《最后的晚餐：一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的成長(zhǎng)史》

    韓兵華著

    天津教育出版社2009年7月

    肖笑天是皇天鋁業(yè)集團(tuán)從市場(chǎng)一線摸爬滾打成長(zhǎng)起來(lái)的公司高管，在老板王彪的支持下，主持了公司的“郡縣制”營(yíng)銷(xiāo)渠道改革。“郡縣制”改革雖然取得了一定成效，但卻觸動(dòng)了皇天二號(hào)人物王大虎的權(quán)力。一年后，肖笑天被迫離開(kāi)總部到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最慘不忍睹的江通分公司任總經(jīng)理。但是肖笑天不屈不撓，運(yùn)籌帷幄，帶領(lǐng)著分公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在關(guān)系到他個(gè)人命運(yùn)和分公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的體育館工程爭(zhēng)奪中最終獲勝。
    這是中國(guó)首部懸疑式營(yíng)銷(xiāo)商戰(zhàn)小說(shuō)，也是一部職場(chǎng)“生存手冊(cè)”。小說(shuō)撲朔迷離，環(huán)環(huán)相扣，不僅給讀者以閱讀的快感，同時(shí)也將晦澀的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，以一種通俗易懂的文字表述出來(lái)。

    “按總部的作息時(shí)間是8點(diǎn)半上班，現(xiàn)在9點(diǎn)了，看看還有誰(shuí)沒(méi)來(lái)�！毙ばμ煜乱庾R(shí)地環(huán)顧了一下四周后接著問(wèn)“胖子到了嗎？”
    話音未落，只見(jiàn)一個(gè)肥胖的身軀擠開(kāi)了會(huì)議室的玻璃門(mén)，肖笑天一眼看見(jiàn)這個(gè)胖子嘴里正咀嚼著什么東西，而且兩只手也不閑著，一只手拿著半塊大餅，另一只手則捏著一盒蒙牛酸酸乳，肩上還滑稽地挎著一個(gè)與其巨大的身軀極不協(xié)調(diào)的小黑包。胖子立刻像做錯(cuò)了事情的孩子一樣躲開(kāi)了肖笑天的目光，開(kāi)始四下里尋找著空位子，但由于今天參加會(huì)議的人比較多，會(huì)議室已經(jīng)沒(méi)有空位子了。
    “不耽誤時(shí)間了，”肖笑天打破了辦公室的沉靜“今天胖子你就站在墻邊不要?jiǎng)樱�以后誰(shuí)遲到了就自覺(jué)站到一邊。我也不罰大家的錢(qián)了，我知道你們都是窮鬼，也沒(méi)錢(qián)可罰，罰站就行了，大不了讓你單腿站立，金雞獨(dú)立，看看你能站多久？”
    “呵呵……”馬小強(qiáng)忍不住笑出了聲，小聲說(shuō)道“這辦法好�！�
    “好了，現(xiàn)在開(kāi)會(huì)。今天是我正式到任的第一天，你們各個(gè)部門(mén)先匯報(bào)一下各自的工作情況。財(cái)務(wù)部先開(kāi)始，給大家匯報(bào)一下目前分公司的財(cái)務(wù)狀況�！毙ばμ炖�落地說(shuō)完后又轉(zhuǎn)向辦公室主任說(shuō)“你做好會(huì)議記錄。”
    分公司負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的只有兩個(gè)人，一個(gè)是會(huì)計(jì)，一個(gè)是出納。會(huì)計(jì)是一個(gè)長(zhǎng)相一般的女孩，一等肖笑天說(shuō)完，這個(gè)女孩就接過(guò)話茬說(shuō)“現(xiàn)在我們分公司是負(fù)債經(jīng)營(yíng)，銀行賬上只有一百零五塊錢(qián)，我們欠總公司十五萬(wàn)零八千九百五十五元，其中十萬(wàn)是馬小強(qiáng)的一個(gè)小工程的最后一階段的貨款，本來(lái)上個(gè)月能收上來(lái)，但對(duì)方可能還要拖一拖，今天都5號(hào)了款還回不來(lái)。剩下的五萬(wàn)多主要是向總公司借的錢(qián)給大家發(fā)了工資�！�
    “呵呵，聽(tīng)到了吧，這就是目前公司的財(cái)務(wù)情況。”肖笑天聽(tīng)完會(huì)計(jì)的話后并不感覺(jué)奇怪，接著他又問(wèn)：“這個(gè)月我們的銷(xiāo)售任務(wù)是多少？”
