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| 新華社發(fā) |
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當(dāng)大多數(shù)人眼中的奢侈品還停留在香奈兒、愛(ài)馬仕等品牌，或者是路上奔跑著的賓利、瑪莎拉蒂等豪車(chē)時(shí)，越來(lái)越多的中國(guó)富豪卻已經(jīng)開(kāi)始搭乘自己的私人飛機(jī)翱翔在云端。
無(wú)論是為了“炫富”，還是為了企業(yè)更為高效的發(fā)展，私人飛機(jī)，這一被譽(yù)為云端上的“皇冠”的頂級(jí)奢侈品，目前已經(jīng)成為富豪習(xí)以為常的交通工具。多家機(jī)構(gòu)紛紛預(yù)測(cè)，在未來(lái)十年里，中國(guó)將超越美國(guó)成為世界上最大的私人飛機(jī)擁有國(guó)。
私人飛機(jī)“熱”起來(lái)
12月中旬的北京寒冷且干燥，當(dāng)兩架直升機(jī)在奧體中心宏繡會(huì)館盤(pán)旋而下，10位私人飛機(jī)俱樂(lè)部的“準(zhǔn)會(huì)員”完成了八達(dá)嶺機(jī)場(chǎng)到市區(qū)的飛行體驗(yàn)。這是首次在北京舉行的直升機(jī)高端客戶(hù)體驗(yàn)活動(dòng)，而這種6座級(jí)歐直B3小松鼠直升機(jī)在空中單程飛行一趟的成本為每小時(shí)3萬(wàn)元。
作為其中的一名“準(zhǔn)會(huì)員”，熊偉的心情非常激動(dòng)。他告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，其家族從事房地產(chǎn)和汽車(chē)生意，他自己一直非常喜歡開(kāi)飛機(jī)，所以除了在航校學(xué)習(xí)外，他希望可以購(gòu)買(mǎi)一架飛機(jī)方便談生意等出行。同時(shí)，由于對(duì)于私人飛機(jī)市場(chǎng)的看好，他的家族對(duì)于投資這個(gè)行業(yè)頗感興趣，希望可以從中尋找一些方向進(jìn)行投資。
熊偉還告訴記者，他身邊很多朋友都已經(jīng)或者正在準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)自己的私人飛機(jī)，而這也成為中國(guó)富人階層漸漸興起的另類(lèi)愛(ài)好。
“私人飛機(jī)和私家汽車(chē)一樣，都可以提高企業(yè)家的時(shí)間利用效率和管理能力�！币晃黄髽I(yè)人士對(duì)記者說(shuō)，特別是奔赴千里之外談生意的時(shí)候，私人飛機(jī)每小時(shí)幾百公里的速度優(yōu)勢(shì)盡顯無(wú)疑，不僅如此，和對(duì)手談判時(shí)，私人飛機(jī)帶來(lái)的談判優(yōu)勢(shì)也逐步顯現(xiàn)�！耙�?yàn)闀?huì)讓人認(rèn)為你更加有實(shí)力，也更容易獲得信任感。”一位不愿意透露姓名的企業(yè)人士這樣形容自己擁有公務(wù)機(jī)的感受。
私人飛機(jī)俱樂(lè)部理事、私人飛機(jī)雜志社總經(jīng)理徐玉海接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，相比美國(guó)的20余萬(wàn)架私人飛機(jī)，國(guó)內(nèi)富豪所擁有的150架私人飛機(jī)目前來(lái)說(shuō)不算什么。不過(guò)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，中國(guó)內(nèi)地現(xiàn)有87.5萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪和6萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富豪，其中1/6的富豪計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)私人飛機(jī)，如此推算，中國(guó)將擁有15.58萬(wàn)個(gè)潛在客群。僅假設(shè)6萬(wàn)名億萬(wàn)富豪中有5%購(gòu)買(mǎi)私人飛機(jī)，則市場(chǎng)容量已高達(dá)1500億元。若考慮到后續(xù)的維護(hù)、運(yùn)營(yíng)、油料消耗，則市場(chǎng)容量更大。
民航相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中國(guó)約有15萬(wàn)人是私人飛機(jī)的潛在消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)的私人飛機(jī)主要是公務(wù)機(jī)和直升機(jī)。在未來(lái)10年里，中國(guó)將超越美國(guó)成為世界上最大的私人飛機(jī)擁有國(guó)。
