我們不能錯(cuò)過(guò)“第三次工業(yè)革命”
對(duì)話沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)董事長(zhǎng)關(guān)錫友
2013-03-01   作者:記者 馬義 王振宏 徐壽松 任鵬飛 初杭/沈陽(yáng)報(bào)道  來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
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    沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)董事長(zhǎng)關(guān)錫友在向記者介紹數(shù)控設(shè)備。新華社發(fā)(姜冰 攝)

    美國(guó)趨勢(shì)學(xué)家杰里米·里夫金稱,將深刻改變世界經(jīng)濟(jì)格局的“第三次工業(yè)革命”正在全球醞釀。盡管對(duì)于它究竟是突破性質(zhì)的新一輪科技革命,還是過(guò)去技術(shù)深化性質(zhì)的制造業(yè)革命,認(rèn)識(shí)不一,但生于危機(jī)中的這場(chǎng)“革命”,必將重新調(diào)整工業(yè)經(jīng)濟(jì)和高端制造業(yè)分布格局。
  面對(duì)新一輪工業(yè)革命可能帶來(lái)的沖擊,仍處在傳統(tǒng)生產(chǎn)模式下的中國(guó)企業(yè)該如何迎接挑戰(zhàn)?沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)近年的發(fā)展思路給我們提供了應(yīng)對(duì)之道。
  賣(mài)機(jī)床可以像賣(mài)汽車(chē)一樣開(kāi)4S店。沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)在2011年完成9.4萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量,成為全球第一大機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)后,沒(méi)有選擇繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,而將發(fā)展目標(biāo)瞄向了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的包括開(kāi)設(shè)4S店等為標(biāo)志的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)董事長(zhǎng)關(guān)錫友解釋說(shuō):“第二次工業(yè)革命的技術(shù)紅利已經(jīng)到頭了,那下一步比拼的是誰(shuí)給客戶提供集成服務(wù)的能力強(qiáng),看誰(shuí)能滿足實(shí)現(xiàn)大批量的智能化、個(gè)性化制造!
  最近,記者與關(guān)錫友董事長(zhǎng)圍繞工業(yè)革命、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新等話題進(jìn)行了探討。

  “中國(guó)的機(jī)床產(chǎn)業(yè),在新一輪工業(yè)革命的背景條件下,發(fā)展重點(diǎn)發(fā)生了變化!

  記者:過(guò)去十年我國(guó)的裝備制造業(yè),更多的是滿足國(guó)內(nèi)需求,實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展,但在去年出現(xiàn)了下滑,這里面的原因是什么?

  關(guān)錫友:機(jī)床行業(yè)的需求變化往往伴隨著國(guó)家的工業(yè)發(fā)展。從2002年開(kāi)始,中國(guó)就成為全球機(jī)床最大消費(fèi)國(guó)。從歷史的發(fā)展規(guī)律看,過(guò)去60年,剛好每20年是一個(gè)重要的變化周期。上世紀(jì)40年代到60年代,機(jī)床工業(yè)的領(lǐng)先地位在英國(guó),也是所謂第一次工業(yè)革命的尾聲。上世紀(jì)60年代到80年代在美國(guó),數(shù)控機(jī)床就是伴隨著60年代美國(guó)阿波羅計(jì)劃催生的新產(chǎn)品。上世紀(jì)80年代到2000年,機(jī)床產(chǎn)業(yè)輝煌在日德。也正是在這個(gè)階段,機(jī)床產(chǎn)業(yè)開(kāi)始向中國(guó)轉(zhuǎn)移。
  中國(guó)連續(xù)10年成為機(jī)床最大消費(fèi)國(guó)后,去年出現(xiàn)了變化。在2000年以后,替代進(jìn)口是中國(guó)機(jī)床工業(yè)很重要的使命。2002年到2009年,我們階段性地完成了這個(gè)使命,2009年達(dá)到最高峰,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求總額中,國(guó)內(nèi)機(jī)床占市場(chǎng)份額的70%,而2002年時(shí)還不到40%。但到2010年,又下滑到65%,2012年只占50%了,下滑曲線特別明顯。
  原因是什么?需求變化了。我們明顯感覺(jué),自己給客戶提供的產(chǎn)品服務(wù)沒(méi)跟上市場(chǎng)需求。我認(rèn)為,過(guò)去十年機(jī)床行業(yè)的發(fā)展主要是靠量的推升。

