么高。
    沈竹：數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、電腦還是挺貴的。
    方三文：電腦給你提供一年試用的都有。
    沈竹：晶晶就用了一年是嗎？
    唐晶晶：幾個(gè)月，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，電腦的價(jià)值是比較高了，但是對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，他愿意讓你多試用這些產(chǎn)品一段時(shí)間，這樣可以更好的體驗(yàn)它的功能或者說(shuō)一些優(yōu)劣性，這樣就可以更直觀的提供給他們一些意見(jiàn)了。
    沈竹：晶晶是不是覺(jué)得挺好玩的，我聽(tīng)說(shuō)你在試吃的時(shí)候樂(lè)趣也挺大的？
    唐晶晶：對(duì)，有一些相關(guān)的網(wǎng)站組織我們?nèi)ピ嚦�，試吃的時(shí)候，店家的老板會(huì)跟我們坐在一起聊天，這樣就會(huì)更直接的了解到新的產(chǎn)品。
    沈竹：在我印象中，有一些著名的餐廳請(qǐng)一些美食家來(lái)試吃是非常普遍的情況，在一些雜志上，我們可以看到美食專欄作家的一些試吃體驗(yàn)，但是作為晶晶這樣的試客，他們現(xiàn)在也有機(jī)會(huì)走進(jìn)最新的餐品，吃到最新的菜品。
    沈竹：我就聽(tīng)說(shuō)晶晶有一次去火鍋店，他們推出滋補(bǔ)鍋，專門(mén)請(qǐng)過(guò)去多少人？
    唐晶晶：我們當(dāng)時(shí)是16個(gè)人。
    沈竹：都是你認(rèn)識(shí)的嗎？
    唐晶晶：沒(méi)有，我?guī)Я松磉呉粋�(gè)朋友。
    沈竹：還可以帶朋友去？
    唐晶晶：是這樣，他也屬于試客類，我們通過(guò)網(wǎng)站知道的消息，然后我們就去報(bào)名，報(bào)名的時(shí)候大概網(wǎng)站會(huì)選取前十名。
    沈竹：有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)嗎？
    唐晶晶：沒(méi)有，我們本身是網(wǎng)站的會(huì)員，只要申請(qǐng)了，他們就會(huì)選取十名過(guò)去試吃。
    沈竹：方先生對(duì)試吃是不是會(huì)優(yōu)先考慮你們網(wǎng)站的會(huì)員。
    方三文：登錄用戶肯定是有優(yōu)先權(quán)的。
    沈竹：這就提高你們網(wǎng)站的黏性。
    方三文：對(duì)對(duì)。
    沈竹：餐廳找到你們之后就把滋補(bǔ)鍋定時(shí)定量放在你們面前。
    唐晶晶：他會(huì)先介紹一下他們的這個(gè)東西，然后我們就開(kāi)始像聚會(huì)一樣，一幫人坐在那兒吃。
    沈竹：能吃飽嗎？
    唐晶晶：可以呀。
    沈竹：吃的時(shí)候不會(huì)像平常吃飯那么輕松吧？
    唐晶晶：沒(méi)有，他不會(huì)在旁邊打斷你。
    沈竹：吃東西。
    唐晶晶：他要讓你先感受，然后服務(wù)員或者經(jīng)理會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)你的感受，吃的好不好，服務(wù)態(tài)度好不好，這樣的。
    沈竹：餐廳小嗎？
    唐晶晶：還可以。
    沈竹：還可以，是連鎖的那種？
    唐晶晶：對(duì)。
    沈竹：那你回來(lái)之后要寫(xiě)體驗(yàn)報(bào)告嗎？
    唐晶晶：不用。
    沈竹：現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)說(shuō)就行了。
    唐晶晶：有一些論壇的帖子，我們大家一起吃過(guò)的，沒(méi)吃過(guò)的在一起聊聊天而已。
    沈竹：他們選上你，可能是因?yàn)槟闶菚?huì)員，然后資格呢？同樣是會(huì)員有沒(méi)有沒(méi)選上的？
    唐晶晶：可能就是報(bào)名的先后順序吧，因?yàn)榭赡軋?chǎng)地，人數(shù)會(huì)要求的。
    沈竹：這種試吃的餐館多嗎？
    唐晶晶：會(huì)有很多。
    沈竹：每天都有嗎？
    唐晶晶：也不能說(shuō)每天都有，但是頻率還是很高的，大家可以根據(jù)自己的時(shí)間去報(bào)名。
    沈竹：晶晶現(xiàn)在檔期都排不過(guò)來(lái)了。
    唐晶晶：對(duì)，因?yàn)槠綍r(shí)還有工作，這只是我們生活中的一部分。
    沈竹：方先生你怎么看待？你自己試吃嗎？這些年輕的白領(lǐng)嘗試這樣的網(wǎng)絡(luò)生活，你自己做網(wǎng)站，沒(méi)想過(guò)加入進(jìn)來(lái)嗎？
    方三文：我試吃的經(jīng)歷是很多的，一些餐館新開(kāi)業(yè)，推出新菜，他都愿意邀請(qǐng)有一定輿論傳播能力的人來(lái)試吃，你覺(jué)得好的話，他的傳播效果會(huì)超過(guò)一般人。
    沈竹：那你還是把自己當(dāng)成不一般的人去看待的，像我們這種一般人現(xiàn)在有機(jī)會(huì)嗎？
    方三文：他之所以讓你去試，是因?yàn)榭吹搅四阍诰W(wǎng)站論壇，或者圈子里有一定的傳播能力。
    沈竹：是這樣嗎？
    唐晶晶：其實(shí)召集大家去試吃的網(wǎng)站，他是讓更多的人去知道這個(gè)店，讓更多的人知道又推出新品了，對(duì)于他的好壞評(píng)價(jià)是不重要的。
    沈竹：你試吃之后會(huì)不會(huì)真的帶老公再去一次？
    唐晶晶：會(huì)呀。
    沈竹：這就是他們的營(yíng)銷手段。
    ......