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2009年2月，中國(guó)財(cái)經(jīng)第一刊《商界》經(jīng)過(guò)慎重考慮，讓特步的丁水波總裁獨(dú)占了2009年《商界》第二期的封面人物。此舉引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，許多營(yíng)銷(xiāo)界專(zhuān)家以及學(xué)者們紛紛來(lái)函來(lái)電。在他們看來(lái)，該品牌從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)的“演變史”實(shí)在有悖于行業(yè)正常的發(fā)展規(guī)律。特步，這個(gè)“與眾不同”的運(yùn)動(dòng)品牌，在中國(guó)的體育用品行業(yè)的發(fā)展史上，可以稱(chēng)得上“奇跡”二字。
從香港聯(lián)交所得到的數(shù)據(jù)顯示，2008年，在全球經(jīng)濟(jì)大蕭條的嚴(yán)冬里，特步卻實(shí)現(xiàn)了110%的收益增長(zhǎng)和129%的溢利增長(zhǎng)。2001年，特步的產(chǎn)值只有9000多萬(wàn)元，可是短短八年之后，在少帥丁水波的掌舵之下，特步把這個(gè)數(shù)字變成了30億元。而這個(gè)品牌的掌舵人，丁水波也順理成章地榮獲了2009年“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄?BR>
到底是什么成長(zhǎng)基因，讓丁水波成就了特步傳奇？
“別人可以搞鞋廠，為什么我不行！”
丁水波心中的戰(zhàn)車(chē)發(fā)軔于22年前福建晉江烏河邊的制鞋竹棚。那一年，他拿出自己當(dāng)學(xué)徒時(shí)積攢出來(lái)的500元錢(qián)；那一年，他從附近山上砍樹(shù)給自己做了第一張制鞋工作臺(tái)；那一年，他發(fā)出“別人可以搞鞋廠，為什么我不行！”的慨嘆，而后毅然創(chuàng)辦了三興公司，開(kāi)始自己的草創(chuàng)之路……
成功的開(kāi)始源自一個(gè)成都商人。對(duì)方承諾把鞋拿走代銷(xiāo)，“至于訂貨款，現(xiàn)在確實(shí)拿不出�！睓C(jī)會(huì)像是陷阱，丁水波卻毅然把鞋發(fā)了過(guò)去。一個(gè)月后，成都商人將貨款和賣(mài)鞋賺的錢(qián)全部付了過(guò)來(lái)，并要求他繼續(xù)合作。
于是，丁水波心中的戰(zhàn)車(chē)再也停不下來(lái)。他在自己創(chuàng)業(yè)的第二年便暗自立志：要做晉江最大的鞋企。隨著舞臺(tái)的無(wú)限延伸，戰(zhàn)車(chē)越跑越快，六年后他便獲得了人生的第一頂“王冠”——中國(guó)鞋業(yè)“外銷(xiāo)王”。
把第一雙鞋賣(mài)給了俄羅斯后，丁水波通過(guò)外貿(mào)挖到了他的第一桶金，而接下來(lái)的征伐變得更加勢(shì)不可擋。6年時(shí)間，“三興”成為中國(guó)在海外銷(xiāo)量最大、名聲最響的鞋業(yè)冠軍。
時(shí)尚年輕，特步要的就是這種感覺(jué)
但是，換個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，三興這匹戰(zhàn)車(chē)卻明顯的陌生了。2001年，基于國(guó)際市場(chǎng)的變幻莫測(cè)，丁水波抽身轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在他眼前的是高手如云的一片紅海。作為遲到的入局者，丁水波必須另辟蹊徑方能搶灘高地。于是，“三興”更名為特步，寓意企業(yè)以“特殊的步伐”超越突圍。
“必須從國(guó)人對(duì)運(yùn)動(dòng)的理解去挖掘品牌主張！”丁水波意識(shí)到，很多選購(gòu)體育用品的人不過(guò)是在購(gòu)買(mǎi)一種時(shí)尚、年輕的感覺(jué)�！疤夭降膽�(zhàn)略定位就是時(shí)尚體育！”如獲至寶的丁水波，把消費(fèi)群聚焦在13至25歲的年輕一族，他把自己在世界各地做外貿(mào)時(shí)收集來(lái)的時(shí)尚圖片交給研發(fā)人員，“特步就要這種感覺(jué)！”
從“風(fēng)火鞋”石破天驚般的問(wèn)世，創(chuàng)下了單品銷(xiāo)售120萬(wàn)雙的銷(xiāo)售神話，其紀(jì)錄至今無(wú)人能破；從打破體育品牌邀請(qǐng)?bào)w育明星代言的行業(yè)規(guī)則，請(qǐng)來(lái)娛樂(lè)明星謝霆鋒為其代言。丁水波繞過(guò)蒼木聳立的密林，發(fā)現(xiàn)成就特步品牌差異化的光明坦途。
打破家族管理，推開(kāi)通往陽(yáng)光的大門(mén)
隨著時(shí)間的年輪不斷轉(zhuǎn)動(dòng)，當(dāng)初的戰(zhàn)車(chē)變成一艘巨輪，目前僅僅由特步總部直接發(fā)工資的員工便有6000多人。特步分工越來(lái)越細(xì)，也意味著管理之弦也越繃越緊。
