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| 罕見(jiàn)大雪封門(mén)數(shù)日 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)凸顯 |
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| 2008-02-04 艾迪 姚六發(fā) 來(lái)源:市場(chǎng)報(bào) |
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武漢今年的這次強(qiáng)降雪是30年以來(lái)最為猛烈的一場(chǎng)降雪，降雪導(dǎo)致交通癱瘓，路面結(jié)冰造成出行極大的不便，IT經(jīng)銷(xiāo)商們的生意也經(jīng)過(guò)之前一段時(shí)間因貨源緊俏生意火爆后，隨著這場(chǎng)大雪的到來(lái)，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的生意降至冰點(diǎn)。但也有例外，采用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的商家生意還不錯(cuò)，大雪成就了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
武漢移動(dòng)拇指的店面負(fù)責(zé)人稱：前段時(shí)間剛剛從深圳進(jìn)了一批新貨，到貨沒(méi)幾天卻趕上了這場(chǎng)大雪，貨都?jí)涸诩依锪�，根本沒(méi)人問(wèn)，更別提買(mǎi)了，馬上就要過(guò)年了，過(guò)了年多半會(huì)掉價(jià)，我現(xiàn)在壓力很大，弄不好就虧本。雖然說(shuō)是瑞雪兆豐年但是雪太大了就成了雪災(zāi)，但是自然氣候是人們所無(wú)法抗拒的，天氣的變化著實(shí)對(duì)我們的經(jīng)銷(xiāo)商的生意蓋上了一層霜啊。
對(duì)于那些專(zhuān)門(mén)在賣(mài)場(chǎng)等生意上門(mén)的商家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑有點(diǎn)靠天吃飯的嫌疑，以往過(guò)年生意都會(huì)不錯(cuò)，尤其是家庭用戶的購(gòu)買(mǎi)者居多，但是近些年由于3C賣(mài)場(chǎng)的大舉擴(kuò)張導(dǎo)致傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)生意受到嚴(yán)重影響，再加上這個(gè)糟糕的天氣和消費(fèi)者消費(fèi)理念的改變，就形成了年底生意慘淡的一個(gè)大環(huán)境，消費(fèi)者選擇賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，或是根本不出門(mén)等到天氣好了再去購(gòu)買(mǎi)。所以很多商家根本沒(méi)生意可做，但是并不代表所有的商戶們都是這樣，一些善于運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源的商戶們生意也還不錯(cuò)，有的甚至是很火爆。
武漢美聯(lián)數(shù)碼就是此次的一個(gè)例外，雖然他們店中無(wú)人但是生意卻是非常不錯(cuò)，美聯(lián)數(shù)碼的負(fù)責(zé)人稱：我們現(xiàn)在是專(zhuān)門(mén)在網(wǎng)上賣(mài)東西，最近的生意不錯(cuò)，由于天氣寒冷、出行不便，很多消費(fèi)者都呆在家中，很多購(gòu)物計(jì)劃也被后移，這樣一來(lái)大家上網(wǎng)的時(shí)間就多了，再加上人們網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物意識(shí)的增強(qiáng)，很多人都打算不出門(mén)買(mǎi)東西，我在網(wǎng)絡(luò)上打出的產(chǎn)品，最近就賣(mài)的不錯(cuò)，很多同城消費(fèi)者都說(shuō)天氣冷你們能送貨上門(mén)不？我說(shuō)可以啊，但是要加路費(fèi)，不過(guò)路費(fèi)不貴，消費(fèi)者們也都能接受，近的我們就自己送，稍微遠(yuǎn)點(diǎn)的就選擇物流，比較方便。外省的就直接貨運(yùn)。不過(guò)都事先說(shuō)明了，外省的現(xiàn)在路不好走可能延期，都跟大家談好了才發(fā)貨的。所以我最近的生意還不錯(cuò)。
武漢星門(mén)科技的店主黃經(jīng)理最近的生意也還不錯(cuò)，雖然沒(méi)新貨賣(mài)但是很多以前的老款機(jī)型都清的差不多了，不過(guò)黃經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)之道比上文美聯(lián)數(shù)碼的還要高明一籌，黃經(jīng)理透露說(shuō)：我現(xiàn)在在很多第三方媒體上投入了廣告宣傳，很多門(mén)戶網(wǎng)站上都有我產(chǎn)品的廣告，現(xiàn)在天冷上網(wǎng)的人多了，大家都是通過(guò)各大門(mén)戶網(wǎng)站上看到了我的產(chǎn)品聯(lián)系到了我，不過(guò)我現(xiàn)在沒(méi)新貨只是以前的一些庫(kù)存，現(xiàn)在的消費(fèi)者要求都不同，需要產(chǎn)品的性能與檔次也都不一樣，我專(zhuān)門(mén)針對(duì)低端用戶推出了很多比較有優(yōu)勢(shì)的特價(jià)貨，配合門(mén)戶網(wǎng)站宣傳，正合對(duì)低端產(chǎn)品有需求的消費(fèi)者的胃口，聯(lián)系上之后一般都跑不了，庫(kù)存清理的差不多了，雖然大雪封門(mén)新貨到不了，但是我的老貨壓的資金也收回的差不多了，資金寬裕了過(guò)年后我可以更大規(guī)模的擴(kuò)張自己的實(shí)力，這次的大雪也可以說(shuō)是幫了我。
在天氣嚴(yán)寒這個(gè)特定環(huán)境下，商家們也能在網(wǎng)絡(luò)上得到一份不錯(cuò)的收益。也可以更好的利用自己的產(chǎn)品，更好的推銷(xiāo)自己，而不是孤獨(dú)的等待著顧客的到來(lái)，等待著被大雪以及其他外界環(huán)境影響。 |
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