  記者:這是否意味著,從現(xiàn)在開(kāi)始,中國(guó)的機(jī)床企業(yè)面臨更多的問(wèn)題?

  關(guān)錫友:事實(shí)上,國(guó)際優(yōu)秀的機(jī)床企業(yè)都出現(xiàn)了困境。比如美國(guó)的MAG集團(tuán)公司,旗下辛辛那提、吉丁斯路易斯等企業(yè),是伴隨著福特汽車(chē)而在底特律地區(qū)誕生的裝備制造企業(yè),這是美國(guó)工業(yè)起飛時(shí)代的標(biāo)志,都曾經(jīng)是全球機(jī)床行業(yè)的頂尖企業(yè)。德國(guó)也是如此,德國(guó)的機(jī)床行業(yè)是由奔馳等企業(yè)出現(xiàn)形成的一套體系。這些優(yōu)秀企業(yè)為什么集中出現(xiàn)了困境?我們經(jīng)過(guò)調(diào)研之后發(fā)現(xiàn),原來(lái)MAG也犯這樣的錯(cuò)誤:MAG下了很大力氣重組了企業(yè)內(nèi)部技術(shù)資源和生產(chǎn)資源,但它忘了市場(chǎng),沒(méi)有在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力上進(jìn)行投入。
  我在歐洲期間,有6家知名企業(yè)紛紛給我打電話,探討并購(gòu)的可能性。我們和這些企業(yè)比,生產(chǎn)的產(chǎn)品從技術(shù)角度看,還有不少差距,有的落后10年。
  這件事對(duì)我觸動(dòng)很大:我們企業(yè)拼命追趕他們的技術(shù),但就算趕上了,像他們現(xiàn)在這樣衰落,我們?cè)趺崔k呢? 
  在去年的芝加哥機(jī)床展覽會(huì)上,我跟機(jī)床行業(yè)頂尖企業(yè)德國(guó)德瑪吉、日本森精機(jī)的CEO進(jìn)行交流,沒(méi)想到德瑪吉CEO說(shuō),沈陽(yáng)機(jī)床有兩件事對(duì)他影響很大:一是沈陽(yáng)機(jī)床開(kāi)始在全國(guó)建設(shè)4S店(首次在機(jī)床行業(yè)引入的新模式);二是沈陽(yáng)機(jī)床的工廠變化。這些變化我們自己沒(méi)有重視,但我們的對(duì)手和同行卻非常重視,比如我去MAG時(shí)要介紹自己,但MAG的高管卻說(shuō)不用介紹,沈陽(yáng)機(jī)床我們特別了解。
  機(jī)床行業(yè)按工業(yè)門(mén)類算,是工業(yè)的基礎(chǔ),任何工業(yè)品要成型都需要機(jī)床。機(jī)床行業(yè)的技術(shù)是集成性技術(shù),也就是說(shuō)每一代產(chǎn)品的技術(shù)都不是獨(dú)有的。最近一件事啟發(fā)了我,我們一臺(tái)普通機(jī)床改了外觀,內(nèi)里未作任何改變,在展會(huì)上以5萬(wàn)8千美元的價(jià)格被美國(guó)人訂購(gòu)了,而以前在國(guó)內(nèi)賣(mài)8萬(wàn)元人民幣。一個(gè)老產(chǎn)品要用什么方式來(lái)恢復(fù)他的市場(chǎng)能力?就和我們買(mǎi)衣服一樣,當(dāng)原料固定了,改變了款式就又流行了。關(guān)鍵是如何滿足客戶的需求,而不僅是技術(shù)本身,是技術(shù)與藝術(shù)的完美結(jié)合。

  記者:那么未來(lái)我們機(jī)床工業(yè)的發(fā)展機(jī)遇在哪里?

