星河灣集團(tuán)日前宣布旗下上海星河灣和浦東星河灣兩個(gè)項(xiàng)目下調(diào)售價(jià)，同時(shí)表示將拿出超過(guò)6億元對(duì)前期老業(yè)主進(jìn)行價(jià)差補(bǔ)償。此舉引發(fā)了市場(chǎng)熱議。依筆者看，這是星河灣集團(tuán)的聰明之舉，可獲得“三贏”的結(jié)果。
一贏贏在好名聲。在許多開(kāi)發(fā)商死扛房?jī)r(jià)、竭力對(duì)抗調(diào)控之時(shí)，星河灣給其他開(kāi)發(fā)商帶了一個(gè)好頭，必將在執(zhí)行調(diào)控政策上落得一個(gè)好名聲。星河灣集團(tuán)順勢(shì)而為先走一步，贏得了主動(dòng)，可謂棋高一招。
二贏贏在資金回籠。當(dāng)前房企面臨的一個(gè)突出問(wèn)題是資金鏈條緊張，誰(shuí)能手握巨額現(xiàn)金流，誰(shuí)就能夠安全過(guò)冬。在現(xiàn)金為王的當(dāng)下，寧可少賺、寧可降價(jià)，也應(yīng)該回籠資金、落袋為安，這樣才能進(jìn)退維谷、左右逢源。
三贏贏在廣告效應(yīng)。以6億元補(bǔ)貼老業(yè)主，星河灣集團(tuán)傻嗎？不但不傻，反而非常精明。正像集團(tuán)董事長(zhǎng)黃文仔所說(shuō)：“降價(jià)了，對(duì)忠誠(chéng)的老業(yè)主是一種打擊。每個(gè)企業(yè)對(duì)此的應(yīng)對(duì)方式不一樣，在星河灣看來(lái)，更多是考慮業(yè)主的利益，其他的對(duì)我們而言都不重要。”這是一個(gè)巧妙的自我形象宣傳——難道有什么比維護(hù)企業(yè)形象和鞏固客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度更重要的嗎？可以預(yù)料，其廣告效應(yīng)將急劇發(fā)酵。
當(dāng)然，星河灣集團(tuán)的做法也頗受非議。有人認(rèn)為，這破壞了市場(chǎng)規(guī)律和契約精神。在筆者看來(lái)，在樓盤(pán)降價(jià)后企業(yè)選擇什么樣的方式應(yīng)對(duì)老業(yè)主是企業(yè)的自由，是企業(yè)根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷和企業(yè)內(nèi)部情況抉擇的。從這個(gè)角度看，應(yīng)該給企業(yè)充分的自主權(quán)，而不是百般指責(zé)。
這次星河灣降價(jià)，也預(yù)示著樓市深冬即將來(lái)臨。希望其他開(kāi)發(fā)商像星河灣集團(tuán)一樣，提前做好挨過(guò)深冬的準(zhǔn)備。
