在歐洲及美國(guó)，以藝術(shù)品作為抵押，到銀行擔(dān)保貸款已成為一項(xiàng)常規(guī)性業(yè)務(wù)，但這一業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有此項(xiàng)業(yè)務(wù)。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)多家銀行看中藝術(shù)品抵押擔(dān)保這一業(yè)務(wù)，也看中其未來(lái)前景，然而，面對(duì)國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)的諸多亂象，抵押擔(dān)保業(yè)務(wù)遲遲未能開(kāi)展起來(lái)。本文通過(guò)總部設(shè)于美國(guó)洛杉磯和英國(guó)倫敦的藝術(shù)品拍賣(mài)擔(dān)保公司(Art Auction Guarantee，以下簡(jiǎn)稱(chēng)AAG)的負(fù)責(zé)人Arnaud Aquizerate的采訪(fǎng)，對(duì)該公司的成立背景、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀以及其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行探討，為中國(guó)有意于發(fā)展這一塊業(yè)務(wù)的相關(guān)人士提供參考。
　　藝術(shù)品的價(jià)值能否隨著時(shí)間的推移保值或增值難以預(yù)測(cè)，第三方擔(dān)保業(yè)務(wù)的價(jià)值也就在于此，這一做法填補(bǔ)了藝術(shù)品市場(chǎng)的空白。
　　自2012年初成立以來(lái)，AAG便開(kāi)始提供傳統(tǒng)的第三方擔(dān)保業(yè)務(wù)。該公司的目標(biāo)客戶(hù)遍及全球，包括私人收藏家、經(jīng)銷(xiāo)商、畫(huà)廊、藝術(shù)品基金、博物館和拍賣(mài)行。
　　作為一家極具創(chuàng)新的公司，AAG在藝術(shù)品交易前，為價(jià)值超過(guò)1萬(wàn)美元的藝術(shù)品或裝飾藝術(shù)提供擔(dān)保，確保買(mǎi)賣(mài)雙方的利益受到最大程度的保護(hù)。AAG擔(dān)保的范疇從歷史長(zhǎng)達(dá)1700年的藝術(shù)品到當(dāng)代藝術(shù)品，包括古代大師、18世紀(jì)藝術(shù)、印象派及現(xiàn)代派藝術(shù)、當(dāng)代藝術(shù)、家具和裝飾藝術(shù)、中國(guó)藝術(shù)品、雕塑、葡萄酒等。
　　對(duì)于藝術(shù)品買(mǎi)方而言，AAG承保買(mǎi)家經(jīng)拍賣(mài)行或私人交易購(gòu)買(mǎi)的藝術(shù)品。購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品固然是一件令人興奮的事情，但藝術(shù)品的價(jià)值能否隨著時(shí)間的推移保值或增值卻難以預(yù)測(cè)，而AAG的價(jià)值也就在于此，在他們看來(lái)，藝術(shù)品的價(jià)值將不斷提升。
　　簡(jiǎn)而言之，如果某客戶(hù)在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)了價(jià)值超過(guò)1萬(wàn)美元的藝術(shù)品，并在這之后寬限期的某個(gè)時(shí)間將該件藝術(shù)品出售于拍賣(mài)行，公司將為此客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)該件藝術(shù)品時(shí)的支付價(jià)作為擔(dān)保，以使該客戶(hù)的利益不受損失。通過(guò)AAG的服務(wù)，藝術(shù)品買(mǎi)家將從兩個(gè)方面受益：其一，如果受保藝術(shù)品被買(mǎi)家轉(zhuǎn)賣(mài)時(shí)，最后的賣(mài)價(jià)達(dá)不到其最初的買(mǎi)價(jià)，AAG將補(bǔ)償買(mǎi)家其間的差價(jià)；其二，假如受保藝術(shù)品未成功出售，公司將以買(mǎi)家支付的同等價(jià)格回購(gòu)該藝術(shù)品。
