理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。
在淘寶直營(yíng)店試水滿月后，從最終的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以看出，各個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有爆發(fā)出余額寶般的威力。讓人始料不及的，淘寶基金整體銷(xiāo)售量甚至比不上余額寶的零頭。
“淘寶直營(yíng)店是我們進(jìn)入電商領(lǐng)域的戰(zhàn)略性布置，雖然現(xiàn)在看來(lái)戰(zhàn)績(jī)一般，但是，我們將會(huì)豐富針對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)發(fā)更多量身定制的產(chǎn)品，未來(lái)還是值得期待的�！比A南一家中型基金公司電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人告訴記者。
“互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售需要的是吸引眼球的產(chǎn)品，如果僅僅將傳統(tǒng)基金網(wǎng)上直銷(xiāo)復(fù)制到淘寶平臺(tái)上，不能針對(duì)當(dāng)下形勢(shì)開(kāi)發(fā)出讓人耳目一新的產(chǎn)品，那么，基金公司介入電子商務(wù)將再一次淪為雞肋。”一位業(yè)內(nèi)人士向記者坦言。
淘寶直營(yíng)店慘淡
淘寶直營(yíng)店被不少基金公司寄予了厚望，尤其是一些中小型的基金公司。
“像騰訊和蘇寧的平臺(tái)，首批合作的對(duì)象我們是沒(méi)有希望的，因此，在布局互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)，我們只能選擇開(kāi)淘寶直營(yíng)店，見(jiàn)一步走一步�！鼻笆鋈A南中型基金電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人向記者坦陳。
記者了解到，騰訊的首批合作對(duì)象均為規(guī)�？壳暗幕鸸荆謩e為華夏基金、易方達(dá)基金、廣發(fā)基金和匯添富基金，而蘇寧的易付寶首批合作對(duì)象則為廣發(fā)基金和匯添富基金。支付寶預(yù)推的第二期理財(cái)產(chǎn)品招財(cái)寶合作對(duì)象則為易方達(dá)、南方、工銀瑞信、德邦和道富基金。
基金公司與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作中，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)掌握著談判的主動(dòng)權(quán)，也能夠控制著產(chǎn)品發(fā)行的節(jié)奏，如上述與騰訊合作的類余額寶產(chǎn)品，盡管基金公司已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，但是最終發(fā)行的節(jié)奏還是在騰訊的掌控之下。
而規(guī)模較小的基金公司一般都選擇觀望的態(tài)度，一開(kāi)始不愿投入過(guò)多的資源，“我們是希望看到別人成功的模式后，再進(jìn)行復(fù)制，畢竟以我們的實(shí)力，燒錢(qián)還是沒(méi)法跟大型基金公司相比的。”華南一家小型基金公司市場(chǎng)部人士告訴記者，該基金公司電子商務(wù)部還沒(méi)劃歸為獨(dú)立部門(mén)，電商部人數(shù)只有三人，他坦言，近期還沒(méi)有快速擴(kuò)張的計(jì)劃。
因此，在大平臺(tái)如百度、騰訊、蘇寧合作無(wú)望后，淘寶直營(yíng)店成為了不少基金公司的首選。
不過(guò)，在首批上線淘寶直營(yíng)店的17家基金公司125個(gè)產(chǎn)品里，總銷(xiāo)售額僅為4.3億元，成交僅超過(guò)9萬(wàn)筆，其中，易方達(dá)聚盈A則貢獻(xiàn)了3.39億元，這意味著余下的16家基金公司的124個(gè)產(chǎn)品，銷(xiāo)售額加起來(lái)也沒(méi)有突破1億元。
截至11月30日，上述17家首批上線的基金公司，總銷(xiāo)量超過(guò)千萬(wàn)的僅有4家，為易方達(dá)、國(guó)泰基金、銀河基金和廣發(fā)基金，除易方達(dá)外，其余三家銷(xiāo)量為2309萬(wàn)元、1257萬(wàn)元和1030萬(wàn)元。
