基金公司淘寶店下月有望組團推出
銷售渠道改觀
2013-05-22   作者:趙明超  來源:上海證券報
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    在目前的基金銷售渠道中,銀行渠道過于強大,已經(jīng)嚴(yán)重影響到基金公司的正常發(fā)展;鸸镜教詫毦W(wǎng)上開設(shè)官方旗艦店,借助于淘寶網(wǎng)巨大的流量,可以逐步培養(yǎng)投資者的認(rèn)知,像網(wǎng)絡(luò)購物一樣購買基金產(chǎn)品
    上海證券報記者從多家基金公司獲悉,經(jīng)過前期的籌備工作,基金公司和淘寶網(wǎng)已經(jīng)完成了系統(tǒng)對接等輔助工作,如果一切順利的話,10多家基金公司的官方旗艦店有望組團推出,屆時投資者將會像網(wǎng)絡(luò)購物一樣購買基金產(chǎn)品。

  十多家公司將組團開店

  據(jù)了解,為了能夠在淘寶平臺上開設(shè)官方旗艦店,不少基金公司已經(jīng)籌備了大半年,但是由于多方面原因,并沒有取得實質(zhì)性的進(jìn)展。今年3月15日,證監(jiān)會正式公布并實施基金銷售機構(gòu)通過第三方電子商務(wù)平臺開展業(yè)務(wù)管理暫行規(guī)定,希望利用第三方電子商務(wù)平臺的用戶群和用戶體驗優(yōu)勢,提升自身的網(wǎng)上基金銷售業(yè)務(wù)能力。
  此后,基金公司和淘寶方面的合作開始提速,多家公司開始和淘寶方面開展系統(tǒng)對接工作,經(jīng)過了一家家排隊系統(tǒng)安全等測試后,目前均在等待淘寶方面的正式通知。
  一家基金公司負(fù)責(zé)和淘寶方面對接的員工表示,為了能夠早日實現(xiàn)到淘寶網(wǎng)上開直營店,他們已經(jīng)籌備了大半年,上個月已經(jīng)完成了系統(tǒng)對接,確保投資者的賬戶安全,并且使投資者在淘寶網(wǎng)上購買基金像購物一樣便捷高效。
  系統(tǒng)測試已經(jīng)完成,但是遲遲沒有上線,淘寶網(wǎng)方面回復(fù)記者時沒有解釋。但是,據(jù)深圳一家基金公司相關(guān)人員透露,之所以現(xiàn)在還沒有上線,部分原因與淘寶方面的營銷策略相關(guān),淘寶方面不希望一家一家的接連上線,更希望一次性集中多家基金公司同時上線,以造成產(chǎn)品線豐富的效果,同時滿足消費者的各種產(chǎn)品需求。“據(jù)了解,基金公司官方旗艦店會分批上線,第一批大概有十多家!
  據(jù)了解,為了能夠早日讓基金公司淘寶直營店上線,淘寶網(wǎng)也在加速推進(jìn)準(zhǔn)備工作。和淘寶網(wǎng)同出阿里巴巴集團的支付平臺支付寶,去年年底旋風(fēng)般地與南方基金、銀河、富國、華安、申萬菱信等10多家基金公司簽訂了支付協(xié)議。今年4月份,又有10多家基金公司和支付寶簽訂了支付協(xié)議,證監(jiān)會網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示,目前已經(jīng)有37家基金公司和支付寶簽訂了支付協(xié)議。艾瑞咨詢分析師謝春表示,支付是基金電子商務(wù)化發(fā)展的基礎(chǔ),投資者通過便捷的支付體驗后,會帶來基金電商銷售業(yè)務(wù)的開展。

  基金銷售渠道或改觀

  去年12月初開啟反彈行情以來,偏股基金整體表現(xiàn)不錯,在基金賺錢效應(yīng)帶動下,多家基金第三方銷售機構(gòu)的銷售額強勁增加,這也使得淘寶網(wǎng)銷售基金被不少人看好。
  淘寶網(wǎng)銷售基金,主要是淘寶網(wǎng)擁有巨大的客戶群,并且是純粹的消費客戶群,并且此前在淘寶理財頻道上線的保險理財產(chǎn)品和銀行理財產(chǎn)品銷量不錯,其中去年淘寶網(wǎng)和國華人壽開展的保險理財產(chǎn)品聚劃算團購活動,幾天時間就銷售超億元。光大銀行在其淘寶旗艦店推出的定存寶產(chǎn)品,目前銷售額已經(jīng)6萬多筆。
  而最近基金獨立銷售機構(gòu)的銷量,也讓不少人對淘寶充滿期待。據(jù)了解,由于去年行情不佳,加上投資者接受度不高,多家基金獨立銷售機構(gòu)去年的銷量不佳,但是伴隨著今年以來的行情好轉(zhuǎn),基金銷售量也迅猛增加。東方財富2013年一季報顯示,旗下基金銷售平臺天天基金網(wǎng),今年第一季度,基金銷售額為4.45 億元,其中非貨幣基金銷售額占比超過80%,比去年全年有大幅增長。
  天天基金網(wǎng)的銷量讓同屬于大流量平臺的淘寶網(wǎng)看到了希望。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示,截至2012年底,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億人,普及率達(dá)42.1%,這些網(wǎng)民中幾乎沒有人不知道淘寶網(wǎng)。而深交所《2012年個人投資者狀況調(diào)查報告》也顯示,投資者投資決策時對互聯(lián)網(wǎng)信息渠道的依賴進(jìn)一步加深,互聯(lián)網(wǎng)信息渠道對投資者的影響力越來越大。
  業(yè)內(nèi)人士表示,淘寶網(wǎng)銷售基金,還需要市場行情的支持,“只有一波大的行情起來,讓基金有了賺錢效應(yīng),投資者才會更加認(rèn)同基金產(chǎn)品,如果通過淘寶網(wǎng)購買基金賺到了錢,又有良好的交易體驗,以后自然還會再來!
  而在基金人士看來,基金公司組團到淘寶網(wǎng)上開店,從短期來看,銀行作為基金銷售主要渠道的局面不會有所改變;但從長期來看,這種狀況會逐步得到改觀。
  據(jù)了解,在目前的基金銷售渠道中,銀行渠道過于強大,已經(jīng)嚴(yán)重影響到基金公司的正常發(fā)展,部分中小基金公司在銀行渠道銷售基金時,尾隨傭金會被要到九成管理費,并且還要數(shù)目不菲的渠道維護(hù)費,基金公司到淘寶網(wǎng)上開設(shè)官方旗艦店,借助于淘寶網(wǎng)巨大的流量,可以逐步培養(yǎng)投資者的認(rèn)知。艾瑞咨詢分析認(rèn)為,目前我國基金銷售整體市場電商化水平較低,一方面因為我國網(wǎng)民主體為青年人一代,財富積累有限;另一方面是對通過線上渠道進(jìn)行基金投資的安全存在較大擔(dān)憂。當(dāng)這些問題逐步解決后,將迎來銷售額的迅猛增加。

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