隨著樓市成交量的回升，“千人排隊(duì)購(gòu)房”、“剛需客搶購(gòu)”等煽動(dòng)性詞語(yǔ)開(kāi)始頻頻見(jiàn)諸報(bào)端。
在一片“人為”制造的恐慌性購(gòu)房潮中，7月29日上午，位于深圳寶安的中糧錦云正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，出現(xiàn)了“千人購(gòu)房”的場(chǎng)景。這樣的場(chǎng)面已是今年以來(lái)在深圳第二次出現(xiàn)。
而今年初以來(lái)，從很多媒體報(bào)道的內(nèi)容看，深圳新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)幾乎沒(méi)有不熱銷(xiāo)的，在樓市“雙限”政策沒(méi)有絲毫放松的背景之下，為何“千人購(gòu)房”會(huì)出現(xiàn)？
對(duì)此，有代理銷(xiāo)售中介人士稱，這并不是樓市的大趨勢(shì)，屬于個(gè)別現(xiàn)象。之所以開(kāi)盤(pán)必?zé)徜N(xiāo)，是開(kāi)發(fā)商通過(guò)各種手段吸引客戶，在經(jīng)過(guò)前期積累一定客戶后，再以開(kāi)盤(pán)當(dāng)天集中簽約的方式制造“千人購(gòu)房”的景象。
中糧錦云3000多人現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房
今年6月初，全國(guó)樓市剛剛出現(xiàn)成交回暖勢(shì)態(tài)時(shí)，深圳萊蒙水榭春天五期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，出現(xiàn)了轟動(dòng)全國(guó)的“千人排隊(duì)購(gòu)房”景象。而日前，這樣的情況再次出現(xiàn)。
7月29日上午9點(diǎn)，中糧地產(chǎn)旗下位于深圳寶安的中糧錦云新盤(pán)正式發(fā)售，開(kāi)發(fā)商大打“前海”概念，最終吸引3000多人客戶到場(chǎng)購(gòu)房。
據(jù)深圳新浪樂(lè)居報(bào)道，該項(xiàng)目首批推出600多套78~180平方米戶型，單價(jià)在1.7萬(wàn)~2.2萬(wàn)元之間。另?yè)?jù)開(kāi)發(fā)商介紹，該項(xiàng)目一日內(nèi)銷(xiāo)售總額達(dá)10億元。
據(jù)中糧錦云代理商世聯(lián)地產(chǎn)方面統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天該項(xiàng)目共推出約800套房源，銷(xiāo)售了700多套，銷(xiāo)售率達(dá)到9成，其中90平方米以下的戶型有500多套。
公開(kāi)資料顯示，該樓盤(pán)位于深圳寶安區(qū)，臨近前海規(guī)劃區(qū)。因此，開(kāi)發(fā)商打出前海概念以吸引客戶。深圳規(guī)劃和國(guó)土管理委員會(huì)網(wǎng)站顯示，該地塊早在1992年4月份就已經(jīng)協(xié)議出讓?zhuān)?011年動(dòng)工建設(shè)。該樓盤(pán)如按開(kāi)發(fā)商所宣稱的擁有70年產(chǎn)權(quán)來(lái)算，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)后的產(chǎn)權(quán)時(shí)限或已只剩下50年。盡管如此，該樓盤(pán)仍然受到不少剛需客戶的追捧。
對(duì)此，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)深圳總經(jīng)理高雄武對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，此次中糧推出的樓盤(pán)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)捕捉定位比較精準(zhǔn)，戶型大多針對(duì)首次置業(yè)者和剛需客戶，再加上營(yíng)銷(xiāo)手段到位，因此熱銷(xiāo)。
“千人購(gòu)房”或?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)手段
“千人購(gòu)房”現(xiàn)象頻現(xiàn)，是樓市回暖，還是開(kāi)發(fā)商“人為”制造的假象？高雄武在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，“千人購(gòu)房”并非是樓市的大格局，僅僅屬于個(gè)別現(xiàn)象。
記者日前也了解到，就深圳的整體樓市成交來(lái)看，實(shí)際情況卻并非開(kāi)發(fā)商所宣傳的那樣——“全面回暖”。目前，在深圳每日成交1~3套或0成交的樓盤(pán)比比皆是，7月的第一周，深圳某樓盤(pán)僅成交1套，還榮登當(dāng)日成交排行榜前十位。
早在兩個(gè)月前，深圳“千人排隊(duì)購(gòu)房”剛出現(xiàn)時(shí)，就有業(yè)界人士對(duì)此提出質(zhì)疑。
有深圳中介人士指出，“千人購(gòu)房”現(xiàn)象的產(chǎn)生，大多是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前期便通過(guò)電話、舉辦活動(dòng)、發(fā)放VIP會(huì)員卡、交納誠(chéng)意金等方式蓄客，在蓄積了一定客戶量后，通過(guò)在開(kāi)盤(pán)的當(dāng)天集中簽約的方式，最終制造“千人購(gòu)房”現(xiàn)象。
除此之外，開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)手段也花樣百出。從半夜排隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房擁擠，銷(xiāo)售員頻頻催告已售罄，到三分鐘選房，以及銷(xiāo)控表上密密麻麻的一篇紅色貼紙（注：紅色紙片表示已售出）無(wú)不是開(kāi)發(fā)商制造銷(xiāo)售火爆氣氛的手段。
“開(kāi)發(fā)商造勢(shì)難以避免，這是營(yíng)銷(xiāo)的手段�！笔缆�(lián)地產(chǎn)市場(chǎng)研究部華南區(qū)分析員曹取這樣認(rèn)為。
業(yè)界對(duì)此種“熱銷(xiāo)”現(xiàn)象現(xiàn)在有一個(gè)調(diào)侃的說(shuō)法：“只要開(kāi)盤(pán)沒(méi)有不熱銷(xiāo)的”。對(duì)此，曹取認(rèn)為，普通購(gòu)房者應(yīng)該理性看待，通過(guò)比較價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)決定是否購(gòu)房。