除了樓市的數(shù)據(jù)，今天北京的秋季房展會(huì)，也值得大家認(rèn)真關(guān)注，在這個(gè)展會(huì)上，很多開發(fā)商大規(guī)模推盤，在眼下樓市調(diào)控的關(guān)鍵時(shí)刻，今年的北京秋季房展會(huì)，開發(fā)商的房子究竟賣的怎樣呢？購(gòu)房者是否開始出手買房了呢？我們一起來(lái)看看記者在現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)道。
記者在展會(huì)期間先后3次來(lái)到展館內(nèi)進(jìn)行采訪報(bào)道，除了第一天開幕時(shí)觀眾客流量相對(duì)比較大需要排隊(duì)進(jìn)館，其余幾次客流量都相對(duì)較少，根本不用排隊(duì)，這和前兩年房展會(huì)人滿為患的場(chǎng)景有了鮮明的對(duì)比。展館內(nèi)外人員比較聚集的地方基本上都是發(fā)放樓盤資料的銷售人員，還經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)多名銷售人員圍追堵截一名顧客的現(xiàn)象。
�。ㄒ欢唁N售人員圍著1個(gè)顧客）七嘴八舌大致內(nèi)容：我們的房子多少錢，現(xiàn)在去看馬上發(fā)車……
為了爭(zhēng)奪本來(lái)就不多的看房人，開發(fā)商下了很多功夫，除了精美的宣傳冊(cè)外，很多開發(fā)商都策劃了各式各樣抽獎(jiǎng)活動(dòng)，派發(fā)小禮品，還聘請(qǐng)大量專業(yè)的禮儀公司和演藝公司人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。
鴻坤羅納河谷營(yíng)銷總監(jiān)
吳艷：活動(dòng)公關(guān)公司差不多每天在6萬(wàn)開錢左右，我們聘請(qǐng)了很多專業(yè)級(jí)的演員，然后結(jié)合著我們集團(tuán)藝術(shù)聯(lián)展的活動(dòng)，總體的參展，包括布展，包括所有的物料準(zhǔn)備和公關(guān)活動(dòng)應(yīng)該達(dá)到百萬(wàn)左右。
這家公司的展位在1號(hào)館的1號(hào)展位，也就是整個(gè)展會(huì)中位置最好的展位，所有開銷加上給展會(huì)的廣告宣傳費(fèi)用已經(jīng)超過了百萬(wàn)，而現(xiàn)在市場(chǎng)冷淡，開發(fā)商手中的資金都不充裕，這樣的參展費(fèi)用已經(jīng)算是高投入。實(shí)際上，記者在展會(huì)內(nèi)觀察到，各家公司今年的展位布置都是特裝展位，并且用上了很多高科技的展示手段，基本花費(fèi)都在百萬(wàn)左右。
綠地啟航社營(yíng)銷主管
饒洪濤：總的費(fèi)用這塊我還真是不太清楚。
記者：今年宣傳冊(cè)包括禮品等費(fèi)用跟往年比有所增加嗎？
饒洪濤：有所增加，對(duì)。
看的遠(yuǎn)比買的多 北京秋季房展“展蟲當(dāng)?shù)馈?/STRONG>
開發(fā)商不愿意透露具體參展費(fèi)用的原因可能有很多，但在資金鏈比較緊張的情況下，還拿出大筆費(fèi)用來(lái)參展，也是想通過展會(huì)吸引更多的潛在顧客，對(duì)于開發(fā)商的精心策劃，購(gòu)房者到底買不買賬呢？繼續(xù)來(lái)看記者的報(bào)道。
記者在展會(huì)上了解到，雖然是北京秋季房展會(huì)，但在展會(huì)上總共190個(gè)參展項(xiàng)目中，北京的項(xiàng)目?jī)H有35個(gè)，而且大多都是6環(huán)以外的項(xiàng)目，5環(huán)內(nèi)的項(xiàng)目只有8個(gè)，并且均價(jià)都在4萬(wàn)以上，6環(huán)外的項(xiàng)目均價(jià)也都在1萬(wàn)2至1萬(wàn)5，總體價(jià)格還是偏高，并且打折力度也十分有限，北京項(xiàng)目中有一個(gè)樓盤的個(gè)別幾套戶型能達(dá)到92折，其余的項(xiàng)目折扣基本都在97
98折并且要一次性付全款才可以享受優(yōu)惠，對(duì)于這樣的折扣很多購(gòu)房者也還是選擇先來(lái)看看，繼續(xù)持幣觀望。