不僅如此，國(guó)家空管委辦公室副局長(zhǎng)馬欣日前在珠海航展上表示，低空空域改革2013年將在中國(guó)全境鋪開(kāi)。國(guó)家計(jì)劃用10年時(shí)間分三個(gè)階段，按照“兩大區(qū)七小區(qū)”(沈陽(yáng)、廣州兩大管制分區(qū)及唐山、西安、青島、杭州、寧波、昆明、重慶七個(gè)管制分區(qū))，將全國(guó)所有空域劃分為管制、監(jiān)視和報(bào)告三種類(lèi)別的低空空域進(jìn)行分類(lèi)管理。而這也將進(jìn)一步打開(kāi)私人飛機(jī)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)。
這也意味著，中國(guó)富人階層的私人飛機(jī)夢(mèng)正在一天天的發(fā)酵。記者了解到，國(guó)外一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在使用私人飛機(jī)的人群中，只有14%來(lái)自最高管理層，而其余86%的私人飛機(jī)乘客中，有14%是高級(jí)經(jīng)理，49%是中層經(jīng)理，19%為專(zhuān)業(yè)人員。在國(guó)外，私人飛機(jī)已經(jīng)成為一些跨國(guó)企業(yè)員工出差的最主要交通工具。比較之下，中國(guó)富人擁有私人飛機(jī)更多地屬于“個(gè)人愛(ài)好”，更像是一種寵物或玩具，將之用于娛樂(lè)、交際乃至炫富。
私密低調(diào)的高效出行
“作為企業(yè)家，商務(wù)行程繁忙，擁有自己的公務(wù)機(jī)作為交通工具可以按照自己的意愿安排行程，非常方便。其實(shí)在國(guó)內(nèi)的公務(wù)出行我基本上不會(huì)使用公務(wù)機(jī)，只有在出國(guó)且日程緊張的情況下才會(huì)坐自己的公務(wù)機(jī)�！敝袊�(guó)善爾健康集團(tuán)董事局主席翟家華已擁有兩架龐巴迪公務(wù)機(jī)。他告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，目前，“善爾”號(hào)公務(wù)機(jī)一年約有400-500飛行小時(shí)，而飛行小時(shí)數(shù)超過(guò)300就說(shuō)明使用公務(wù)機(jī)達(dá)到比較高效務(wù)實(shí)的階段�！拔易珓�(wù)機(jī)的時(shí)間只占飛行小時(shí)數(shù)的1/3到1/4。有一次，我周五坐公務(wù)機(jī)到韓國(guó)濟(jì)州島辦事，白天結(jié)束工作，晚上就可以坐公務(wù)機(jī)飛到菲律賓，然后找酒店休息，周六接著工作，在菲律賓忙完周日我就可以坐公務(wù)機(jī)回國(guó)了，因?yàn)橹苋毡本┻�有重要客戶(hù)要會(huì)談。但如果坐正常的航班可能要多耗上一兩天�！钡约胰A講述了一次他極為緊張的商務(wù)行程安排。
他告訴記者，現(xiàn)在高端客戶(hù)即使都安排坐民航頭等艙還是有很多局限性，而坐公務(wù)機(jī)和打高爾夫比較相似，公務(wù)機(jī)作為一個(gè)私密的空間正好是交流業(yè)務(wù)、談項(xiàng)目的合適場(chǎng)所�！拔以谏探绲膸孜慌笥岩步�(jīng)常借用我的公務(wù)機(jī)，用得比我狠，但他們無(wú)一例外感受到的都是公務(wù)機(jī)的快捷。”翟家華開(kāi)起了玩笑。
“除了雇傭一個(gè)機(jī)組，還需要委托專(zhuān)業(yè)的公務(wù)機(jī)公司托管和維修保養(yǎng)，每次起降、申請(qǐng)航線(xiàn)費(fèi)用都不少，公務(wù)機(jī)一年的費(fèi)用不會(huì)少于3000萬(wàn)元。所以購(gòu)買(mǎi)公務(wù)機(jī)還是要從實(shí)用、經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)。”翟家華如此算了一筆賬，他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)像他這樣高效使用公務(wù)機(jī)的并不多，而且?guī)讉�(gè)企業(yè)家朋友共用一架公務(wù)機(jī)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從2011年開(kāi)始，國(guó)人在購(gòu)買(mǎi)私人飛機(jī)的方式上也出現(xiàn)了變化。比如以前買(mǎi)一架公務(wù)機(jī)，客戶(hù)至少要有千萬(wàn)甚至上億資產(chǎn)。可是現(xiàn)在，一人出1000萬(wàn)至2000萬(wàn)元，幾個(gè)人合伙一起買(mǎi)就可以有公務(wù)機(jī)使用。
作為目前國(guó)內(nèi)金字塔尖的一群人，擁有了私人公務(wù)機(jī)，翟家華在圈子里的地位也有了微妙的變化，但他不認(rèn)為擁有公務(wù)機(jī)就能對(duì)自己的一單生意或者一個(gè)項(xiàng)目起到?jīng)Q定性作用。“這只能增加一些印象分和信任度，比如我開(kāi)一輛2.0的車(chē)和開(kāi)奔馳600去見(jiàn)客戶(hù)，客戶(hù)印象肯定不一樣，而我要坐自己的公務(wù)機(jī)去見(jiàn)客戶(hù)，效果會(huì)更不同；如果對(duì)方有一架公務(wù)機(jī)，卻知道我有兩三架飛機(jī)，那又是一番情景了�！彼麑�(duì)記者說(shuō)。
購(gòu)機(jī)程序?qū)I(yè)且復(fù)雜
