隨著房地產宏觀調控政策逐漸深入，房企交易下滑，資金鏈收緊，市場正催生出新的營銷模式，越來越多的房企將目光投向電子商務領域。日前，新浪樂居推出EJU.Com作為房產電子商務平臺獨立運營。記者了解到，與新浪樂居類似，搜房網和搜狐焦點網等行業(yè)門戶網站均有意涉足房產電子商務。
但是，房地產獨特的產品屬性是否適合傳統(tǒng)電子商務線上交易的固有模式？房產電子商務平臺又如何與房地產行業(yè)門戶進行區(qū)別定位并取得新的盈利模式？
政策催生新模式
持續(xù)的調控政策，目前已經涉及房地產領域的監(jiān)管、金融、稅收、土地交易、房源供應、需求管理等多個方面。北京市房地產交易管理網的數(shù)據顯示，7月的北京取得預售許可證的期房住宅(不含保障房)項目有16個，合計提供4292套住宅，僅為上月10224套的四成多；7月新上市期房住宅的簽約套數(shù)僅303套，簽約率為7.1%。供應量和簽約率均創(chuàng)近4個月的新低。
市場的低迷促使業(yè)界開始探索房地產電子商務的可行性。中國房產信息集團總裁周忻告訴《經濟參考報》記者，“在當前的市場背景下，整個中國房地產行業(yè)無論是開發(fā)商、銷售商還是經紀公司他們都在探索一個話題，就是渠道、平臺、解決方案，這是所有人都在想的�！�
周忻認為，隨著二三線城市新一輪限購令的出臺，此刻推出電商模式是為開發(fā)商增加一個新的銷售渠道。因為樓市調控的不斷加碼，導致了中國房地產市場上下游產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都開始受到政策的影響。開發(fā)商目前最缺乏在調控政策影響下行之有效的營銷手段。
或為行業(yè)趨勢
另據記者了解，SOHO中國董事長潘石屹由于此前的“網上拍房”活動，被公認為是第一個進軍房地產電子商務“試吃螃蟹的人”。在新浪樂居電子商務平臺推出當日，潘石屹和萬通集團董事長馮侖均表示出有意加入。
事實上，有意于電子商務這種新型營銷策略的不光具有野心的地產大佬。據新浪樂居相關負責人介紹，新浪樂居旗下的電子商務平臺已覆蓋北上廣深等12家核心城市，涵蓋了新房、二手房共七種業(yè)態(tài)，截至目前已與全國五十余家開發(fā)商、一百多家中介公司進行了合作，近千家門店成為該平臺上的新房分銷場所。
周忻告訴本報記者，“電子商務平臺的優(yōu)勢在于以市場交易作為核心定位，而新浪樂居等房地產行業(yè)門戶網站都是媒體屬性，其以信息傳播和提供咨詢作為主導業(yè)務”。但周忻同時表示，“目前，房地產電子商務處于探索時期，和所有剛剛起步的互聯(lián)網業(yè)態(tài)一樣都處于燒錢階段，盈利模式難言清晰�！�
周忻認為，房地產電子商務，已經成為中國房地產行業(yè)發(fā)展的一個重要趨勢，電子商務所具有的交易透明、一房一價等優(yōu)勢，將為整個房地產行業(yè)帶來全新的營銷模式。
尚存待解難題
但是，以提供廣告與信息服務為主的網絡公司和電子商務網站，一直因為線上營銷與線下效果不匹配而飽受詬病。盡管網絡營銷與電子商務因技術發(fā)展、用戶習慣、營銷成本等優(yōu)勢日益受到重視，但房地產電子商務平臺雖然剛剛面世，卻面臨著同樣的質疑與挑戰(zhàn)。
改變傳統(tǒng)的房地產銷售模式并非易事。有業(yè)內人士分析認為，“對一些房地產企業(yè)以及部分項目而言，如果不拓寬銷售渠道或臨生存之虞。利用電子商務雖然可以縮短項目銷售周期，加速資金周轉，但同時不得不讓出部分利潤�！睂ψ分鹄孀畲蠡钠髽I(yè)而言，這無疑是個艱難的選擇。
上述人士同時認為，買賣房產是一個復雜的過程，涉及具體問題很多，在線交易雙方需要承擔的風險也會很大。新浪樂居一位內部人士近日在微博透露，萬科緹香郡一個面積184平方米的洋房在電商平臺錄入信息時，由于工作人員失誤將定價標注106萬元，隨后立即被一位網友成功拍走。
周忻告訴本報記者，“房地產電子商務在起步階段，做好線上與線下的雙重服務是最主要的�！彼J為，唯有如此有機結合的立體式服務，才能有效地解決開發(fā)商銷售下滑、經紀公司成本高、服務商被邊緣化以及互聯(lián)網公司普遍存在的線上營銷線下效果不匹配等難題。