相對(duì)于百年老店蘇富比、佳士得，中國(guó)的藝術(shù)品拍賣(mài)公司們實(shí)在太年輕了。即使是歷史最為悠久的上海朵云軒，也只是剛剛過(guò)完二十歲的生日。然而，后生可畏，來(lái)自中國(guó)的北京保利國(guó)際拍賣(mài)有限公司(下稱“保利拍賣(mài)”)已經(jīng)連續(xù)幾年穩(wěn)坐全球第三大拍賣(mài)公司的交椅和國(guó)內(nèi)頭把交椅。而令人吃驚的是，保利拍賣(mài)這匹黑馬年僅8歲，甚至年輕于上世紀(jì)90年代成立的中國(guó)拍賣(mài)行業(yè)的第一批前輩。
究竟是什么使得保利拍賣(mài)能夠如此“驚艷”？作為創(chuàng)業(yè)元老之一的北京保利國(guó)際拍賣(mài)有限公司總經(jīng)理李達(dá)在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》專(zhuān)訪時(shí)表示，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的起伏會(huì)有所波動(dòng)，而保利拍賣(mài)成功的秘笈在于培育市場(chǎng)，而非著眼于成交。
藝術(shù)品市場(chǎng)隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整期
根據(jù)保利拍賣(mài)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，今年1月至6月，北京保利舉辦了8周年春季拍賣(mài)會(huì)及21期、22期兩次精品拍賣(mài)會(huì)，共取得32.4億元人民幣的成交額；保利香港舉辦了2013年春拍、2013年夏季精品拍賣(mài)和湘繡湘瓷精品拍賣(mài)會(huì)，共取得7.1億港元的成交額。由此，2013年上半年，保利拍賣(mài)在北京和香港兩地全部拍賣(mài)會(huì)總成交額達(dá)38億元人民幣，連續(xù)十次刷新了中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)的單季成交紀(jì)錄。
根據(jù)全球著名藝術(shù)市場(chǎng)價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)Artnet最新發(fā)布的《2013年上半年全球藝術(shù)品市場(chǎng)報(bào)告》，目前，全球拍賣(mài)行銷(xiāo)售額前四分別是蘇富比、佳士得、北京保利國(guó)際拍賣(mài)有限公司及中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣(mài)有限公司。保利拍賣(mài)和中國(guó)嘉德一直保持著快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而全球排名第五和第六的國(guó)外拍賣(mài)行邦瀚斯和Heritage
Auctions則出現(xiàn)明顯業(yè)績(jī)下滑，與前幾位巨頭的差距正在擴(kuò)大。為此，《金融時(shí)報(bào)》還特別撰文，預(yù)計(jì)未來(lái)全球藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)將會(huì)“突出關(guān)注中國(guó)拍賣(mài)行帶來(lái)的挑戰(zhàn)”。
目前全球藝術(shù)品市場(chǎng)的整體環(huán)境并不樂(lè)觀，特別是中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)，因?yàn)槭艿街袊?guó)經(jīng)濟(jì)增速下行壓力加大的影響，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)非常明顯的調(diào)整期。過(guò)去動(dòng)輒出現(xiàn)的億元拍品，甚至幾億元的天價(jià)拍品如今已經(jīng)鮮見(jiàn)蹤跡。2012年，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)整體規(guī)模較2011年縮水了近三成，進(jìn)入2013年，雖然市場(chǎng)有所回暖，但是成交總額和成交量已經(jīng)告別了過(guò)去的野蠻生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)理性的運(yùn)行期。