購(gòu)房者，只是說先進(jìn)來(lái)看一看，看看整個(gè)是不是符合自己要求，如果要符合要求我會(huì)考慮，如果要是有些東西不像說的那么好，有可能我就不會(huì)去買了。
購(gòu)房者，（價(jià)格）好像跟以前沒什么太大差別，但是稍微有一點(diǎn)（優(yōu)惠）覺得還是降的不是很高吧，我想觀望。
某樓盤銷售人員，我們是外地的（項(xiàng)目），就是北京客戶在這邊看一下，目前賣的還沒有。
同時(shí)記者在展會(huì)上還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，雖然選擇繼續(xù)觀望不買房的觀眾很多，但展會(huì)上很多很多觀眾不僅不買房，也不是沖著了解樓市行情來(lái)的，這些人天天穿梭在各個(gè)展臺(tái)之間索取宣傳材料和禮品，每個(gè)身上都是大包小裹一身資料袋，有的甚至帶著手推車來(lái)裝資料，為的不是看，而是回去當(dāng)廢品賣錢，這些人也被業(yè)內(nèi)人士戲稱為“展蟲”。根據(jù)展會(huì)主辦方所提供的數(shù)據(jù)，在為期4天的展會(huì)期間供有13萬(wàn)7千多人次前來(lái)觀展，但究竟有多少觀眾是為了買房而來(lái)的呢？
北京秋季房展會(huì) 海外項(xiàng)目“爭(zhēng)蛋糕”
雖然在北京的這次房展會(huì)上，媒體記者、普通購(gòu)房者，都帶著看熱鬧的心態(tài)，在觀察著眼下的樓市，但這次北京秋季展會(huì)上，還是有一個(gè)項(xiàng)目，吸引了很多的人關(guān)注，那就是展會(huì)上的海外房產(chǎn)項(xiàng)目，很多外國(guó)開發(fā)商這次加大了在北京的宣傳力度，他們能不能在北京的市場(chǎng)上忽悠到消費(fèi)者，分上一杯羹呢？我們?cè)賮?lái)看記者的報(bào)道。
記者
陳明曦，我現(xiàn)在就是在本次北京秋季房展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，本次參展的海外項(xiàng)目總數(shù)達(dá)到了84個(gè)，要比去年的秋季房展會(huì)整整翻了一倍，53:24除了美國(guó)、加拿大、澳洲這些傳統(tǒng)的熱門國(guó)家以外，像保加利亞、克羅地亞以及泰國(guó)等地區(qū)都想通過本次房展會(huì)來(lái)吸引更多的中國(guó)客源。
記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，很多來(lái)自國(guó)外的參展商都是第一次參展，或者是參加過今年的春季房展會(huì)有過理想的交易額或訂單意向，所以趁著中國(guó)房市金九銀十的銷售旺季想再來(lái)中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)掘金。
美國(guó)某房產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理
寶拉諾，賣出數(shù)百套，（我們想通過展會(huì)）賣出數(shù)百套房子，我們可以直賣給中國(guó)的朋友或者找人跟我們合作來(lái)銷售。
泰國(guó)某項(xiàng)目銷售經(jīng)理
格蘭德，在上次的春季房展會(huì)上我們就賣出了3棟別墅，所以本次秋季房展對(duì)我們也非常的重要。
記者了解到，本次參展海外房地產(chǎn)項(xiàng)目中，有很多價(jià)格都要比國(guó)內(nèi)一些一線城市要低很多，有的一套別墅甚至只賣到60萬(wàn)元人民幣，可以達(dá)到很多購(gòu)房者的承受范圍之內(nèi)，而且近些年隨著國(guó)內(nèi)購(gòu)房者購(gòu)買實(shí)力的增強(qiáng)，越來(lái)越多的國(guó)外地產(chǎn)商也選擇來(lái)中國(guó)銷售自己的產(chǎn)品，但海外地產(chǎn)業(yè)存在購(gòu)置稅、移民等諸多問題，專家提醒消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)也需謹(jǐn)慎。
