知名浙商支招突圍之路
    2008-11-19    本報(bào)記者:何玲玲 張道生    來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

  作為中國(guó)第一大創(chuàng)富商幫,崛起于阡陌間的“浙商”素以善于應(yīng)對(duì)危機(jī)、在危機(jī)中抓住機(jī)遇而著稱。憑借著天生敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)與越挫越勇的精神,改革開(kāi)放30年來(lái),每次市場(chǎng)風(fēng)浪來(lái)襲時(shí),“浙商”總能化險(xiǎn)為夷、絕處逢生。
  因此,當(dāng)又一場(chǎng)金融風(fēng)暴從華爾街席卷而來(lái)時(shí),成功挺過(guò)無(wú)數(shù)危機(jī)的知名浙商,紛紛“曬”出自己幾十年商海沉浮的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為更多陷入困境的中小企業(yè)獻(xiàn)出“過(guò)冬良計(jì)”,共同尋找一條突圍之路。

  馬云:做強(qiáng)、做好、不做大

  阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云是“過(guò)冬論”的締造者。浸淫互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年的馬云,對(duì)世紀(jì)初互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時(shí)的蕭條與森冷切身有感,因此在他一臉寒氣拋出的“過(guò)冬論”中,如何“保命”成了企業(yè)御寒之本。
  “2001、2002年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后,我們也進(jìn)行了反思,發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)家有一個(gè)通病,就是有錢的時(shí)候什么事情都想干,誰(shuí)跟我談我都有興趣。但是到了‘冬天’,企業(yè)家就必須想清楚自己該做什么,要做什么!瘪R云說(shuō)。
  在馬云看來(lái),眼下中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)尊“現(xiàn)金為王”,保證資金鏈不斷裂,挺過(guò)危機(jī)生存下來(lái)便是最大的勝利。因此,勸誡企業(yè)家減少盲動(dòng),收縮擴(kuò)張欲也成了馬云“過(guò)冬計(jì)”中的重要一部分,并被濃縮成了一句充滿戰(zhàn)斗性的話語(yǔ)——“深挖洞、廣積糧、緩稱王”。
  “阿里巴巴今年明確提出了‘做強(qiáng)、做好、不做大’,以此來(lái)保存自己的實(shí)力。”在馬云看來(lái),“冬天”的到來(lái)恰好給了企業(yè)一個(gè)盤點(diǎn)自身、修煉內(nèi)功的良機(jī)。
  “對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō),忙于擴(kuò)張時(shí),浮躁也許讓我們沒(méi)有時(shí)間來(lái)注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)、文化建設(shè),而現(xiàn)在,我們可以靜下心來(lái)思考組織形式對(duì)不對(duì),文化建設(shè)得好不好,商業(yè)模式是不是要調(diào)整。”馬云認(rèn)為,有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)在“冬天”時(shí)會(huì)將自己鍛煉得體格強(qiáng)健,以迎接春天的到來(lái)。

  汪力成:打得你死我活,不如抱團(tuán)合作

  成本在上升,出口遇寒流,身為龐大低端制造業(yè)大軍中的一員,企業(yè)如何才能爭(zhēng)得安身立命之所?華立集團(tuán)董事長(zhǎng)汪力成認(rèn)為,以往企業(yè)熱衷的“價(jià)格戰(zhàn)”等互掐方式,在目前形勢(shì)下,這種行為只能是損人不利己。
  “殺敵一千,自損八百”不足取。汪力成說(shuō),“企業(yè)應(yīng)從改變商業(yè)模式和盈利模式的角度出發(fā)來(lái)改變競(jìng)爭(zhēng)方式,而不是再去靠拼價(jià)格,靠你出一招,我也出一招,最后打到你死我活,這對(duì)大家都沒(méi)有好處!
  “競(jìng)爭(zhēng)的最高形式并不是你死我活,而是合作。以前我們的企業(yè),尤其是中小企業(yè),都是單打獨(dú)斗。根據(jù)現(xiàn)在的狀況,企業(yè)今后應(yīng)更多走向合作、聯(lián)合、抱團(tuán)!痹谕袅Τ煽磥(lái),寒冬中抱團(tuán)取暖,不失為眼下企業(yè)“求生存、謀發(fā)展”的捷徑。
  作為國(guó)內(nèi)掌控上市公司數(shù)量最多的企業(yè)家,汪力成對(duì)多元化陷阱曾有過(guò)切膚之痛。在他看來(lái),目前許多企業(yè)爆發(fā)生存危機(jī)的根源在于盲目的多元化。
  “全世界都有一個(gè)規(guī)律,當(dāng)新興市場(chǎng)剛起步時(shí),企業(yè)往往都進(jìn)行多元化發(fā)展,但是當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始逐步進(jìn)入到相對(duì)成熟階段,多元化注定會(huì)失敗。中國(guó)已成長(zhǎng)為一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),不再適合多元化發(fā)展的模式,企業(yè)應(yīng)當(dāng)將精力聚焦到自己最擅長(zhǎng)、最核心的業(yè)務(wù)上來(lái)!

