日本女性就算既不年輕也不富有，仍會精心打扮自己。不必渾身奢侈品，關(guān)鍵是懂得把中檔服裝搭配出優(yōu)雅和高級感。而在中國，成熟女性的服裝市場仍存在空缺，旅日華人設(shè)計師鄭超美說。
　　
　　B=《外灘畫報》
　　Z= 鄭超美
　　
　　B：你的兩個品牌Super Beauty和Ohra Beau的主要顧客群是哪類女性？
　　Z：我們的顧客以日本中年婦女為主，年齡在35歲到65歲之間，這個年齡段的日本女性大多喜歡成熟優(yōu)雅的風(fēng)格。服裝價格從9800—49000日元不等，折算成人民幣差不多是800—4000元左右。

　　B：你的設(shè)計風(fēng)格是典型的“銀座系”。能否為我們描述一下你眼中的“銀座風(fēng)格”？
　　Z：在我看來，“銀座風(fēng)格”可以用幾個詞來概括——高級、時尚、優(yōu)雅。進(jìn)出銀座的女性除了在那工作的高級女招待外，一般都是一些闊太太。她們穿著奢侈品牌的高檔女裝，一身優(yōu)雅。這幾年，“銀座風(fēng)格”發(fā)生了很大的變化，這和日本的經(jīng)濟(jì)以及整體的流行趨勢都有關(guān)系。我是1987年到日本的，正值日本經(jīng)濟(jì)的黃金時期。彼時在上海你幾乎只能看到人民裝，而在日本銀座，滿街都是穿著奢華禮服的漂亮女郎。但是那幾年過去后，日本的經(jīng)濟(jì)開始衰退，這種狀況一直持續(xù)到今天，所以今天的銀座也不再是奢侈品牌一統(tǒng)天下，H&M、Zara、Uniqlo等大眾休閑品牌紛紛入駐，日本女性的消費觀念也有所改變，時尚被普及了，不再是只屬于有錢人的標(biāo)牌。

　　B：在銀座這樣一個奢侈品牌林立的地方開店，你是否感覺到壓力？
　　Z：我沒想過與奢侈品牌競爭，只想腳踏實地。哪怕現(xiàn)在日本經(jīng)濟(jì)不景氣，我們也打算繼續(xù)在日本開店。每個不同的品牌都有自己的客戶群，一個懂時尚的女性會在不同品牌中選擇適合自己的服裝來搭配。

　　B：那么經(jīng)濟(jì)不景氣對你的品牌產(chǎn)生了怎樣的影響？
　　Z：其實影響并非很大，因為我一直關(guān)注整個市場的動態(tài)。一開始，你的產(chǎn)品定位就是中檔價位。就好比一個金字塔，如果你的品牌定位處于頂端，只有一部分人能夠消費得起，若處于最下面，滿足很多人，但定位過低，產(chǎn)品很難有高品質(zhì)。我們雖然是中檔價位，上身卻有優(yōu)雅的高級感，所以很多消費者都愿意選擇我們這樣的品牌，他們覺得很劃算。

　　B：談到“劃算”，以你的顧客為例，日本女性每月花多少錢買衣服？
　　Z：現(xiàn)在日本人平均年收入為400多萬日幣，換算成月收入則大約為20萬日幣，相當(dāng)于16000元人民幣。日本女性每月大約會將15%至20%的收入用于購買服裝和化妝品，但對于那些收入較高的日本女性來講，這個比例是不存在的，擁有較高的收入也使她們在選擇服裝和化妝品方面會更加自由。

　　B：我們都知道，日本女性以打扮精致得體而聞名，不論哪個年齡層都是如此。她們是怎么做到的？
　　Z：這是她們的天性。日本這個民族的女性天生性格十分細(xì)膩，做事也非常仔細(xì)。她們天生愛美，重視外在形象，哪怕經(jīng)濟(jì)不景氣，她們也不會放棄對美的追求。

