海外回流藝術(shù)品，在拍賣場(chǎng)上多與珍貴、少見、天價(jià)等字眼聯(lián)系在一起，這些在海外被珍藏多年的中國(guó)藝術(shù)品，不管是書畫還是瓷器，回到中國(guó)市場(chǎng)后往往能引起巨大的關(guān)注。
　　近年來(lái)，眾多海外回流拍品亮相中國(guó)嘉德并創(chuàng)出佳績(jī)，粗略統(tǒng)計(jì)，每場(chǎng)拍賣會(huì)中海外回流作品大概在30%—35%之間，個(gè)別門類可以達(dá)到40%。2011年秋拍，中國(guó)嘉德推出的“東來(lái)圖畫——日本散珍集萃專場(chǎng)”、“四海藏珍專場(chǎng)”等的成交率均在80%以上，2010年春拍，中國(guó)嘉德從一位美國(guó)學(xué)者手中征集的張大千《愛痕湖》以1.008億元?jiǎng)?chuàng)造中國(guó)近現(xiàn)代書畫紀(jì)錄，該作品是當(dāng)年張大千慷慨贈(zèng)與好友的；2009年朱熹、張景修等七家(宋元時(shí)期)《宋名賢題徐常侍篆書之跡》以1.08億元人民幣成交；2009年春拍中，嘉德從海外征集而來(lái)的一批之前從未亮相的“胡適存友朋信札”，包括陳獨(dú)秀等致胡適信札13通27頁(yè)、梁?jiǎn)⒊�致胡適詞稿及信札11通34頁(yè)，徐志摩致胡適信札3通9頁(yè)共拍出744.8萬(wàn)元人民幣，其中，陳獨(dú)秀致胡適信札涉及到眾多歷史事件，具有極重要的史料價(jià)值，以554.4萬(wàn)元人民幣高價(jià)成交，創(chuàng)出大陸信札類拍賣的單品新紀(jì)錄。
　　作為最早開始拓展海外市場(chǎng)的踐行者，這些成績(jī)都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力鋪墊而成。從2009年2月開始，中國(guó)嘉德就分別赴美國(guó)、日本進(jìn)行海外公開征集活動(dòng)。在首次大規(guī)模的海外征集之后，同年7月，再次前往美國(guó)和日本，同時(shí)還在香港和臺(tái)灣舉辦大規(guī)模征集活動(dòng)，通過(guò)近距離的交流與互動(dòng)，使各地藏家愛好者更好地了解大陸藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展。嘉德董事副總裁寇勤表示：“走出去做類似的活動(dòng)，不僅僅是聯(lián)系了廣大海外藏家和收藏愛好者，增加了與海外藏家的相互了解，更是對(duì)公司品牌很好的宣傳。與此同時(shí)也征集到了不少頂級(jí)藏品，很多藏品都是首次露面，無(wú)異于為國(guó)內(nèi)的收藏市場(chǎng)注入一股新鮮的血液，對(duì)于國(guó)內(nèi)藏家來(lái)講具有巨大的吸引力，對(duì)于推動(dòng)和豐富藝術(shù)收藏市場(chǎng)當(dāng)然是一件好事。”2011年底，為全方位服務(wù)北美藏家，中國(guó)嘉德在紐約派克大街505號(hào)正式開設(shè)分支，辦事處全力投入到海外回流藝術(shù)品的征集中。
　　其實(shí)，嘉德對(duì)流傳海外的藝術(shù)品的關(guān)注遠(yuǎn)不是近幾年的事，這種眼光早在上世紀(jì)90年代公司建立伊始就存在了。關(guān)于20年來(lái)中國(guó)嘉德海外回流文物的歷史以及海外征集的現(xiàn)狀、困難與未來(lái)展望，本報(bào)專訪了多年來(lái)在嘉德負(fù)責(zé)中國(guó)書畫的前書畫部總經(jīng)理、現(xiàn)董事副總裁胡妍妍女士。
　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：我們?cè)谀壳暗拿襟w報(bào)道中，可以看到近五年來(lái)的海外回流文物的成交情況，但事實(shí)上，早在上世紀(jì)90年代，嘉德就已經(jīng)從海外征集拍品了。請(qǐng)您談?wù)勗缙诤Ｍ饣亓鞯那闆r。