    一旁的賈文華不假思索地回答：“280萬(wàn)。”
    “多嗎？”肖笑天緊接著問(wèn)。
    賈文華沒(méi)有回答，而是低著頭喝了一口茶，對(duì)于這樣的會(huì)議他早已習(xí)慣了，每個(gè)新老總來(lái)都會(huì)有這樣的開(kāi)會(huì)套路，肖笑天也不例外，雖然比其他老總肖笑天可能能力更出眾，但在賈文華的眼里，肖笑天只不過(guò)是一個(gè)文將而已，他并不相信肖笑天能給江通市場(chǎng)帶來(lái)什么改觀。會(huì)議室其他人也和賈文華一樣，都好像習(xí)慣了這樣的會(huì)議，也都默不作聲。
    “280萬(wàn)的任務(wù)對(duì)于江通這樣的地級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)并不算重，知道霸王鋁業(yè)一個(gè)月在江通的銷(xiāo)售額是多少么？林濤，你知道么？”
    林濤沒(méi)想到肖笑天會(huì)突然問(wèn)他，只好支支吾吾地小聲說(shuō)：“幾百萬(wàn)吧？”
    “馬小強(qiáng)，你知道多少么？”肖笑天又接著大聲問(wèn)馬小強(qiáng)。
    馬小強(qiáng)紅著臉用蚊子一樣的聲音回答：“不太清楚，可能是1000多萬(wàn)吧。”
    “1200萬(wàn)�！币恢闭驹趬�邊仿佛被人忘記了的曾胖子突然理直氣壯地大聲回答，接著又補(bǔ)充道：“是上個(gè)月的�！�
    會(huì)議室的人都被曾胖子的回答怔住了，肖笑天也沒(méi)想到曾胖子會(huì)回答這個(gè)問(wèn)題，頓時(shí)曾胖子在他頭腦中并不怎么好的印象漸漸煙消云散了。
    “曾胖子回答的對(duì)�！毙ばμ旖又�說(shuō)：“別人能夠完成這么多任務(wù)，為什么我們連280萬(wàn)也做不到呢？難道我們比別人少一條胳膊少一條腿？我不相信我們皇天鋁業(yè)的人都是孬種。今天是5號(hào)了，離月底還有25天，在這25天里我一定要讓你們完成280萬(wàn)的任務(wù)。接下來(lái)的日子可能會(huì)非常艱苦，有不想干的可以選擇離開(kāi)，分公司沒(méi)錢(qián)，我可以先給你把工資墊上，或者等一個(gè)月后分公司有了錢(qián)你再來(lái)領(lǐng)也行�！�
    當(dāng)聽(tīng)到肖笑天說(shuō)25天時(shí)間要完成280萬(wàn)的任務(wù)后，所有的人都用極其懷疑的目光朝他看了過(guò)來(lái)，要知道上個(gè)月他們才銷(xiāo)售了不到10萬(wàn)元的型材，而這個(gè)月卻要完成280萬(wàn)的銷(xiāo)售額，這不是天方夜譚嗎？賈文華雖然也不相信肖笑天能夠完成任務(wù)，但他聽(tīng)了肖笑天剛才那番擲地有聲的堅(jiān)決決絕的話后也開(kāi)始沉思自己的人生，“與其坐而待斃，孰若起而攻之”，分公司業(yè)績(jī)不好自己難道就沒(méi)有責(zé)任嗎？想到這他開(kāi)始對(duì)肖笑天有了幾分欽佩，不管最終能不能夠完成，但他有勇氣在會(huì)議上說(shuō)這樣的話，他敢于亮劍。
    “我相信在肖總的帶領(lǐng)下我們能夠完成任務(wù)。”賈文華竟也出乎意料地堅(jiān)定地說(shuō)。
    “我希望大家都能夠留下來(lái)，我們共同努力改寫(xiě)江通分公司從未完成過(guò)任務(wù)的歷史。但是如果你選擇了留下，那你就必須改變自我、戰(zhàn)勝自我、服從領(lǐng)導(dǎo)，你必須與自己的懶惰、怯懦、自由散漫、投機(jī)取巧、得過(guò)且過(guò)作斗爭(zhēng)，否則我們就完成不了任務(wù)，你們就不會(huì)有成就感，也賺不到錢(qián)。”肖笑天洪亮的聲音響徹了整個(gè)會(huì)議室“我所要打造的團(tuán)隊(duì)是一支寧缺毋濫的團(tuán)隊(duì)，是一支戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)�！�
    整個(gè)會(huì)議室里一時(shí)間鴉雀無(wú)聲，在座的每個(gè)人都聽(tīng)得入了神，他們好久都沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)如此有力的聲音了，在肖笑天的影響下，每個(gè)人都開(kāi)始思考自己的過(guò)去和未來(lái)。