  關(guān)錫友:不單是機(jī)床,整個(gè)裝備制造業(yè)都面臨著新的工業(yè)革命的挑戰(zhàn)。隨著技術(shù)的發(fā)展,過(guò)去以傳統(tǒng)技術(shù)為標(biāo)準(zhǔn)的改進(jìn),比如機(jī)床行業(yè)所謂精度、速度快到極限了。
  也就是說(shuō)第二次工業(yè)革命的技術(shù)紅利已經(jīng)到頭了,那下一步怎么發(fā)展?機(jī)床行業(yè)控制精度等級(jí)已經(jīng)達(dá)到10的負(fù)六次方毫米,現(xiàn)代一般設(shè)備已經(jīng)很難檢測(cè)出差別,過(guò)去更多關(guān)注的精度問(wèn)題,在現(xiàn)實(shí)加工中,已經(jīng)不是問(wèn)題,至少不再是主要問(wèn)題。
  現(xiàn)在比拼的是誰(shuí)給客戶提供服務(wù)的能力強(qiáng)。將來(lái)研發(fā)一定要圍繞客戶需求,智能化是核心,比的是誰(shuí)能提供更快捷的智能化、個(gè)性化的服務(wù),看誰(shuí)能滿足實(shí)現(xiàn)大批量的智能化、個(gè)性化制造。
  目前的生產(chǎn)線還不能實(shí)現(xiàn)高度柔性的大批量生產(chǎn),這是設(shè)備導(dǎo)致的。世界制造業(yè)正在發(fā)生一場(chǎng)智能化制造的革命。這次在芝加哥同國(guó)際機(jī)床企業(yè)CEO們交流,他們也認(rèn)為自己完成不了。在美國(guó)記者會(huì)上我說(shuō),2014年下一屆芝加哥展覽會(huì)時(shí),會(huì)展出我們企業(yè)對(duì)這個(gè)行業(yè)未來(lái)技術(shù)的深刻理解。
  就像為什么我國(guó)造船業(yè)同樣出現(xiàn)困難了?英、德兩大船級(jí)社制定了維修和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),雖然船是中國(guó)造的,但遍布全球的碼頭全是英德的服務(wù)體系,你的萬(wàn)噸巨輪?烤S修,需要找人家。大連和上海的造船廠再有能力也只是造就了一個(gè)好工廠,卻不能建立這樣的體系,我們建個(gè)工廠假使需要100億元,建這樣的體系就得1000億元,況且還有與之相應(yīng)的勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)和分布變化。
  所以說(shuō),給客戶提供標(biāo)準(zhǔn)的能力已經(jīng)成為未來(lái)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  “以全新商業(yè)模式促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”

  記者:有人說(shuō)在第三次工業(yè)革命的面前,中國(guó)跟工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家第一次站在同一起跑線上,從沈陽(yáng)機(jī)床的發(fā)展能否看到這樣的機(jī)遇?

  關(guān)錫友:客觀的要求是,我們不能跟著第二次工業(yè)革命的余波走,必須直接超越。第二次工業(yè)革命的技術(shù)形式需要人的集中,由此催生了城市。而未來(lái)制造革命不再需要這種集中。我這次去德國(guó)杜爾公司,杜爾新建的工廠把辦公和工廠融為一體,許多工廠工人三兩成群在廠區(qū)咖啡廳喝咖啡。79歲的老杜爾說(shuō),這就是未來(lái)的企業(yè),不再需要過(guò)去那種管束傳統(tǒng),這種輕松的環(huán)境里能有效溝通,更能激發(fā)思想的活力和創(chuàng)意。

  記者:可是我國(guó)尚處在工業(yè)化中后期,現(xiàn)在還面臨著信息化深度融合的趨勢(shì),有一種意見(jiàn)是必須要走完工業(yè)化,才能進(jìn)入下一階段發(fā)展,那么如何來(lái)實(shí)現(xiàn)超越?

