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| “小本生意”造就武漢市戶部巷百萬(wàn)富翁傳奇 |
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| 2008-02-25 作者:甘麗華 來(lái)源:中國(guó)青年報(bào) |
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白墻灰瓦、飛檐高脊，豆皮、熱干面，長(zhǎng)僅147米的戶部巷成為很多下崗工人的創(chuàng)業(yè)基地。戶部巷坐落在湖北省武漢市武昌區(qū)老商業(yè)區(qū)司門口，以經(jīng)營(yíng)具有武漢特色的小吃為主，5年不到，漢味小吃的“小本生意”培養(yǎng)出了不少百萬(wàn)甚至千萬(wàn)元富翁。小生意做成了大買賣，其成功發(fā)展模式引起廣泛關(guān)注。
戶部巷因明朝嘉靖年間在此設(shè)立戶部衙門而得名，至今已有400多年歷史。多年前就有市民在此擺攤設(shè)點(diǎn)，但那時(shí)巷內(nèi)環(huán)境比較差，經(jīng)營(yíng)處于無(wú)序、分散狀態(tài)。2002年，武昌區(qū)為了解決下崗職工再就業(yè)和創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，決定在戶部巷建立下崗職工創(chuàng)業(yè)再就業(yè)基地，打造漢味早點(diǎn)一條街，并投資30萬(wàn)元進(jìn)行改造。
2004年和2006年，政府連續(xù)投資改造并擴(kuò)大戶部巷的范圍，改造后的戶部巷古色古香，增加了就餐、旅游、休閑、文化等功能。
經(jīng)過(guò)近5年的發(fā)展，戶部巷的扎堆效應(yīng)、品牌效應(yīng)日漸顯現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大了兩倍，接待人數(shù)由不足50萬(wàn)人發(fā)展到360萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額也由原來(lái)的88萬(wàn)元發(fā)展到2520萬(wàn)元，成為外地游客到武漢的必游之地。有專家將戶部巷的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為品牌經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、抱團(tuán)作戰(zhàn)。
“哪個(gè)顧客說(shuō)某個(gè)地方的熱干面好吃，我們就自己去吃，吸收別人的好處綜合在一起�！毙焯剖蠠岣擅胬习迥锾平鹬φf(shuō)。
1997年，唐金枝和丈夫先后下崗。唐金枝曾經(jīng)到赤壁農(nóng)村養(yǎng)豬，沒(méi)想到碰上豬肉價(jià)格下跌，虧了好幾萬(wàn)元。為了還債，她和丈夫開(kāi)始接手婆婆的早點(diǎn)攤，早上賣熱干面，下午炸藕圓。
隨著戶部巷日漸有了名氣，專注于質(zhì)量讓唐金枝的熱干面生意越做越大，如今她不僅還清了所有債務(wù)，還開(kāi)了11家分店，徐唐氏熱干面成了戶部巷的“名牌”。說(shuō)起成功的秘訣，唐金枝說(shuō)：“哪怕只是消費(fèi)兩元錢的顧客也是上帝。”
“陳氏紅油牛肉面”是戶部巷的另一個(gè)名牌。2006年，一直在“打下手”的陳義剛，從母親手中接過(guò)了老招牌。除了老招牌和無(wú)需房租的自家門面之外，陳義剛手里的“本錢”并不多。
同樣是做小吃，陳義剛做得更用心，從湯到牛肉再到佐料，每樣都不馬虎。母親當(dāng)年用的是鹵牛肉的第一道湯，陳義剛把它改良成了用牛骨頭熬成的原湯，因?yàn)椤爸挥杏迷瓬拍茏岊櫩秃鹊娇诶镉谢匚丁�。牛肉�?jīng)過(guò)鹵、炒等4道工序，爛且香。其他早點(diǎn)攤用的佐料大多是從集貿(mào)市場(chǎng)買來(lái)的，質(zhì)量往往參差不齊，陳義剛卻舍得用多一倍的價(jià)錢，從大商家那里購(gòu)買品牌佐料。
一般來(lái)說(shuō)，小吃利薄，經(jīng)營(yíng)者想要獲取更多利潤(rùn)，只能控制成本�？申惲x剛不這么想，“你舍得給顧客吃，顧客才會(huì)回頭。”陳義剛店里的客人多是回頭客。他剛接手時(shí)一天營(yíng)業(yè)額只有六七百元錢，現(xiàn)在已達(dá)到兩三千元。
小吃雖小，也要不斷創(chuàng)新。憑著借來(lái)的3000元開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的“戶部巷今楚湯包”老板歐陽(yáng)濤發(fā)現(xiàn)，來(lái)戶部巷的大多是年輕人，對(duì)傳統(tǒng)的鮮肉湯包興趣不大。他從洋快餐上得到啟發(fā)，嘗試著改良湯包的餡，幾經(jīng)試驗(yàn)，新推出的西紅柿湯包、菠蘿湯包和草莓湯包，很受年輕人的歡迎，生意越來(lái)越紅火。
“小本生意”的紅火，除了小吃店主們的用心經(jīng)營(yíng)外，也得益于良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。為保護(hù)品牌，戶部巷街道辦事處出資4000元注冊(cè)了“戶部巷”商標(biāo)，并在2006年又出資6萬(wàn)元，對(duì)戶部巷的商標(biāo)進(jìn)行了全保護(hù)，“連飛機(jī)大炮的使用權(quán)都保護(hù)了”。
隨著品牌的確立，除了本部外，戶部巷發(fā)展出了新的漢味小吃經(jīng)營(yíng)模式。2005年4月,戶部巷徐東分號(hào)開(kāi)業(yè)迎客，標(biāo)志著“戶部巷模式”開(kāi)始向外“克隆”。至目前為止，戶部巷已依托人流量大的大型超市開(kāi)設(shè)了11家分號(hào)。
唐金枝將“徐唐氏熱干面”擴(kuò)大到戶部巷的每家分號(hào)，她認(rèn)為：“自己找門面做挺難的，戶部巷集中經(jīng)營(yíng)，環(huán)境不一樣，冬暖夏涼，把小吃的檔次也提高了�！�
也有經(jīng)營(yíng)戶自己走出戶部巷�！拔沂菓舨肯锏谝粋�(gè)走出來(lái)開(kāi)分店的�！薄皯舨肯锝癯䴗崩习鍤W陽(yáng)濤以“好吃好”為名字開(kāi)設(shè)了3家小吃城和6家分店。
據(jù)戶部巷管委會(huì)主任桂新介紹，今年將繼續(xù)發(fā)展分號(hào)，并且努力向武漢1＋8城市圈輻射，并計(jì)劃成立戶部巷創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地，推行漢味早點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，探索建立中央廚房，擴(kuò)大配送中心，形成配套產(chǎn)業(yè)，做強(qiáng)戶部巷品牌。
戶部巷走向了快速克隆之路，對(duì)此也有專家擔(dān)心：“當(dāng)武漢市到處都可以看到戶部巷的時(shí)候，也就是戶部巷走向沒(méi)落的時(shí)候�！� |
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