　　AAG的利潤(rùn)也將在這一過(guò)程中產(chǎn)生，一般來(lái)說(shuō)，他們向客戶(hù)收取藝術(shù)品購(gòu)置價(jià)格的5%至7.5%作為擔(dān)保費(fèi)用。如果被擔(dān)保藝術(shù)品的成交價(jià)高于原始買(mǎi)入價(jià)，公司會(huì)收取利潤(rùn)的15%，剩下的由藏家獲得。相比之下，大多數(shù)第三方擔(dān)保收取費(fèi)用的比例通常在50%左右，最高甚至達(dá)到80%，為了吸引藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)商們向各自的客戶(hù)推薦擔(dān)保服務(wù)，AAG還會(huì)提供給經(jīng)紀(jì)商們?cè)�始費(fèi)用的1.5%和轉(zhuǎn)售利潤(rùn)的5%作為回報(bào)。
　　“在2012年最后3個(gè)月，AAG已提供了60萬(wàn)美元的擔(dān)保。在2014年底，我們將提供約5000萬(wàn)美元的擔(dān)保�！�
　　過(guò)去10年，AAG負(fù)責(zé)人Aquizerate一直在畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品，之所以成立一家藝術(shù)品拍賣(mài)擔(dān)保公司，也是源于過(guò)去10年在畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品的經(jīng)驗(yàn)�！拔乙渤Ｅc拍賣(mài)公司打交道，由于拍賣(mài)公司對(duì)拍品最后能否出售不做擔(dān)保，因而，其中的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)畫(huà)廊的日常經(jīng)營(yíng)造成了重要影響�！彼�介紹，如果不清楚一件藝術(shù)品是否能被售出，也就很難做預(yù)算，購(gòu)買(mǎi)其他藝術(shù)品以及組織展覽等。Aquizerate所顧慮的同樣也是藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)上所有參與者，包括畫(huà)廊、經(jīng)銷(xiāo)商、私人收藏家、博物館、藝術(shù)基金、拍賣(mài)行所顧慮的。因此，在對(duì)市場(chǎng)做了詳細(xì)研究調(diào)查之后，Aquizerate最終決定成立這一為買(mǎi)賣(mài)雙方做拍賣(mài)擔(dān)保的創(chuàng)新服務(wù)。
　　2012年初，AAG開(kāi)始進(jìn)行公司成立的相關(guān)籌劃工作，到2012年夏，公司進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)。據(jù)Aquizerate介紹，自成立到2012年底的6個(gè)月，公司不但結(jié)識(shí)了許多收藏家，還與拍賣(mài)行展開(kāi)了合作。在2012年的最后3個(gè)月，公司已對(duì)外提供了60萬(wàn)美元的擔(dān)保。
　　“我們既對(duì)單件藝術(shù)品做擔(dān)保，也對(duì)收藏品系列做擔(dān)保，我們的客戶(hù)遍及美國(guó)、加拿大、以及歐洲的倫敦和巴黎�！盇quizerate表示，這樣的進(jìn)展表明對(duì)藝術(shù)品擔(dān)保業(yè)務(wù)的需求是切實(shí)存在的，在鞏固已有的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)外，AAG也持續(xù)收到來(lái)自全球各個(gè)角落收藏家和畫(huà)廊的需求，包括中國(guó)內(nèi)地和香港，以及在美國(guó)的亞洲藝術(shù)品收藏家。
　　AAG在進(jìn)一步開(kāi)拓業(yè)務(wù)的同時(shí)，也不得不回絕一些擔(dān)保需求，因?yàn)橥瑫r(shí)有過(guò)多的需求已超過(guò)了他們所能承擔(dān)的預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)。2012年12月，AAG參加了邁阿密藝術(shù)巴塞爾藝博會(huì)，以此為契機(jī)，向參會(huì)的收藏家和藝術(shù)專(zhuān)業(yè)人士介紹了AAG的服務(wù)�！笆聦�(shí)證明，我們的商業(yè)模式是可行的。雖然我們是新公司，但我們會(huì)繼續(xù)努力發(fā)展業(yè)務(wù)。我們的目標(biāo)是，在2014年底，提供約5000萬(wàn)美元的擔(dān)保�！彼�說(shuō)。
