中國發(fā)生的金融事故，除了光大證券高頻交易有些神秘，其他都低端粗糙，就是個(gè)簡單的拆白黨騙局。
泛鑫事件發(fā)生后，保監(jiān)會(huì)、銀監(jiān)會(huì)深入排查，結(jié)果很可喜，除了個(gè)別不義的銀行客戶經(jīng)紀(jì)為傭金向客戶私自推銷外，沒有發(fā)生各銀行與泛鑫這類非法銷售理財(cái)產(chǎn)品的中介機(jī)構(gòu)建立代理銷售關(guān)系，未發(fā)現(xiàn)通過銀行柜面銷售泛鑫理財(cái)產(chǎn)品。
現(xiàn)實(shí)是殘酷的，泛鑫作為第三方中介激進(jìn)推銷保險(xiǎn)，捆綁銷售理財(cái)產(chǎn)品，獲得高額返傭，資金鏈斷裂，美女老總陳怡卷5億元出逃。在事件曝光之前，監(jiān)管者在哪里，簽約的保險(xiǎn)公司在干什么，金融中介是否屬于三不管地帶？
整個(gè)事件是個(gè)沒有技術(shù)含量的拆白黨故事。
先是高端色誘，除了陳怡是美女之外，泛鑫業(yè)務(wù)員個(gè)個(gè)美貌，注重包裝，別人拿不下的泛鑫能拿下。
后是利誘。泛鑫以穩(wěn)定的高回報(bào)為誘餌銷售自制的固定收益理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí)銷售相關(guān)保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品。媒體披露，泛鑫將理財(cái)與保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行“捆綁”或“偷梁換柱”。第一種情況是，泛鑫將理財(cái)產(chǎn)品的資金用于購買保險(xiǎn)產(chǎn)品，而客戶毫不知情；第二種情況是，在告知客戶的情況下，泛鑫與客戶簽署兩份合同（保險(xiǎn)合同和理財(cái)合同），并告知客戶第二年可以幫助其私下完成保單轉(zhuǎn)讓，實(shí)現(xiàn)快速套現(xiàn)；第三種情況是，泛鑫將保險(xiǎn)公司支付的高額傭金，利用其掌握的客戶個(gè)人信息或者假身份再去進(jìn)行投保，循環(huán)獲取高額傭金。
可見，除了發(fā)展客戶之外，泛鑫還利用資金進(jìn)行循環(huán)，以假保險(xiǎn)或者以后來者的資金填補(bǔ)前一資金的窟窿，十個(gè)鍋?zhàn)尤齻�(gè)蓋，最后露了底褲。
銀保合作非止一日，聯(lián)手欺詐是老毛病，常常有儲(chǔ)戶在花言巧語之下將存單變成了保單，媒體曝光、儲(chǔ)戶跳腳，一概無用，居然延續(xù)十年左右的時(shí)間。筆者一個(gè)朋友在穿著銀行制服的保險(xiǎn)客戶經(jīng)理的誘導(dǎo)下，購買了收益率不及銀行存款的保單，如果退貨，可以，本金損失保險(xiǎn)公司概不負(fù)責(zé)。
2011年，為規(guī)范商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)市場秩序，保監(jiān)會(huì)和銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合制定了
《商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管指引》。隨后，河北、廣東、天津等保監(jiān)局便公布多條銀保違規(guī)公告。
銀保合作中的欺詐行為層出不窮，對推銷者的私下激勵(lì)同樣層出不窮，有銀行職員為了幾個(gè)點(diǎn)的傭金鋌而走險(xiǎn)。事實(shí)證明，只顧保費(fèi)不顧償還，使得行業(yè)整體變得激進(jìn)，沒有信用。
這是激勵(lì)機(jī)制的錯(cuò)誤，激勵(lì)機(jī)制不扭轉(zhuǎn)，欺詐會(huì)在各個(gè)縫隙中冒頭。制止住了銀保合作沒用，這不，泛鑫等中介機(jī)構(gòu)又浮出了水面。應(yīng)該讓保險(xiǎn)公司在擴(kuò)張規(guī)模的同時(shí)致力于提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，致力于提升品牌形象。否則，保險(xiǎn)公司閉著眼睛撒錢要客戶，美女經(jīng)紀(jì)人到處下套，保險(xiǎn)投資能力又不如銀行與券商，保險(xiǎn)市場簡直是荊棘遍地，裙套遍地。
保險(xiǎn)公司拓展客戶成本極高，媒體披露，以前一般保險(xiǎn)公司給保險(xiǎn)代理公司的手續(xù)費(fèi)，基本上達(dá)到首年保費(fèi)的100%~120%，今年有些保險(xiǎn)代理公司提出了手續(xù)費(fèi)前置的概念，即將續(xù)期傭金也一并算在第一年傭金里面，保代公司會(huì)保證繼保率，若沒有一定的繼保率就會(huì)退還一部分手續(xù)費(fèi),這樣算下來其手續(xù)費(fèi)可達(dá)150%~160%。人工費(fèi)、渠道費(fèi)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)，客戶的保費(fèi)究竟去了哪里？還有，哪一款產(chǎn)品可以保障每年7%收益，可以讓公司永續(xù)經(jīng)營？只有讓通脹減少保險(xiǎn)公司的損失。
最后那些購買理財(cái)產(chǎn)品的人，居然連泛鑫是什么公司都不清楚，就掏出真金白銀相信會(huì)為自己帶來每年7%到8%的收益，真是瞎大膽。
中國的民間金融事件，無論是高利貸，還是貴金屬交易欺詐，保險(xiǎn)欺詐，常常令人哭笑不得，如此直白的騙術(shù)，居然能夠?qū)覍业贸眩瑢I(yè)人士、誠信人士在錯(cuò)誤的激勵(lì)機(jī)制下寸草不生，市場上留下越來越多的酸檸檬。