  關(guān)錫友:全球化為我們提供了難得的發(fā)展空間。盡管我們企業(yè)這些年實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng),但按照美國(guó)的定義,我們發(fā)展還是慢了。美國(guó)定義的高速增長(zhǎng)是,一個(gè)偉大的公司平均每十年年復(fù)合增長(zhǎng)率要達(dá)到20%,因?yàn)檫@個(gè)定義的背后是全球性資源驅(qū)動(dòng)。而我們更多是盯著自己的資源。
  如果沒(méi)有全球化到來(lái),我們還有很長(zhǎng)一段路要走,但全球化的機(jī)遇,可以讓我們考慮一步跨入世界領(lǐng)先水平。要在全球范圍內(nèi)樹(shù)立品牌,企業(yè)的組織、投資、人力都會(huì)發(fā)生變化。首先是企業(yè)內(nèi)部人力資源發(fā)生變化。比如沈陽(yáng)機(jī)床過(guò)去要招收學(xué)技術(shù)、電器、機(jī)械的人,4年前,我讓人力部門(mén)招學(xué)音樂(lè)、繪畫(huà)的、文學(xué)的。品牌進(jìn)一步發(fā)展、傳播更多需要形象思維,這些人會(huì)成為企業(yè)未來(lái)主導(dǎo)。寶馬的一流設(shè)計(jì)師都是藝術(shù)大師。
  過(guò)去十年,我們?cè)鲩L(zhǎng)和國(guó)內(nèi)同行業(yè)一樣是靠量的增長(zhǎng)。這本身沒(méi)有錯(cuò),世界范圍內(nèi)都是如此。但到了這個(gè)階段,企業(yè)必須意識(shí)到要轉(zhuǎn)型。從過(guò)去以制造為核心轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)為核心。
  舉例來(lái)說(shuō),以制造為核心,就要不停蓋廠房、上設(shè)備。但以市場(chǎng)為中心就要圍繞客戶需求提供服務(wù)。所以我們提出了新的主題是要從傳統(tǒng)機(jī)械制造商轉(zhuǎn)為工業(yè)服務(wù)商。
  我們一再追問(wèn),客戶除了機(jī)床還需要什么,買(mǎi)機(jī)床目的是什么?結(jié)果發(fā)現(xiàn),發(fā)現(xiàn)客戶最需要錢(qián)。我們能提供么?因此我們嘗試引入4S店。4S店并不是簡(jiǎn)單的售后服務(wù),它的誕生意味著是一種全新商業(yè)模式的出現(xiàn)。在4S店里,給客戶提供的是集成性的全流程解決方案:通過(guò)金融性服務(wù),回購(gòu)用戶二手機(jī)床,再運(yùn)用新技術(shù)進(jìn)行再制造。從過(guò)去簡(jiǎn)單賣(mài)機(jī)床,到為客戶提供全方位的服務(wù),實(shí)行的是“全產(chǎn)品生命周期經(jīng)營(yíng)”,有力地推動(dòng)了企業(yè)轉(zhuǎn)型。
  這種轉(zhuǎn)型不是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,而是帶來(lái)全新的商業(yè)模式。比如,我的產(chǎn)品售價(jià)30萬(wàn)元,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)25萬(wàn)元,但用戶會(huì)買(mǎi)我的。因?yàn)槲铱梢园磿r(shí)間、壽命、使用賣(mài),當(dāng)你不用的時(shí)候,我會(huì)給你15萬(wàn)元的殘值回收,這樣我的機(jī)床價(jià)格實(shí)際只有15萬(wàn)元,而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要將25萬(wàn)元一次攤銷(xiāo)。這種模式,有了金融工具加載我們自主的核心技術(shù)才能做到。就如蘋(píng)果戰(zhàn)勝諾基亞,是因?yàn)樘O(píng)果產(chǎn)生了新的盈利模式,而不是生產(chǎn)的手機(jī)產(chǎn)品本身。