　　然而，AAG這種模式也受到一些業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，一些藝術(shù)品市場(chǎng)的從業(yè)者并不買(mǎi)賬。首先對(duì)AAG的運(yùn)作模式的認(rèn)可度并不高，如何吸引大的客戶(hù)，取得客戶(hù)的信任？藝術(shù)品投資顧問(wèn)杰夫·羅賓表示：“從理論的角度出發(fā)，這個(gè)計(jì)劃看上去不錯(cuò)。但是，它怎么才能讓藝術(shù)品的擁有者滿(mǎn)意？我不清楚他們的現(xiàn)有資金，也不知道AAG擔(dān)保的范圍。而且，如果一旦所有的客戶(hù)都要求立刻兌現(xiàn)，他們很可能會(huì)直接破產(chǎn)，如果發(fā)生這種事情，受擔(dān)保服務(wù)的客戶(hù)又該怎么辦？”
　　“中國(guó)是非常重要的市場(chǎng)，中國(guó)藝術(shù)品和雕塑是我們所感興趣的潛在擔(dān)保服務(wù)領(lǐng)域，主要障礙是對(duì)藝術(shù)品價(jià)值和真?zhèn)蔚脑u(píng)估�！�
　　當(dāng)談到中國(guó)相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)，Aquizerate表示，近幾年，不少拍賣(mài)行在與中國(guó)買(mǎi)家打交道時(shí)，遇到了麻煩。例如，一些中國(guó)買(mǎi)家在拍賣(mài)行競(jìng)拍成功，隨后卻拒付拍賣(mài)款�！笆聦�(shí)上，相比其他藝術(shù)品門(mén)類(lèi)，針對(duì)中國(guó)藝術(shù)品交易的拒付現(xiàn)象更為普遍�！盇quizerate也經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似事件。他說(shuō)：“我認(rèn)為，這些行為和中國(guó)市場(chǎng)交易媒介鏈有關(guān)，也就是說(shuō)，賣(mài)方在還沒(méi)有收到藏品之前，就試圖將其賣(mài)出去，這給賣(mài)家和拍賣(mài)行帶來(lái)了極大的損失�！�
　　Aquizerate說(shuō)：“因競(jìng)拍者拒付而給拍賣(mài)行帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，并不在我們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)。在我們看來(lái)，實(shí)際上應(yīng)該是拍賣(mài)行的職責(zé)，也就是采取措施從競(jìng)拍者那里獲取他們可承擔(dān)的擔(dān)保金，保證他們最后能兌現(xiàn)競(jìng)拍款。不幸的是，因少數(shù)中國(guó)競(jìng)拍者的違約行為，業(yè)界對(duì)所有中國(guó)買(mǎi)家產(chǎn)生了質(zhì)疑，一些拍賣(mài)行開(kāi)始制定針對(duì)中國(guó)買(mǎi)家的嚴(yán)厲制度�！睋�(jù)Aquizerate介紹，AAG收到的許多拍賣(mài)擔(dān)保需求中，并沒(méi)有許多是直接來(lái)自中國(guó)的，但卻有不少來(lái)自于美國(guó)和歐洲的中國(guó)藝術(shù)品藏家和經(jīng)銷(xiāo)商。
　　2013年，AAG將參加5月的香港藝術(shù)巴塞爾藝博會(huì)，他表示，中國(guó)內(nèi)地和香港占據(jù)著藝術(shù)市場(chǎng)40%的份額，參加香港藝術(shù)巴塞爾是發(fā)展AAG業(yè)務(wù)的潛在機(jī)會(huì)。Aquizerate也表示：“中國(guó)收藏家不太可能讓一個(gè)美國(guó)公司對(duì)他們的藏品做擔(dān)保，這也是我們要親自參與活動(dòng)的原因，如果有可能，我們希望不久的將來(lái)在香港建立辦事處，并與中國(guó)主要的拍賣(mài)行展開(kāi)合作�！