最近一段時(shí)間，為了盡快回籠資金，重慶房地產(chǎn)開發(fā)商開始發(fā)力推出新樓盤，重慶主城區(qū)待售房源大幅增加。目前重慶主城區(qū)可售商品房數(shù)量超過9萬套。新華社記者:周衡義 攝

　　記者日前到重慶沙坪壩區(qū)看了一處新開盤不久的樓盤，結(jié)果此后幾天接了該樓盤售樓小姐的N個(gè)電話，她熱情地游說記者盡快“下單”。而這種情形在幾個(gè)月前幾乎是不可能的，那時(shí)的售樓小姐都像“公主”，而買房者則是小心翼翼的“仆人”。
　　售樓小姐態(tài)度的變化似乎是重慶樓市低迷的另類“晴雨表”。去年曾經(jīng)一度爆發(fā)式增長(zhǎng)的重慶樓市如今進(jìn)入一個(gè)低迷階段，市場(chǎng)觀望氣氛濃重，開發(fā)商與買房者展開的“暗戰(zhàn)”耐人尋味。

重慶樓市：成交量大幅度萎縮

　　2007年也許是重慶樓市歷史上最瘋狂的一年。自6月中旬重慶成為“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)”后，重慶樓市出現(xiàn)“井噴’行情，9天之內(nèi)房?jī)r(jià)上漲7.6%，此后連續(xù)五個(gè)星期，重慶主城區(qū)商品房成交量超過5000套，成交面積同比增長(zhǎng)251.8%，創(chuàng)造了重慶樓市的紀(jì)錄。下半年，重慶各大樓盤都是人頭攢動(dòng)，買房者不問價(jià)，搶著買房，甚至通宵排隊(duì)，為了搶號(hào)大打出手。
　　但是，進(jìn)入2008年以來，重慶樓市卻逐漸走向低迷，與去年形成強(qiáng)烈的反差。據(jù)重慶市國(guó)土房管局統(tǒng)計(jì)，2008年2月，重慶主城區(qū)住宅成交建筑面積僅為53.97萬平方米，下降了47.33%，重慶主城一些區(qū)的商品房成交量一天僅三五套。重慶一家大型地產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人在政府部門近期組織的座談會(huì)上透露，去年公司的樓盤一開盤就被搶光，而今年新開盤以來，意向性客戶真正購買的僅有8%左右。在這個(gè)座談會(huì)上，重慶的地產(chǎn)“大鱷”紛紛表示，市場(chǎng)出乎意料地“不景氣”。
　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)濃重的觀望情緒影響下，開發(fā)商資金回籠的壓力加大了，他們?cè)谀玫胤矫孀兊酶�加�?jǐn)慎，重慶地價(jià)也出現(xiàn)走低，在近期拍賣的土地中，樓面價(jià)甚至出現(xiàn)千元以下的情況。據(jù)重慶土地交易中心公布的數(shù)據(jù)顯示，從今年1月22日至2月2日，重慶共計(jì)10塊居住及商業(yè)用地以招拍掛形式出讓，從成交價(jià)格來看，除江北觀音橋一塊土地的樓面價(jià)達(dá)1600元/平方米外，其他9塊出讓土地的樓面價(jià)均在1000元/平方米以下，最低的一塊土地的樓面價(jià)僅為333元/平方米。
　　而2007年重慶的地價(jià)曾屢創(chuàng)紀(jì)錄，個(gè)別拍賣土地的樓面價(jià)甚至超過商品房銷售均價(jià)。比如2007年7月拍賣的位于江北區(qū)黃金地段的三鋼廠土地，以41.8億元的價(jià)格成交，其樓面價(jià)達(dá)4000多元/平方米。

開發(fā)商：大打“優(yōu)惠牌”與“心理戰(zhàn)”

