在悲觀的負(fù)增長預(yù)期下，壽險三巨頭交出的首月“成績單”卻令市場大跌眼鏡。個險新單增速迅猛，從而直接帶動壽險三巨頭牛年首月保費(fèi)告捷，取得超市場預(yù)期的“開門紅”。
　　本報記者昨日從相關(guān)渠道獨(dú)家獲悉，據(jù)初步統(tǒng)計2009年1月單月，中國人壽、平安人壽和太保人壽共實現(xiàn)總保費(fèi)555億元，逆市同比增長11%，遠(yuǎn)超預(yù)期。中國平安甚至創(chuàng)下了這幾年以來“開門紅”的歷史新高。

重歸價值增長

　　牛市看投資，熊市看保費(fèi)。股市持續(xù)低迷，引致投資者對保險股的注意力轉(zhuǎn)移到承保業(yè)務(wù)上來。此前市場較為擔(dān)心2009年上半年承保數(shù)據(jù)會出現(xiàn)負(fù)增長，但從壽險三巨頭的首月成績單來看，1月份價值高的核心業(yè)務(wù)增長均非常良好，普遍實現(xiàn)了價值增長，而不是流于表面的規(guī)模增長。
　　知情人士向《上海證券報》透露稱，個險保費(fèi)收入方面，平安人壽、中國人壽的同比增速均超過10%，個險新單保費(fèi)增速最快的則是平安人壽。太保人壽在個險傳統(tǒng)和分紅的新單增長速度，也達(dá)到了50%左右。
　　上述人士稱，雖然在壽險三巨頭中，有一家公司的總保費(fèi)出現(xiàn)了負(fù)增長，但主要原因仍在于其調(diào)整了保費(fèi)結(jié)構(gòu)，成功完成了轉(zhuǎn)型第一步。從2008 年下半年開始，壽險公司轉(zhuǎn)型問題備受關(guān)注，轉(zhuǎn)型方向無外乎于：從投資型產(chǎn)品轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)型產(chǎn)品，從躉繳產(chǎn)品轉(zhuǎn)向期繳產(chǎn)品。轉(zhuǎn)型的目的在于控制保險公司的經(jīng)營風(fēng)險，提高經(jīng)營績效，同時給予被保險人更多的保障。
　　很明顯，“轉(zhuǎn)型”的主基調(diào)已經(jīng)在壽險三巨頭身上所體現(xiàn)。一位不愿透露姓名的知情人士稱，尤其是太保人壽，去年二季度以來果斷地縮減了萬能險的銷售力度（基本停賣），轉(zhuǎn)向了分紅險和傳統(tǒng)險�！巴ㄟ^對其分公司和銷售人員的預(yù)算偏向，來調(diào)整其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時，為提高銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展質(zhì)量，開始向期繳產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，并計劃銀保業(yè)務(wù)期繳保費(fèi)同比增長100%以上�！�
　　從轉(zhuǎn)型成效來看，截至目前，太保人壽的保費(fèi)結(jié)構(gòu)有了一定程度的改善�！坝捎谄诶U產(chǎn)品的快速增長，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)出現(xiàn)一定幅度的良性增長，雖然由于轉(zhuǎn)型，其付出了1月個險、銀保保費(fèi)收入均同比下滑的代價�！鄙鲜鋈耸糠治稣f。
　　記者還從市場上了解到，目前除了少數(shù)壽險公司外，大多公司保費(fèi)規(guī)模都出現(xiàn)了較大程度的萎縮，但在市場人士看來，這種“陣痛”是有利于行業(yè)回歸健康狀況的。

借勢擴(kuò)大增員

　　有了超預(yù)期的“開門紅”，市場開始期待整個2009年壽險業(yè)都能有一個好表現(xiàn)，這也被視為衡量保險股今年整體走勢的一大風(fēng)向標(biāo)。
　　“2009年全年很可能會延續(xù)1月的這一趨勢，尤其值得一提的是增長的質(zhì)量會大幅提高，主要來自三方面的動力：低利率環(huán)境使得購買保險的機(jī)會成本降低；增員難度大幅降低；銀保期繳業(yè)務(wù)開始發(fā)力。”一位資深保險分析師對記者說。
　　由于銀保嚴(yán)控的基調(diào)已經(jīng)明確，為了能在個險業(yè)務(wù)上繼續(xù)有所突破，保險公司內(nèi)部相繼謀劃擴(kuò)大增員。“已經(jīng)上市的保險公司由于有比較充足的財務(wù)資源，完全可以支撐增員所需的費(fèi)用�！睋�(jù)知情人士透露稱，壽險三巨頭均制定了明確的內(nèi)部增員計劃，中國人壽計劃三年內(nèi)個人代理人數(shù)量從目前70 萬人增長至100 萬人，平安人壽計劃個人代理人數(shù)量從目前30 萬人增長至40 萬人，太保人壽也撥付了專項費(fèi)用用來鼓勵分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行增員。
　　事實上，由于經(jīng)濟(jì)下滑導(dǎo)致就業(yè)惡化，因此保險公司招募個人代理人即增員的難度大幅降低。從國際經(jīng)驗來看，韓國在亞洲金融危機(jī)之后，保險公司利用該機(jī)會大力增員，吸引了各行業(yè)的優(yōu)秀人才，從而為后續(xù)的發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。