而最為尷尬的是長(zhǎng)城基金，其首月銷(xiāo)售額僅為10.2萬(wàn)元，德邦基金則有18萬(wàn)元，兩家基金公司可謂是“賠本賺吆喝”。
零成交致產(chǎn)品下架
記者發(fā)現(xiàn)，在試水滿月后，不少產(chǎn)品依舊顯示零成交，這也讓基金公司頗為尷尬。其中，此前顯示零成交的有鵬華滬深300指數(shù)基金、鵬華純債債券基金、鵬華深證民營(yíng)ETF聯(lián)接基金、鵬華上證民企50ETF、廣發(fā)純債、廣發(fā)聚鑫和德邦德利貨幣、廣發(fā)雙債添利、富國(guó)恒利A、嘉實(shí)服務(wù)等等。
其中，截至11月30日，廣發(fā)雙債添利月銷(xiāo)售量?jī)H為4筆，4筆產(chǎn)生的金額分別為150元、500元、1000元和100元。即廣發(fā)雙債添利月銷(xiāo)售額僅為1750元。
嘉實(shí)服務(wù)增值行業(yè)混合基金成交量為零，購(gòu)買(mǎi)手續(xù)費(fèi)從1.5%打4折至0.6%，依舊無(wú)人問(wèn)津。該產(chǎn)品的認(rèn)購(gòu)起點(diǎn)為1000元，為浮動(dòng)收益的權(quán)益類產(chǎn)品。而國(guó)富潛力組合只售出3件，累計(jì)金額僅300元，同樣為浮動(dòng)收益的權(quán)益類產(chǎn)品。
“淘寶的用戶以年輕人為主，很多是基金新手，并非成熟的投資者。他們主要希望利用閑散資金進(jìn)行投資，因此他們更青睞低風(fēng)險(xiǎn)、保本的產(chǎn)品。”上述業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“權(quán)益類產(chǎn)品在目前環(huán)境下吸引力很低，如果基金公司僅僅是將原來(lái)的產(chǎn)品放上淘寶渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，即便是精挑細(xì)選業(yè)績(jī)最好的，也不會(huì)取得突破�！�
記者了解到，廣發(fā)基金和鵬華基金是在淘寶渠道上線最多產(chǎn)品的兩家基金公司，之前分別有25只和24只基金在淘寶直營(yíng)店銷(xiāo)售。
在銷(xiāo)售不佳的情況下，鵬華基金已經(jīng)有部分產(chǎn)品下架，目前鵬華基金淘寶直營(yíng)店產(chǎn)品僅為9個(gè)，另外的15個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)下架，包含此前成交量為0的部分產(chǎn)品。
易方達(dá)聚盈A搶眼
在淘寶直營(yíng)店產(chǎn)品均表現(xiàn)慘淡的時(shí)候，易方達(dá)聚盈A可謂表現(xiàn)最為搶眼。
憑借雙十一的促銷(xiāo)，目標(biāo)收益率為6%的易方達(dá)聚盈A級(jí)基金為淘寶銷(xiāo)量最大的單款基金。
據(jù)了解，這是一款“淘寶定制”版基金，A級(jí)份額僅在淘寶發(fā)行，每期鎖定三個(gè)月，第一期的約定收益率為一年期定期存款利率加3%，也就是6%。產(chǎn)品在募集完成后封閉運(yùn)行，及后的每期收益在打開(kāi)之前重新約定。
“目前市場(chǎng)上貨幣基金7日年化收益率大多數(shù)在5%以下，易方達(dá)聚盈A做到6%就足以成為一個(gè)很大的賣(mài)點(diǎn)�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。
“互聯(lián)網(wǎng)的客戶就是喜歡高收益、高流動(dòng)性、低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，易方達(dá)的產(chǎn)品雖然流動(dòng)性不高，但是，高收益和低風(fēng)險(xiǎn)足以吸引一大批客戶�！�
當(dāng)然，易方達(dá)為了打響互聯(lián)網(wǎng)金融的第一炮，可謂下足了血本，易方達(dá)聚盈債券型發(fā)起式基金分為兩級(jí)——A級(jí)和B級(jí)。
為了滿足聚盈A的收益，易方達(dá)此次拿出了2億元的自有資金參與投資，作為B級(jí)份額來(lái)支持A級(jí)份額的收益。
“易方達(dá)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融非常重視，在雙十一當(dāng)天所有領(lǐng)導(dǎo)都親自督戰(zhàn)，每半小時(shí)需要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)最新的數(shù)據(jù)�！币追竭_(dá)電子商務(wù)部相關(guān)人士表示。