　　為了打破市場(chǎng)低迷的局面，重慶的開發(fā)商使出各種招數(shù)，從優(yōu)惠折扣、廣告游說到虛報(bào)業(yè)績(jī)托市。
　　在資金回籠的壓力下，一些開發(fā)商推出購房?jī)?yōu)惠，但由于擔(dān)心公開降價(jià)加劇購房者“買漲不買跌”的心理，因此只好通過各種優(yōu)惠，變相降價(jià)銷售。為了給優(yōu)惠“找個(gè)理由”，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生“房子賣不動(dòng)”的判斷，重慶一些開發(fā)商在3月借“三·八”婦女節(jié)推出購房?jī)?yōu)惠，變相降價(jià)銷售�！　�
　　3月8日前夕，重慶一樓盤在媒體上大打廣告，推出“愛妻房”，即在“三·八”婦女節(jié)推出70至120平方米“愛妻”景觀戶型，購買的女性客戶(合同產(chǎn)權(quán)僅為女性)，購兩房者可享受總房款減免3萬元的優(yōu)惠，購三房者可享受總房款減免4.5萬元的優(yōu)惠。位于北部新區(qū)的一樓盤也大打“婦女節(jié)”牌，在媒體上發(fā)出“愛她，就買房給她”的口號(hào)，對(duì)在3月8日購房的客戶，直接每套房屋優(yōu)惠3.8萬元。記者走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，3月以來，重慶各大樓盤都出現(xiàn)一些“優(yōu)惠”，價(jià)格有所松動(dòng)。不少樓盤現(xiàn)在購房除一次性購房可享受總房款9.7折外，還可再享受數(shù)千元到一萬元不等的“優(yōu)惠”。除變相降價(jià)外，開發(fā)商還大打“心理戰(zhàn)”，針對(duì)購房者的心理進(jìn)行廣告訴求。重慶某樓盤的開發(fā)商為調(diào)動(dòng)購房者熱情，甚至拿當(dāng)下社會(huì)最關(guān)注的物價(jià)問題做文章。
　　在媒體的房地產(chǎn)�？�上，該樓盤用半版的篇幅，圖文并茂，分三步循序漸進(jìn)地“教導(dǎo)”重慶市民：第一步，宣稱“中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)通貨膨脹時(shí)代，人們要高度警惕自己的財(cái)富縮水”，并列舉一系列觸動(dòng)人們神經(jīng)的所謂經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)；第二步，進(jìn)行一番比較計(jì)算后，聲稱“抵御通貨膨脹購買房產(chǎn)是首選”，“房子經(jīng)過通貨膨脹洗禮后，依然可以恢復(fù)到原先的價(jià)值”；第三步，聲稱該樓盤“120平方米的房屋價(jià)格已達(dá)200萬元，而一兩年前，其價(jià)格僅為50多萬元”，并強(qiáng)調(diào)該樓盤“不僅是抵御通貨膨脹，還具有使財(cái)富增值的超強(qiáng)能力”。

購房者：觀望中期盼房?jī)r(jià)“理性”

　　記者了解到，今年3至5月，重慶的各大開發(fā)商將開始新一輪新盤上市沖鋒，近70個(gè)左右的新樓盤集中放量上市。但是，購房者是否會(huì)買賬仍然是個(gè)未知數(shù)。
　　從目前來看，重慶購房者依然在觀望中期盼房?jī)r(jià)回歸“理性”，購房意愿不高。中國(guó)人民銀行不久前發(fā)布的2008年第一季度全國(guó)城鎮(zhèn)儲(chǔ)戶問卷調(diào)查表明，一季度居民購房意愿再創(chuàng)新低，未來三個(gè)月打算購房的居民占比為14.6%，比上季度降低1.3個(gè)百分點(diǎn)，并創(chuàng)調(diào)查以來最低水平，重慶則出現(xiàn)繼2007年連續(xù)四個(gè)季度上升后首次下跌。
　　重慶市民李先生的想法也許能代表不少購房者的心理。春節(jié)過后，想買房的他每周末都到各大樓盤“踩盤”，每天都上重慶房地產(chǎn)交易網(wǎng)查看交易量。最后他得出結(jié)論：重慶主城13個(gè)區(qū)每天成交量?jī)H100多套，市場(chǎng)低迷，說明大家都在觀望；開發(fā)商既然開始打折，說明房?jī)r(jià)還有下調(diào)空間，不如等房?jī)r(jià)走勢(shì)明朗后再說。
　　這種“買漲不買跌”的心理在購房者中十分普遍。記者采訪的購房者大多表示，去年成為“試驗(yàn)區(qū)”以來，重慶房?jī)r(jià)來了一次暴漲，價(jià)格普遍翻了一番，透支了市場(chǎng)購買力，下一步房?jī)r(jià)就算不跌，其增長(zhǎng)速度也會(huì)趨緩。
　　房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士指出，如果沒有重大利好政策出臺(tái)，今年重慶房?jī)r(jià)最多只能穩(wěn)中小升。短期看，今年重慶房?jī)r(jià)的上漲出現(xiàn)了六大制約因素：供大于求，出現(xiàn)買方市場(chǎng)；限價(jià)商品房今年將試點(diǎn)推出；廉租住房等保障性住房將影響到低端樓盤銷售；主城商品房的均價(jià)已經(jīng)達(dá)4700元/平方米，到了工薪階層心理承受的上限，房?jī)r(jià)上漲缺乏有力支撐；個(gè)別開發(fā)商由于資金緊張，出現(xiàn)了變相降價(jià)的現(xiàn)象，將影響市場(chǎng)的整體信心；此外，全國(guó)一線城市房?jī)r(jià)的下跌，對(duì)重慶也將產(chǎn)生一定影響。