  記者:“全產(chǎn)品生命周期經(jīng)營(yíng)”這種經(jīng)營(yíng)模式,將帶來(lái)生產(chǎn)方式的根本轉(zhuǎn)變。

  關(guān)錫友:過(guò)去的產(chǎn)品都在進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),未來(lái)我們會(huì)給客戶預(yù)期,購(gòu)買(mǎi)了我們產(chǎn)品,當(dāng)你不要的時(shí)候,我給你進(jìn)行殘值回購(gòu)。回購(gòu)后,企業(yè)運(yùn)用新技術(shù)進(jìn)行再制造或二手經(jīng)營(yíng)。所以現(xiàn)在開(kāi)始我們的工廠將不再擴(kuò)大,而是將能力投向技術(shù)、研發(fā)、市場(chǎng)。
  未來(lái)的工業(yè)化,它必須是犧牲最少現(xiàn)有資源的。德國(guó)汽車(chē)工業(yè),寶馬、奔馳等巨頭正在設(shè)計(jì)的是汽車(chē)的可再制造。咱們的汽車(chē)銷(xiāo)毀,變成廢鋼回收,其中有效要素不能回收。一旦實(shí)現(xiàn)再制造,在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)之初就會(huì)有“產(chǎn)品全生命周期經(jīng)營(yíng)”的概念。這樣新型的工業(yè)方式是:我把機(jī)器賣(mài)給你,等你不要了,我企業(yè)還收回來(lái),不是回爐重造,而是采用再制造的生產(chǎn)方式來(lái)管理。這從整個(gè)社會(huì)看,將大大減少資源消耗。
  沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)最高年產(chǎn)量達(dá)到9.6萬(wàn)臺(tái),讓老外都嚇一跳,覺(jué)得太多了。這在機(jī)床行業(yè)歷史上是前所未有的,但對(duì)散落在整個(gè)市場(chǎng)中存量機(jī)床進(jìn)行服務(wù)改造升級(jí),我們卻從來(lái)沒(méi)做過(guò)。增量的生意是不可持續(xù)的,9.6萬(wàn)臺(tái)的數(shù)字已經(jīng)成為歷史。但做存量、做服務(wù),市場(chǎng)是無(wú)限的。
  當(dāng)下美國(guó)風(fēng)電、太陽(yáng)能正在興起,而我們的風(fēng)電、太陽(yáng)能企業(yè)卻一片哀聲,我們正在做對(duì)的事,怎么就不行了?
  這是我們的商業(yè)模式出了問(wèn)題。人家做的是整個(gè)市場(chǎng)體系,包括風(fēng)電生產(chǎn)后如何智能化輸電、進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)、如何盈利。我們風(fēng)電企業(yè)僅僅在做風(fēng)機(jī)生產(chǎn)廠,前期靠國(guó)家貸款建成的電廠,發(fā)電后卻入不了網(wǎng),無(wú)法盈利,這幾年紛紛關(guān)門(mén)。太陽(yáng)能也是如此,這些產(chǎn)業(yè)的鏈條被分割,沒(méi)有盈利模式,也不形成一個(gè)體系。“全產(chǎn)品生命周期經(jīng)營(yíng)”解決的就是這樣的問(wèn)題。

  “我雖然明白機(jī)床行業(yè)在全球范圍的趨勢(shì)和我們自己的優(yōu)勢(shì),可沒(méi)有人能為企業(yè)的未來(lái)買(mǎi)單!

  記者:那么推行新的商業(yè)模式會(huì)遇到什么樣的阻力?

