郭隆興:“辛辛印象”,用學(xué)校的美景賺錢
    2009-02-23    作者:周坤璋 陳強    來源:中國青年報
    廈門大學(xué)學(xué)生“辛辛”以校園文化為主題,創(chuàng)立了自己的工作室——“辛辛印象”。“辛辛”是廈門大學(xué)物理與機電工程學(xué)院機電工程系研一的學(xué)生郭隆興自取的外號,他在《畢業(yè)的故事》里提到了取名的緣由:美國有個不太知名的城市辛辛納提,“這4個字的音和形能讓我不知不覺地觸摸到心靈深處的某種東西”。
    談起“辛辛印象”工作室的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,還得從他第一本自費出版畫冊《辛辛印象——廈門大學(xué)紀(jì)念相冊》講起。大四下學(xué)期,畢業(yè)的離別氣氛越來越濃烈,一向喜歡攝影的郭隆興開始了瘋狂的攝影之旅。半年內(nèi)他踏遍了廈大的每個角落和廈門的每一個風(fēng)景區(qū)……
    圖庫的日漸豐滿和畢業(yè)的臨近使他有了“盡我的能力去做點什么”的想法。“照片在網(wǎng)上傳來傳去,也沒什么感覺,還是做成畫冊比較有收藏價值。做成畫冊送朋友,隨便寫一些自己想說的話,如果大家將來翻開那本相冊,能回憶起一些有趣的事,那多好!”“辛辛”畫冊的設(shè)想就這么萌芽了。
    問及“辛辛印象”的內(nèi)涵,郭隆興說那種感覺自己也談不上來,只有在廈大熟悉的校園環(huán)境與文化,才能感覺得到。他希望盡己所能,定格下每一個閃亮的瞬間,每一個驚艷的角落,和大家共享廈大的點點滴滴,和來過并即將離開廈大的人一起,認(rèn)認(rèn)真真地從這里畢業(yè)。
    照片有了,就開始尋找封面設(shè)計及文字編輯的同學(xué)。郭隆興很快找到了一個學(xué)平面設(shè)計的大三學(xué)生“米蘭”,愿意搞文字工作的同窗舍友“小燕子”,并聯(lián)系了一家小小的出版社。他們面臨的最大問題是資金。初次印刷了1000冊,每冊成本是35元,東拼西湊的3萬多元一下子就花掉了。
    第一批畫冊在廈大跳蚤市上“面市”了,當(dāng)天竟然賣出了上百本。第二天他們?nèi)ャy行存錢,“嘀嘀……”驗鈔機不停作響,竟然驗出了8張百元假鈔。厄運并沒有就此結(jié)束,第一天的熱銷漸漸到后來的無人問津,到最后,還完借的錢,還欠印刷廠近萬元。
    郭隆興心有不甘。通過在廈大BBS上發(fā)帖,陸續(xù)有熟識的或不熟識的人被介紹來買畫冊,同時郭隆興兼職做家教賺錢,才慢慢地把債務(wù)還清了。
    郭隆興開始思考:“辛辛印象”工作室到底要走一條什么樣的路?“發(fā)生畫冊賣不出去這樣的事,一點都不奇怪,作為這個工作室的決策者,我甚至連它是什么都不知道,僅僅是頭腦發(fā)熱做了一批畫冊而已!”
    從失敗中吸取經(jīng)驗教訓(xùn),郭隆興開始拋棄天真浪漫的想法,除了追求自身廈大文化的認(rèn)同感外,更注重市場,將生存放在首位。在重新招募自己的團隊時,郭隆興吸收了一名經(jīng)濟學(xué)院的同學(xué),讓他負(fù)責(zé)市場這一塊。他認(rèn)為自己前一次失敗的關(guān)鍵是他們以前團隊的營銷能力不強,在畫冊沒出來的時候,搞技術(shù)的3個人都在默默地單干,不懂得利用廈大BBS及校園各種熟識的關(guān)系去做宣傳。
    與此同時,郭隆興努力看一些營銷書籍,以及一些成功學(xué)的外文書,以此來提高自己的創(chuàng)業(yè)知識儲備。2008年末,他終于將“辛辛印象”由概念轉(zhuǎn)化成實體,組成了自己的創(chuàng)業(yè)團隊“辛辛印象工作室”,并成功推出了以廈大校園文化為背景的明信片1萬多張。“這次在沒開賣之前就做足了宣傳,成功地打了個翻身仗!
    郭隆興的下一步計劃是開設(shè)網(wǎng)站。他認(rèn)為目前的創(chuàng)業(yè)是以廈大校園為依托,然而自己并不是在賣廈大的文化,而是通過廈大美麗的風(fēng)景來推廣廈大的文化。想把“辛辛印象”發(fā)展成大家共同的一個文化創(chuàng)業(yè)平臺,讓大家在這里一起創(chuàng)造價值,自由地展示自己的才華;自己并沒有更多地考慮自己這個工作室的贏利問題,只要能生存就行;只是覺得應(yīng)留住自己青春的激情,創(chuàng)造一種不同于其他學(xué)校的校園文化。
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