  宗慶后:堅(jiān)持主業(yè) 小步快跑

  從一個(gè)校辦工廠發(fā)展為中國(guó)最大、效益最好的飲料企業(yè),娃哈哈集團(tuán)至今已走過(guò)21個(gè)年頭。即使在猛烈的金融風(fēng)暴面前,“今年1至9月份娃哈哈依然保持良好的發(fā)展勢(shì)頭,現(xiàn)金流充足,不僅沒(méi)有一分錢貸款,反而有大量的存款!
  在集團(tuán)掌門人宗慶后看來(lái),娃哈哈的成功在于一直以來(lái)堅(jiān)持主業(yè)經(jīng)營(yíng),小步快跑!21年來(lái)我們主要是在飲料行業(yè)發(fā)展,把主業(yè)做強(qiáng)做大。所謂小步快跑,就是我們不做自己沒(méi)有能力做的事,但在自己有把握做的事情上高歌猛進(jìn)!弊趹c后說(shuō)。
  宗慶后認(rèn)為,眼下一些企業(yè)家的心態(tài)值得反思!安皇且粋(gè)產(chǎn)品做好,一個(gè)產(chǎn)品做成功了,你就什么行業(yè)、什么產(chǎn)品都能做成功。”要跳出生意人的思維,成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家,就得有所堅(jiān)持,“不能看著人家有暴利,你就義無(wú)反顧地跳進(jìn)去,還得考慮這個(gè)錢你能否賺到。”
  宗慶后認(rèn)為,面對(duì)眼前這場(chǎng)危機(jī),企業(yè)家們心存憂患是對(duì)的,但不能患得患失!氨缺犬(dāng)年的一無(wú)所有,又有什么好怕的。企業(yè)家們首先要有信心,才能渡過(guò)難關(guān)。”

  黃巧靈:走上創(chuàng)新的獨(dú)木橋并非壞事

  “目前這種形勢(shì),是危機(jī)也是生機(jī)!彼纬羌瘓F(tuán)董事長(zhǎng)黃巧靈說(shuō),只要將眼下的生存壓力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新升級(jí)的助推力,蕭條中恰恰蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。
  當(dāng)然,創(chuàng)新升級(jí)并非意味著全部推倒重來(lái)。在黃巧靈看來(lái),看似暮色濃重的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也有可能創(chuàng)新,創(chuàng)造出巨大的價(jià)值和利潤(rùn)。
  身為文學(xué)碩士,黃巧靈的生意就一直介于“文”與“商”之間,也正是這種奇妙的嫁接,讓外界始終無(wú)法辨清宋城集團(tuán)究竟是一家房地產(chǎn)企業(yè)還是旅游公司。
  “房地產(chǎn)行業(yè)、旅游行業(yè)都算得上是傳統(tǒng)行業(yè)。要讓身處其中的宋城集團(tuán)能開(kāi)成百年老店,最終只有靠創(chuàng)新!秉S巧靈說(shuō),該集團(tuán)旗下的宋城投資才一億多元,占地也僅百畝,按傳統(tǒng)做法,“如此項(xiàng)目一年有兩千萬(wàn)元的利潤(rùn)就相當(dāng)不錯(cuò)了”。而現(xiàn)在,由于在旅游中加入了民俗文化和演藝文化,宋城提煉出了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,每年創(chuàng)造的效益有幾億元。
  因此,能否在傳統(tǒng)行業(yè)中獨(dú)辟蹊徑也決定了企業(yè)的生死存亡!澳阕吣愕年(yáng)光道,我走我的獨(dú)木橋。有時(shí)候走獨(dú)木橋并非壞事,陽(yáng)光大道上擠得頭破血流,走獨(dú)木橋的反倒優(yōu)哉游哉。”

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