  關(guān)錫友:這種革新就會(huì)帶來(lái)制度約束。這些方面的投入都是軟投入,是無(wú)形的,不像廠房等固定資產(chǎn)投入是有形的。軟實(shí)力建設(shè)對(duì)國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)非常艱難。
  將來(lái)怎么辦?首先要調(diào)整我們的觀念。觀念應(yīng)該是自上而下,從而帶來(lái)整個(gè)制度安排的變化。不是說(shuō)資源不該掌握在政府手中,而是應(yīng)當(dāng)促進(jìn)社會(huì)資源融合,給企業(yè)家創(chuàng)新創(chuàng)造基礎(chǔ)條件。
  現(xiàn)在國(guó)企提出新創(chuàng)意需要政府審批。慣性作用仍然很大,滯后于創(chuàng)新速度。

  記者:是否可以說(shuō)落后的體制將是企業(yè)創(chuàng)新的最大障礙。

  關(guān)錫友:我國(guó)企業(yè)由于資產(chǎn)地域分割,科技研發(fā)等各項(xiàng)資源無(wú)法整合。比如,我們要投資,地方當(dāng)然就希望我們和當(dāng)?shù)氐馁Y源結(jié)合,國(guó)家希望我們依托清華、交大實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟,但我們的夢(mèng)想是想建造一個(gè)全球領(lǐng)先的企業(yè),全球頂尖的資源應(yīng)當(dāng)為我所用,而不局限于沈陽(yáng)或者中國(guó)。
  地域分割這種思維是無(wú)法培養(yǎng)現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)和工業(yè)體系。過(guò)去是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)調(diào)撥,但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后,市場(chǎng)機(jī)制還沒(méi)有完善。又規(guī)定了許多制度。這些制度本意好,要我們做好人,但限制了我們的全球性競(jìng)爭(zhēng)。

  記者:現(xiàn)在這種改革模式,繼續(xù)按照慣性發(fā)展,還是很難調(diào)整、改變,但隨著第三次工業(yè)革命或者市場(chǎng)環(huán)境變化,會(huì)不會(huì)客觀上出現(xiàn)一種倒逼機(jī)制,逼著有關(guān)方面進(jìn)行調(diào)整、改變?

  關(guān)錫友:變革必須是上下互動(dòng)的,市場(chǎng)倒逼我也承認(rèn),每一家企業(yè)也都在思考出路。比如在困境中,我看到了黎明的曙光,這個(gè)時(shí)候,需要政府推動(dòng),不是說(shuō)要求企業(yè)怎么去做,而是制度安排作出相應(yīng)的變化。
  比如以銀行來(lái)說(shuō),建行遼寧省分行只能做遼寧業(yè)務(wù),如果沈陽(yáng)機(jī)床只限定在沈陽(yáng)賣(mài)產(chǎn)品,企業(yè)早死了,為什么不能做外部業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交叉?再比如,沈陽(yáng)機(jī)床業(yè)務(wù)發(fā)展到國(guó)外,銀行也應(yīng)該跟上啊,但銀行出不去。2004年,沈陽(yáng)機(jī)床收購(gòu)德國(guó)一家企業(yè),這過(guò)程特別艱難。那時(shí)候德國(guó)銀行不給我們貸款,只能靠中國(guó)銀行。我到法蘭克福,建行等分支機(jī)構(gòu)都有,機(jī)構(gòu)也挺大,但他們說(shuō)最大額度只有200萬(wàn)歐元,我說(shuō)就算2000萬(wàn)歐元也不夠啊。說(shuō)明這些銀行在國(guó)外的能力比較虛弱。后來(lái),在國(guó)家開(kāi)發(fā)行的支持下,我們才做到了。
  國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)我們哪是不行啊,是我們自己限定死了。面對(duì)新一輪的工業(yè)革命,國(guó)家的工業(yè)經(jīng)濟(jì)需要徹底轉(zhuǎn)型,在這個(gè)過(guò)程中,企業(yè)自身和政府的轉(zhuǎn)型同樣重要。

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