　　胡妍妍：1995年有一場(chǎng)從香港回流的重要專場(chǎng)，“楊永德藏齊白石書畫專場(chǎng)”，100多件齊白石。
　　楊先生是一個(gè)成功的商人，收藏中國(guó)書畫也很早，他的收藏非常精彩。楊先生是看到了嘉德1994年在香港的預(yù)展，也看到了我們首場(chǎng)拍賣的成交情況，特別是1994年我們成功地拍出了3件齊白石作品，在當(dāng)時(shí)都是創(chuàng)造了紀(jì)錄。所以他決定把這一批作品都放到嘉德來(lái)拍，這是當(dāng)時(shí)很轟動(dòng)的第一次數(shù)量很多的文物回流。
　　之后是翁同龢六代收藏古籍交給嘉德。這個(gè)大家是記憶猶新的。翁家的后人希望在拍賣之前就能夠有一個(gè)協(xié)商購(gòu)買，不希望把這套珍貴的古籍打散了，而是由國(guó)家的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)來(lái)收藏。后來(lái)在我們的努力之下，也是做了很多的宣傳和推廣，最后由上海圖書館收藏。
　　宋徽宗的《寫生珍禽圖》手卷也是海外征得的，當(dāng)時(shí)拍出了2500多萬(wàn)元。這些非常重要的作品，不會(huì)是憑空而來(lái)，一位我們多年來(lái)維護(hù)的客人，慢慢變成了朋友，這件作品正是經(jīng)過(guò)他們介紹委托給我們的。經(jīng)過(guò)拍賣獲得了很成功的一個(gè)效果，當(dāng)時(shí)是比利時(shí)的尤倫斯買到了。幾年之后又拍賣了，這張畫現(xiàn)在在上海的龍美術(shù)館�！扒逵赫�粉彩八仙過(guò)海盤口圖瓶”，從美國(guó)征集到的。很偶然，也不偶然。藏家本來(lái)是和嘉德的古籍部有著密切的關(guān)系。我們的同事去了他的庫(kù)房，看到了這件瓷器，藏家自己也沒(méi)把它當(dāng)做多珍貴的東西，不知道它的價(jià)值，我們就趕緊派去了瓷器專家，經(jīng)過(guò)鑒定得出這是一件非常重要的藏品，當(dāng)然也告訴他了這個(gè)價(jià)格，后來(lái)藏家也就把它給我們了。嘉德同樣為它做了很多宣傳，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)瓷器的最高紀(jì)錄。
　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：海外征集的步伐是從哪些區(qū)域開始的？現(xiàn)在的重鎮(zhèn)是北美嗎？從地域上看，各個(gè)門類的拍品在各地是如何分布的？
　　胡妍妍：最開始的征集是在鄰近的地方，先在東南亞，從香港、臺(tái)灣地區(qū)，到新加坡，再之后到了日本、美國(guó)。從數(shù)量上來(lái)說(shuō)，不是說(shuō)美國(guó)就是重鎮(zhèn)，亞洲地區(qū)的數(shù)量也比較多。然而，有持續(xù)性、重要的作品，北美是明顯一些。種類上來(lái)說(shuō)還是中國(guó)書畫、瓷器、古代工藝品，這幾方面多一些。
　　在日本，書畫方面，古代的東西日本就多，不管是書法還是繪畫。
　　北美人的構(gòu)成比較有意思。二三十年代一批移民過(guò)去，40年代末從香港、上海過(guò)去了一批人，上海是中國(guó)收藏的半壁江山，帶了許多東西過(guò)去；七八十年代，香港、臺(tái)灣又移了一批人過(guò)去。老藏家們的東西都帶過(guò)去了，還有富商大賈的后代、國(guó)民黨名人之后、藝術(shù)界名人之后等等。因?yàn)檫@樣的藏家構(gòu)成，讓北美征集來(lái)的作品更加多元化、種類也最多。
　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：越來(lái)越多的拍賣行在海外公開征集，每到拍賣之前就非常熱鬧。但這不表示海外征集是一項(xiàng)能輕易完成的任務(wù)，目前最大的困難是什么？
