新房需求缺口增加 房企突擊漲價(jià)
2013-03-19   作者:姚軒杰  來(lái)源:中國(guó)證券報(bào)
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  隨著市場(chǎng)對(duì)地方調(diào)控細(xì)則預(yù)期日漸強(qiáng)烈,前期一些打算規(guī)避20%個(gè)稅的二手房購(gòu)買者觀望心理漸濃,轉(zhuǎn)向新房市場(chǎng),這進(jìn)一步增加了新房需求缺口。不少房企順勢(shì)調(diào)高新盤(pán)價(jià)格,而且方式多樣,甚至出現(xiàn)不惜毀約漲價(jià)的行為。
  “政府再怎么調(diào)控,剛需還是很大。3月份北京入市的新盤(pán)較多,但依然供不應(yīng)求,房企在漲價(jià)上必然會(huì)做文章,且方式多樣。”北京一家房企的營(yíng)銷主管張澤波(化名)告訴中國(guó)證券報(bào)記者。
  據(jù)張澤波介紹,房企基本都是采取“小步快跑”的銷售策略,即分期小體量頻繁推盤(pán),根據(jù)銷售情況逐步提價(jià)!斑@其實(shí)就是心理戰(zhàn),房企制造出持續(xù)熱銷的氛圍,購(gòu)房者頂不住‘買的越晚漲得越多’的心理壓力就會(huì)跟風(fēng)出手!
  位于北京東北六環(huán)外的新盤(pán)中建國(guó)際城一期預(yù)計(jì)在3月下旬開(kāi)盤(pán),售樓員告訴中國(guó)證券報(bào)記者:“一期共有12棟樓,我們肯定不會(huì)一次性全開(kāi),可能會(huì)開(kāi)4-5棟。目前價(jià)格還要等公司通知,但至少要比周邊房?jī)r(jià)高20%以上!蹦壳爸苓叿?jī)r(jià)約15000元/平方米。據(jù)售樓員介紹,現(xiàn)在排號(hào)買房的人超過(guò)1000人,但四五棟樓總房源不過(guò)400套。好多人怕買不到,不少人找公司“托關(guān)系”。
  亞豪機(jī)構(gòu)分析師認(rèn)為,房企分期小批開(kāi)盤(pán),將意向客戶迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買客戶,促進(jìn)銷量提升。在當(dāng)前市場(chǎng)存在較多變數(shù)的前提下,“小步快跑”可使客戶流失率降到最低,房企收益最大化。
  此外,房企“趁火打劫”也比較常見(jiàn)。在一個(gè)地產(chǎn)QQ群里,記者與一位杭州的銷售經(jīng)理交談得知,在地方細(xì)則還沒(méi)出來(lái)之前,房企普遍存在“不漲白不漲”的心理,擔(dān)心地方政府出臺(tái)房?jī)r(jià)控制量化目標(biāo),限制開(kāi)發(fā)商漲價(jià)。
  “就現(xiàn)在的市場(chǎng)情況,北上廣深等一線城市和重要的二線城市的調(diào)控細(xì)則真有可能嚴(yán)格限制房?jī)r(jià)漲幅,到那時(shí)想漲價(jià)都難。因此,抓住現(xiàn)在的時(shí)機(jī)能漲則漲,而且新盤(pán)不愁賣,‘日光盤(pán)’很常見(jiàn)!鄙鲜鲣N售經(jīng)理如是說(shuō)。
  更有房企不惜毀約漲價(jià)!扒安痪茫撤科笥袔资追吭聪蛲獬鍪,購(gòu)房者交了定金,并簽了意向合同,選好了房號(hào)。但該房企看見(jiàn)其他新盤(pán)漲價(jià),覺(jué)得自己的房子賣虧了,要把錢退給購(gòu)房者,說(shuō)不賣了。購(gòu)房者不答應(yīng),目前事情還僵著呢!北本┮晃坏禺a(chǎn)知情人士向記者透露。房企的瘋狂之態(tài)可見(jiàn)一斑。
  事實(shí)上,業(yè)內(nèi)人士指出,供應(yīng)偏緊和政策預(yù)期的不確定性導(dǎo)致房企漲價(jià)動(dòng)力強(qiáng)烈。據(jù)偉業(yè)我愛(ài)我家市場(chǎng)研究院監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,1月1日至3月10日,北京純商品住宅(不含保障房)網(wǎng)簽18171套,比去年同期上漲244.5%,創(chuàng)9年來(lái)新高。但市場(chǎng)供求令人擔(dān)憂,據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,3月上旬共有9個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán),比去年同期增長(zhǎng)200%,但環(huán)比減少三成。
  偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)副總裁胡景暉表示,很多剛需人群看到從去年四季度以來(lái)量?jī)r(jià)齊升,擔(dān)心以后房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲,造成了恐慌性購(gòu)房。此外,新國(guó)五條出臺(tái)后,購(gòu)房者擔(dān)心二手房個(gè)稅征收從嚴(yán)、未來(lái)信貸門(mén)檻提高,也造成了新房成交量的增長(zhǎng)。
  因此,地方調(diào)控細(xì)則必須在增加供應(yīng)、抑制不合理需求、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管方面下真工夫。或許,持續(xù)漲價(jià)的市場(chǎng)狀況會(huì)有所改變。
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