　　B：1980年代后期，大批日本設(shè)計師前往巴黎發(fā)展，從許多日本設(shè)計師的設(shè)計中也不難發(fā)現(xiàn)法式優(yōu)雅，你也不例外。為什么日本設(shè)計師以及日本女性都鐘情于巴黎的時尚？
　　Z：這與日本人的性格有關(guān)，日本女性天生的細(xì)膩以及追求完美的個性使她們迷戀巴黎式的精致與優(yōu)雅。法國服裝充滿浪漫的魅力，哪怕是一個帶有法式風(fēng)情的小配件也能讓人印象深刻。 不過，現(xiàn)在日本的年輕人也很喜歡更隨意的美式風(fēng)格。

　　B：那么，你如何把巴黎T臺潮流融入到為普通女性，尤其是中年婦女設(shè)計的服裝中去？
　　Z：T臺上所展出的服裝畢竟是藝術(shù)品，設(shè)計師必須將藝術(shù)生活化。T臺的流行趨勢大多表現(xiàn)在色彩、廓形、線條感以及印花圖案等方面，我會從中掌握每季流行的線條廓形以及色彩搭配等趨勢，融入到自己的作品中。比如2011秋冬的潮流是1960年代風(fēng)格回歸，以寬松線條突顯經(jīng)典的極簡主義風(fēng)格，所以我這一季的作品也以寬松廓形為主。色彩方面，今年流行暖色調(diào)，橘黃、大紅都是T臺上的重點色。羊毛是本季非常重要的一種面料，我們會推出一些帶有提花設(shè)計的羊毛衫和針織衫，時尚中也帶有濃濃的古典風(fēng)情。

　　B：日本時尚的發(fā)展離不開日本紡織產(chǎn)業(yè)的良好基礎(chǔ)，在面料的選擇上，你會更傾向于日本還是歐洲？
　　Z：日本的面料的確很好，精致細(xì)膩，但我個人并不是很喜歡日本面料，因為它太過拘謹(jǐn)。其實日本女性內(nèi)心十分向往羅曼蒂克，她們在選擇服裝時不喜歡大膽夸張的風(fēng)格，而追求一種大方得體的優(yōu)雅與浪漫，所以我傾向歐洲國家生產(chǎn)的面料。由于將歐洲面料運到中國再制造的成本太高，我一般會從法國購入一些面料的花型設(shè)計，再拿到中國制做。

　　B：在你看來，日本的服裝市場與中國的服裝市場存在什么差別？
　　Z：對于年輕人服裝市場來說，兩國并沒有太大差別，但成熟女性服裝市場的差異很大。中國的經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，日本經(jīng)濟(jì)是一步步發(fā)展的。日本女性隨著日本經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而漸漸改變自己，她們十分理智，懂得什么才適合自己。中國成熟女性很難一下子適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，她們的觀念可能比較老舊，比如仍保留要把工資存起來的習(xí)慣。這個消費觀的老舊與固定，使她們很難接受新鮮事物。再者，對時尚的審美觀并非與生俱來，而是靠后天積累沉淀而得，中國成熟女性在這方面還有待提高，這也說明了中國成熟女性的服裝市場存在著很大的空白和空間。我計劃將Super Beauty和Ohra Beau開到中國，后者已在中國注冊(歐萊蓓)。

　　B：在穿衣打扮的風(fēng)格和習(xí)慣上，你認(rèn)為中國女性和日本女性有何不同？
　　Z：日本女性對生活質(zhì)量以及外在形象的要求更高。一位月收入只有30萬日元的日本女性，她的打扮雖然不能與那些有300萬日元收入的女性相比，整體感覺也非常得體。但月收入只有三、五千元的中國女性，她的穿衣打扮肯定不如中等收入水平的日本女性那樣精致，她們不懂得如何將中檔價位的商品搭配出高檔感覺。

　　B：在你看來，成熟女性應(yīng)該怎么打扮才得體大方？
　　Z：她必須懂得掌握平衡，我指的是色調(diào)、線條的平衡。比如上衣為寬松款式，下身則可以搭配緊身的褲子。顏色的協(xié)調(diào)對整體形象也很重要。只要掌握好平衡，就能給人得體大方的感覺。