[書齋]《22條商規(guī)》
    2009-01-23    作者:李曉輝    來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

  作者:(美)里斯,(美)特勞特 著
  出版社:山西人民出版社
  如果說大衛(wèi)·奧格威的《一個(gè)廣告人的自白》是廣告界的“圣經(jīng)”,菲利普·科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》是營(yíng)銷界的“圣經(jīng)”,那么,里斯和特勞特先生合著的《定位》可以稱得上是營(yíng)銷策劃界的“圣經(jīng)”。當(dāng)然,里斯和特勞特先生并不滿足于自己的理論成為說教式的教義。于是,在1993年,二人聯(lián)手將定位理論濃縮為能夠決定市場(chǎng)營(yíng)銷勝敗的22條簡(jiǎn)明法則——《22條商規(guī)》。
  在這22條定律中,除了“品類定律”和“心智定律”外,里斯先生的遠(yuǎn)見更是在“犧牲定律”和“聚焦定律”中得到淋漓盡致的體現(xiàn)。雖然有人批評(píng)里斯先生,說他是這個(gè)星球上最堅(jiān)決的“品牌泛化的反對(duì)者”。但是這么多年來,中外無數(shù)企業(yè)的興衰成敗不斷用事實(shí)證明著“智者的先知先覺”。修訂版的《22條商規(guī)》從多個(gè)角度為不同企業(yè)選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略提出了有益的建議。你會(huì)發(fā)現(xiàn):無論是市場(chǎng)領(lǐng)先者還是市場(chǎng)追隨者,都可以從中找到適合自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

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