“這兩年，國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品市場(chǎng)確實(shí)處在一個(gè)調(diào)整期。這是一件非常正常的事情，也并不是壞事。”李達(dá)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“過(guò)去我們像是在一路狂奔，這未必就是好事，現(xiàn)在我們需要一個(gè)休養(yǎng)生息和補(bǔ)充能量的調(diào)整期�！�
“藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展和一國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一定是緊密聯(lián)系的，我常常有一個(gè)比喻，GDP和經(jīng)濟(jì)總量就像是一個(gè)水面，而藝術(shù)品就是水面上的那艘船，水漲船就高，水落船就低。藝術(shù)品市場(chǎng)的繁榮得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，而調(diào)整也肯定是同期的�！彼f(shuō)。
成功秘笈：注重藝術(shù)品市場(chǎng)的培育
北京保利國(guó)際拍賣(mài)有限公司成立于2005年7月，隸屬于實(shí)力雄厚的保利集團(tuán)，但李達(dá)并不認(rèn)為，單憑保利集團(tuán)這塊金字招牌并不能為保利拍賣(mài)“保送”金身，保利拍賣(mài)的成功源自于其背后的努力。
“保利成功的秘訣是我們做了很多其他拍賣(mài)公司不會(huì)去做的事情，包括我們的前輩蘇富比和佳士得。”李達(dá)表示，這個(gè)秘笈就是，從進(jìn)入拍賣(mài)行業(yè)伊始保利就著眼于藝術(shù)品市場(chǎng)的教育和培養(yǎng)，而非“成交”。
傳統(tǒng)意義上人們理解的拍賣(mài)公司就是藝術(shù)品交易的中介機(jī)構(gòu)，他們到處去找東西或者等賣(mài)家把東西拿過(guò)來(lái)，然后努力使藝術(shù)品能夠以一個(gè)盡可能好的價(jià)格成交。但李達(dá)認(rèn)為，這樣是無(wú)法成功的，至少不會(huì)獲得很大的成功，特別是在中國(guó)。“從保利拍賣(mài)成立開(kāi)始，我們就不只是組織拍賣(mài)，我們?cè)谶^(guò)去八年里做得最多的工作是市場(chǎng)的培育。而其他任何一家拍賣(mài)公司，包括蘇富比都沒(méi)有走這一步�！崩钸_(dá)說(shuō)。
據(jù)李達(dá)介紹，成立八年來(lái)，保利拍賣(mài)已經(jīng)舉辦了超過(guò)100個(gè)重要展覽、論壇等藝術(shù)交流活動(dòng)，還出版了100多種藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)，“不要小看這些活動(dòng)，一個(gè)展覽做下來(lái)差不多要100萬(wàn)人民幣，一本書(shū)也要幾十萬(wàn)，這些全部都是用公司的盈利來(lái)完成的�！彼f(shuō)，這可以說(shuō)是中國(guó)特色，在國(guó)外很少有拍賣(mài)行這么做。
為什么保利如此舍得在本可以不去做的事情上投入時(shí)間、精力和成本？李達(dá)說(shuō)：“借助這樣的活動(dòng)，我們要去告訴客人，什么是好的藝術(shù)品，什么樣的藝術(shù)品是真的，我們也和藝術(shù)家、藝術(shù)機(jī)構(gòu)、藏家、買(mǎi)家、賣(mài)家產(chǎn)生了一個(gè)很強(qiáng)的黏性，聚集了業(yè)界頂級(jí)的資源。在這個(gè)過(guò)程中，我們也從一個(gè)年輕的、非常小的公司，很快成長(zhǎng)為一個(gè)具有頂級(jí)實(shí)力的成熟拍賣(mài)公司�！�
雖然在整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，藝術(shù)品拍賣(mài)的規(guī)模和影響力微不足道，但是，李達(dá)認(rèn)為，保利的經(jīng)驗(yàn)非常值得其他文化產(chǎn)業(yè)借鑒，因?yàn)閷?duì)于中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)關(guān)鍵性的掣肘因素就是教育的缺失和市場(chǎng)培育的不足。
“市場(chǎng)培育是一個(gè)基礎(chǔ)性工作，投入大、費(fèi)時(shí)費(fèi)力，沒(méi)有立竿見(jiàn)影的收益，但是，只有把市場(chǎng)的教育放在商業(yè)的成功之前，才可能獲得真正的成功，否則所謂的商業(yè)成功只能是無(wú)源之水、無(wú)本之木。”李達(dá)認(rèn)為。