“擺在特步面前的只有兩條路，要么做小，繼續(xù)保持家族控制；而要做大，就必須正規(guī)化和系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)�！倍∷〝蒯斀罔F地選擇了第二條路，他試圖打破家族企業(yè)的長(zhǎng)城，將特步打造成一艘世界級(jí)的巨輪。
在特步大樓的電梯口，我們看到了一面引進(jìn)人才的公示墻，越來(lái)越多身著條紋領(lǐng)帶、深色西服的新面孔，開(kāi)始震蕩特步原有的家族管理體系。局部性的蛻變逐漸呈現(xiàn)蝴蝶效應(yīng)，丁水波當(dāng)時(shí)的感覺(jué)“就好像推開(kāi)了一扇通往陽(yáng)光的大門(mén)”。
水漲船高之下，領(lǐng)舵手丁水波在2008年的夏天打開(kāi)了那幅壯麗的航海藍(lán)圖，在回答了投資者成千上萬(wàn)個(gè)近乎刁鉆的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)了數(shù)萬(wàn)公里的環(huán)球路演后，特步在全球金融風(fēng)暴爆發(fā)前夕，成功在香港掛牌上市，募集到資金約21億港元。
重情講義，營(yíng)造溫馨快樂(lè)的家園
在過(guò)去的那些歲月，丁水波和他的700多個(gè)員工一起睡竹棚，他說(shuō)那時(shí)最大的夢(mèng)想就是能有個(gè)花園式的廠房。而現(xiàn)在，工人們住在裝有空調(diào)的寬敞公寓里，春節(jié)回家拖著個(gè)大皮箱，就像當(dāng)初的華僑一樣。
如今，特步的廠房早已是“富麗堂皇”，但是丁水波愛(ài)護(hù)員工的一片赤心依然單純。他經(jīng)常說(shuō):“我們一向把員工當(dāng)成自己的兄弟姐妹和合作伙伴，我們對(duì)員工有一個(gè)宗旨，就是讓每個(gè)特步的員工都懷著快樂(lè)的心情工作�！�
從無(wú)數(shù)的細(xì)節(jié)做起，特步為每位員工營(yíng)造了一個(gè)溫馨的“家”。在公司，特步為員工辦了幼兒園、風(fēng)味餐廳，每逢假日舉辦大型文體活動(dòng)，員工生日時(shí)還可以獲贈(zèng)一份禮物。點(diǎn)滴的關(guān)愛(ài)，感動(dòng)著每一個(gè)特步人。
丁水波重感情、懂感恩，是本地慈善總會(huì)的捐助�？停�(jīng)常組織向殘疾人、青少年捐款。聽(tīng)說(shuō)母校陳埭民族中學(xué)即將搬遷，他立馬捐出500萬(wàn)元；南方遭遇大雪災(zāi)，他帶頭捐贈(zèng)了5000件羽絨服；汶川地震突如其來(lái)，他又在第一時(shí)間組織捐贈(zèng)了100萬(wàn)現(xiàn)金以及價(jià)值200多萬(wàn)的鞋子、服裝……數(shù)年來(lái)，特步多次參與和發(fā)起公益性的社會(huì)活動(dòng)，將社會(huì)公益事業(yè)擴(kuò)展到各個(gè)方面，覆蓋教育、文化、體育等領(lǐng)域，捐資數(shù)目在數(shù)千萬(wàn)元以上。而這些，無(wú)不傾注著丁水波對(duì)回饋社會(huì)的一片深情。
堅(jiān)定目標(biāo)：打造全球時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌
2008年下半年，全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)雨飄搖，特步卻手握20億現(xiàn)金流傲視群雄。備足了“糧草”過(guò)冬的特步，品牌之路越發(fā)坦蕩。“打造全球時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌，這是永恒的目標(biāo)和方向”，丁水波率領(lǐng)特步，發(fā)出了品牌的最強(qiáng)音。
將“第十一屆全運(yùn)會(huì)體育戰(zhàn)略合作伙伴”、“中央電視臺(tái)體育賽事合作伙伴”等眾多兵家必爭(zhēng)的廣告資源收至麾下，“獨(dú)步天下”音樂(lè)演唱會(huì)巡演即將在全國(guó)范圍內(nèi)強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)，特步2009年兇猛的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。在剛剛結(jié)束的2009年秋冬兩季的產(chǎn)品訂貨會(huì)上，特步的訂單金額穩(wěn)步增長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商們信心十足、摩拳擦掌，渠道的力量開(kāi)始助推特步新一輪的超越。
“力爭(zhēng)成為全球時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌！”在船長(zhǎng)丁水波的領(lǐng)航下，特步正朝著光明的彼岸越來(lái)越近。 |