自電信重組消息公布至今，中國(guó)電信各地區(qū)分公司新成立的移動(dòng)辦幾乎每天都迎來阿爾卡特－朗訊（以下簡(jiǎn)稱朗訊）公司的員工。一位江蘇電信的工作人員在接受記者采訪時(shí)說：“朗訊的人是來談ＣＤＭＡ設(shè)備采購(gòu)的，現(xiàn)在電信和聯(lián)通的談判還沒結(jié)束，電信還沒正式拿下聯(lián)通Ｃ網(wǎng)，設(shè)備商就先動(dòng)起來了�！�

朗訊員工蹲點(diǎn)電信

　　除了和ＣＤＭＡ有關(guān)的電信移動(dòng)辦，電信的其他部門也感受到了朗訊的“熱情”。一位身處系統(tǒng)集成部門的江蘇電信員工告訴記者，近一段時(shí)間，朗訊經(jīng)常組織該部門的員工與朗訊員工進(jìn)行交流，盡管該部門與朗訊并沒有什么實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)往來，朗訊還是經(jīng)常以論壇等各種形式向系統(tǒng)集成部門的員工介紹一些新產(chǎn)品和新概念。
　　在不少電信員工看來，朗訊目前的諸多舉動(dòng)，是在為兩家公司未來在移動(dòng)通信領(lǐng)域的合作鋪路。然而，朗訊的努力是否能夠換來預(yù)期的結(jié)果還未可知。無論是電信收購(gòu)Ｃ網(wǎng)的進(jìn)程，還是朗訊與中興、華為等國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，都還存在很多不確定因素。

Ｃ網(wǎng)前途仍存變數(shù)

　　關(guān)于電信收購(gòu)聯(lián)通Ｃ網(wǎng)，市場(chǎng)普遍預(yù)測(cè)的方式是，中國(guó)電信以現(xiàn)金方式溢價(jià)收購(gòu)聯(lián)通Ｃ網(wǎng)。但是，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電信和聯(lián)通之前關(guān)于Ｃ網(wǎng)的收購(gòu)，必將有一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的討價(jià)還價(jià)過程。
　　資深電信行業(yè)評(píng)論人士張毅認(rèn)為，中國(guó)電信對(duì)聯(lián)通Ｃ網(wǎng)的收購(gòu)談判和后續(xù)工作很不簡(jiǎn)單，最快也要花費(fèi)３個(gè)月左右的時(shí)間。
　　另外，記者從接近中國(guó)電信高層人士處了解到，電信和聯(lián)通的談判目前仍然在Ｃ網(wǎng)的價(jià)格上有比較大的分歧。該人士暗示，如果最終分歧狀況不能有所改變，不排除電信暫時(shí)先以非全現(xiàn)金收購(gòu)Ｃ網(wǎng)的方式與聯(lián)通展開合作。該人士意味深長(zhǎng)地總結(jié)：“不能耽誤重組時(shí)間，有分歧的地方可以盡量先放在一邊，尋求其他方式化解�！�
　　記者從中國(guó)電信和聯(lián)通公司員工處分別了解到的情況顯示，兩公司都還沒有就Ｃ網(wǎng)歸屬和未來具體發(fā)展問題向員工發(fā)出正式文件，電信收購(gòu)Ｃ網(wǎng)，離“板上釘釘”還差一步。

朗訊的“如意算盤”

　　在Ｃ網(wǎng)去向還沒最終敲定的時(shí)候，朗訊就開始謀劃與電信各個(gè)層面的關(guān)系，道理也很簡(jiǎn)單。
　　有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，中國(guó)電信業(yè)重組有望為全球無線通信設(shè)備提供商帶來數(shù)十億美元的新商機(jī)，與朗訊同在這份名單里的還有愛立信、華為和中興等公司。一位朗訊內(nèi)部員工向記者透露，該公司實(shí)際上已經(jīng)與中國(guó)電信集團(tuán)總部達(dá)成了未來的初步合作意向。然而，公司的工作人員在各個(gè)電信區(qū)域分公司推廣產(chǎn)品時(shí)遇到的阻力讓朗訊意識(shí)到，只與集團(tuán)接觸是不夠的。
　　另外，過去朗訊與聯(lián)通Ｃ網(wǎng)的合作，最終核算并非以售賣設(shè)備的實(shí)際價(jià)格，而是以設(shè)備用戶數(shù)量來計(jì)價(jià)。由于聯(lián)通Ｃ網(wǎng)用戶數(shù)量始終沒有大的突破，朗訊曾經(jīng)專門為聯(lián)通定制價(jià)格相對(duì)較低的設(shè)備。此番重組，朗訊希望電信可以改變過去的核算模式，同時(shí)向電信推銷更高端的產(chǎn)品。
　　有了朗訊在中國(guó)曾經(jīng)牽涉進(jìn)“賄賂門”的教訓(xùn)在前，朗訊的公關(guān)活動(dòng)，自然要避免走上歧途，多與電信各個(gè)層級(jí)的工作人員交流溝通，就成為目前最主動(dòng)的方式之一。
　　除上述因素外，未來３Ｇ更大的市場(chǎng)前景，也是朗訊肯花大功夫在電信身上的原因。全球電信設(shè)備商的陣營(yíng)中，愛立信、西門子、華為屬于ＷＣＤＭＡ陣營(yíng)，阿爾卡特－朗訊、北電、中興屬于ＣＤＭＡ２０００陣營(yíng)，而中國(guó)ＴＤ標(biāo)準(zhǔn)的主要設(shè)備商包括中興、大唐、普天。
　　申銀萬國(guó)證券分析師認(rèn)為，未來３年將是設(shè)備廠商的新一輪發(fā)展周期，毫無疑問，每個(gè)設(shè)備廠商都希望自己標(biāo)準(zhǔn)的陣營(yíng)獲得更大的３Ｇ網(wǎng)絡(luò)建設(shè)市場(chǎng)的份額。從這個(gè)角度來說，朗訊和可能獲得ＣＤＭＡ２０００牌照的電信合作，將有雙贏的可能。
　　５月２７日，阿爾卡特－朗訊公布了第一季度財(cái)報(bào)，凈損失超出預(yù)期。該公司首席執(zhí)行官可能因?yàn)榭?jī)效不佳，陷入被罷免的尷尬境地。對(duì)于朗訊來說，立足中國(guó)市場(chǎng)是改變目前現(xiàn)狀的一顆重要棋子。然而，和朗訊想法相同的，也包括它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。