　　胡妍妍：海外征集第一大難度是信任問(wèn)題。不管是長(zhǎng)期居住的華人，還是西方的藏家，因?yàn)椴皇�分了解�?nèi)地的情況，所以信任感稍微差一點(diǎn)。他們會(huì)更加緊張和敏感。近兩年，很多人都會(huì)問(wèn)我們，拍過(guò)之后能不能及時(shí)收到款項(xiàng)。遠(yuǎn)隔重洋，把東西交過(guò)來(lái)，如果收不到款項(xiàng)，很難接受。
　　另一方面，中國(guó)拍賣市場(chǎng)的天價(jià)對(duì)海外的藏家而言是很大的吸引力。在信譽(yù)度和吸引力之間他們權(quán)衡得很辛苦。于是一些客人就提出，干脆我們就把畫賣給你們拍賣行。但是早幾年有一些人在北美收東西，然后拿回國(guó)內(nèi)拍賣，價(jià)格高出三五倍，這樣海外藏家們知道之后，心里是極不平衡的，他們對(duì)估價(jià)產(chǎn)生不信任感。中國(guó)嘉德是不會(huì)做這樣的事的。另外，對(duì)拍賣行來(lái)說(shuō)，是純粹的中介機(jī)構(gòu)，應(yīng)堅(jiān)持不買不賣的原則。
　　此外，藝術(shù)品的運(yùn)輸、保管問(wèn)題是很重要的。有個(gè)客戶就談道，他第一次給我們東西的時(shí)候每天都在擔(dān)心，經(jīng)常來(lái)電話問(wèn)，恨不得每一天都能接到這個(gè)東西走到哪兒了的報(bào)告，這樣才心安。后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，不管委托給我們的東西多么細(xì)碎——有書畫、有瓷器，有些在春秋拍賣，有的在嘉德四季拍賣——分了許多頭緒之后，最后給他的賬目和資金都非常清楚，沒(méi)有賣掉的也完璧歸趙，他就很放心了。所以對(duì)海外的客戶來(lái)說(shuō)，讓他們踏實(shí)是最重要的。
　　我們的新老客人支持我們，很大原因是靠口碑。堅(jiān)持原則的好處，一次兩次看不出來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)了就能感受到了，客人的這種放心和依賴性是能體會(huì)出來(lái)的。
　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：目前的征集地集中在北美和日本，未來(lái)會(huì)考慮開發(fā)新的征集地區(qū)嗎？
　　胡妍妍：新的區(qū)域還是要經(jīng)過(guò)審慎的調(diào)研。基本上，亞洲和北美是中國(guó)藝術(shù)品和文物比較集中的地方，其他的地區(qū)比較零散。另一個(gè)層面，中國(guó)的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人越來(lái)越多地向海外尋求貨源，他們會(huì)去一些藝術(shù)品分布零散的區(qū)域，把東西買回來(lái)再轉(zhuǎn)手委托給我們，所以我們就不花時(shí)間成本去這些地區(qū)征集了，就依靠這個(gè)行業(yè)的周邊力量幫助我們?nèi)ジ采w全球的范圍。
　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：北美征集的時(shí)間周期是多少？工作的重心是什么？
　　胡妍妍：大概是半年。每一次拍賣結(jié)束，各個(gè)駐外辦事處的工作人員先總結(jié)各地征集來(lái)的藏品的拍賣情況，然后他們就回到自己的駐地去著手做下一步的事情。
　　他們最重要的工作是收集信息。辦事處是日積月累地通過(guò)電話、郵件、訪客、老客戶的介紹去篩選信息，留下有用的，等到總部派專家過(guò)去的時(shí)候，就把時(shí)間都用在這些有用的信息上，見客戶、看藏品，然后進(jìn)行商業(yè)談判。