私人購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)不像買(mǎi)汽車(chē)或者家電那樣簡(jiǎn)單，而是需要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)且復(fù)雜的程序，即使在發(fā)達(dá)國(guó)家同樣如此。
中國(guó)公務(wù)航空集團(tuán)董事局主席、CEO廖學(xué)鋒在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)介紹，私人購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)目前主要有三條渠道，一是從廠(chǎng)商直接購(gòu)買(mǎi)，一般以訂購(gòu)為主，等待時(shí)間也比較長(zhǎng)；二是從一些大機(jī)構(gòu)及客戶(hù)手中購(gòu)買(mǎi)新飛機(jī)；三是從其他渠道購(gòu)買(mǎi)二手飛機(jī)。廖學(xué)鋒指出，除了直接從廠(chǎng)商訂購(gòu)?fù)�，越�?lái)越多的客戶(hù)愿意選擇從機(jī)構(gòu)和客戶(hù)手中來(lái)購(gòu)買(mǎi)未出廠(chǎng)的新飛機(jī)，因?yàn)樗麄兣抨?duì)購(gòu)機(jī)的機(jī)位更靠前，飛機(jī)價(jià)格比較低(一般可節(jié)約200萬(wàn)-300萬(wàn)美元)，且交機(jī)時(shí)間也相對(duì)縮短。
“飛機(jī)制造需要2—3年時(shí)間，一些客戶(hù)在向廠(chǎng)商訂購(gòu)飛機(jī)后會(huì)出現(xiàn)財(cái)務(wù)狀況變化、公司變動(dòng)等情況，也正因?yàn)槿绱�，大量的訂�?gòu)但未交付的飛機(jī)開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，相對(duì)于直接從廠(chǎng)商訂購(gòu)飛機(jī)，購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)公務(wù)機(jī)具有省時(shí)且費(fèi)用低的特點(diǎn)，極具吸引力，一些有資源和客戶(hù)專(zhuān)門(mén)從事公務(wù)機(jī)交易的服務(wù)公司也開(kāi)始衍生出來(lái)，已經(jīng)成為公務(wù)機(jī)交易市場(chǎng)非常重要的購(gòu)機(jī)渠道�！绷螌W(xué)鋒說(shuō)。
據(jù)他介紹，購(gòu)買(mǎi)私人飛機(jī)需要雇傭一個(gè)專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)做出任務(wù)分析，包括使用次數(shù)、地點(diǎn)、人數(shù)等，來(lái)確定合適的飛機(jī)機(jī)型。同時(shí)做出財(cái)務(wù)分析，比如飛機(jī)購(gòu)買(mǎi)后的使用成本以及對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的財(cái)務(wù)影響等。具體分為以下幾個(gè)步驟：
1、研究買(mǎi)機(jī)需求，包括出行人員、經(jīng)常飛行距離、資金安排等，從而確定是否需要購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)和購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)的機(jī)型。
2、按照確定的機(jī)型方案，在市場(chǎng)上尋找合適的飛機(jī)。包括飛機(jī)的價(jià)格和交機(jī)時(shí)間，最終形成一個(gè)包含2—3個(gè)選擇的購(gòu)機(jī)方案給客戶(hù)。方案確定后，將簽署包括100萬(wàn)美元可退還訂金的購(gòu)買(mǎi)意向書(shū)，可退還訂金是由第三方資金監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管(資金監(jiān)管90%業(yè)務(wù)都由美國(guó)機(jī)構(gòu)來(lái)完成，其中IATS國(guó)際航空產(chǎn)權(quán)服務(wù)公司是目前規(guī)模最大的)。
3、購(gòu)買(mǎi)合同談判完畢，簽訂了購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，買(mǎi)方需要把購(gòu)機(jī)款項(xiàng)打入賣(mài)方賬戶(hù)，賣(mài)方需要提供飛機(jī)所有權(quán)的文件，由上述資金監(jiān)管機(jī)構(gòu)作為中介，將飛機(jī)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行移交。
4、飛機(jī)購(gòu)買(mǎi)后，需要進(jìn)一步進(jìn)行選裝設(shè)備的確定、內(nèi)部裝修過(guò)程中的監(jiān)管等。
5、公務(wù)機(jī)進(jìn)口需要民航局批準(zhǔn)，辦手續(xù)過(guò)程一般需要4-8個(gè)月時(shí)間，獲得審批后還要進(jìn)行網(wǎng)上注冊(cè)、國(guó)籍登記、飛機(jī)電臺(tái)許可等。