恒生中國(guó)上半年對(duì)業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行了微調(diào)，更加注重理財(cái)業(yè)務(wù)，共推100多期理財(cái)產(chǎn)品
國(guó)內(nèi)外資法人銀行即將告別第3個(gè)年頭，30多個(gè)種子選手第一階段高速“跑馬圈地”之后，迎來“深耕中國(guó)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。人民幣國(guó)際化趨勢(shì)下，此前沖得最快的恒生銀行也開始放慢腳步，調(diào)整主攻方向。
“我們目前在內(nèi)地共有38個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，格局已定，網(wǎng)點(diǎn)拓展不再是現(xiàn)時(shí)的發(fā)展重點(diǎn)，提高盈利能力和人才儲(chǔ)備才是核心�！焙闵袊�(guó)副董事長(zhǎng)兼行長(zhǎng)關(guān)燕萍日前在接受理財(cái)周報(bào)記者專訪時(shí)說，“財(cái)富管理和跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算將是業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重�！�
同時(shí)在投資方面，她提醒：負(fù)利率時(shí)代投資理財(cái)產(chǎn)品期限不宜過長(zhǎng)，應(yīng)據(jù)流動(dòng)性需求選靈活的投資方式和抗通脹能力較強(qiáng)的投資品種。
新發(fā)理財(cái)產(chǎn)品超過100期，步步穩(wěn)系列年化收益13%-15%
理財(cái)周報(bào)：國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，是否影響到恒生中國(guó)的房貸、開發(fā)貸等業(yè)務(wù)？今年宏觀形勢(shì)變化很大，恒生中國(guó)有沒有對(duì)業(yè)務(wù)重心進(jìn)行調(diào)整？
關(guān)燕萍：恒生中國(guó)開發(fā)貸很少，談不上受影響。但去年較活躍的房貸業(yè)務(wù)受到影響，這塊業(yè)務(wù)原本是對(duì)私貸款比較重要的一塊。我們一直嚴(yán)格遵守監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求，早已暫停發(fā)放第三套房貸，此前存量的第三套房貸款也非常有限。
針對(duì)宏觀調(diào)控形勢(shì)，我們上半年對(duì)業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行了微調(diào)，更加注重我們優(yōu)勢(shì)所在的理財(cái)業(yè)務(wù)�？梢哉f，恒生中國(guó)的理財(cái)業(yè)務(wù)十分活躍，共計(jì)推出100多期理財(cái)產(chǎn)品，如連連盈、步步穩(wěn)、天天開心等系列。
理財(cái)周報(bào)：今年以來資本市場(chǎng)反復(fù)震蕩，恒生中國(guó)理財(cái)產(chǎn)品收益情況如何？
關(guān)燕萍：恒生3月首次推出的“連連盈”系列理財(cái)產(chǎn)品，到目前已有一半提前到期，收益回報(bào)理想；今年上半年發(fā)行的“步步穩(wěn)”產(chǎn)品系列也多數(shù)達(dá)到了13%-15%的絕對(duì)回報(bào)。另一款產(chǎn)品“天天開心”也表現(xiàn)良好，今年發(fā)行至今，已經(jīng)有70%提前到期，并獲得年化9%-12%的回報(bào)。
理財(cái)周報(bào)：恒生中國(guó)的高端理財(cái)品牌“優(yōu)越理財(cái)”在客戶數(shù)量和管理資產(chǎn)規(guī)模方面，增長(zhǎng)情況如何？
關(guān)燕萍：截至年中，優(yōu)越理財(cái)客戶數(shù)較2009年年底凈增4.4%，同比增長(zhǎng)8.2%。隨著我行今年各項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)行計(jì)劃的順利開展和實(shí)施，優(yōu)越理財(cái)客戶數(shù)及管理資產(chǎn)總額將保持穩(wěn)步、健康的增長(zhǎng)。
理財(cái)周報(bào)：銀信合作理財(cái)產(chǎn)品淡出之后，理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)如何？未來在財(cái)富管理方面，恒生中國(guó)將采取怎樣的戰(zhàn)略？
關(guān)燕萍：國(guó)內(nèi)理財(cái)市場(chǎng)尚屬發(fā)展初期，市場(chǎng)潛力巨大。為滿足日漸成熟的投資者多元化的理財(cái)需求，今后理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展將趨于提供全方位、一站式的綜合理財(cái)方桉及投資組合。
年底前雇員數(shù)量將增加12%，有信心存貸比明年底達(dá)到75%
理財(cái)周報(bào)：今年許多外資銀行在國(guó)內(nèi)啟動(dòng)新一輪擴(kuò)張計(jì)劃，恒生中國(guó)在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、人員招聘等方面有怎樣的規(guī)劃？
關(guān)燕萍：目前恒生在內(nèi)地的網(wǎng)點(diǎn)共38家。此外我們還通過網(wǎng)絡(luò)銀行、電話銀行等渠道拓展業(yè)務(wù)。截至6月末，客戶數(shù)較去年同期增加9.1%，其中個(gè)人客戶數(shù)增加9%�？紤]到個(gè)人客戶基數(shù)較大，這一增速十分難得，很大程度上得益于財(cái)富管理的穩(wěn)健投資風(fēng)格。
談到網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，新開一家網(wǎng)點(diǎn)要付出投資成本，通常要3年才能實(shí)現(xiàn)盈利。前年恒生中國(guó)新開很多網(wǎng)點(diǎn)，不到3年現(xiàn)在大部分都實(shí)現(xiàn)了盈利。目前的工作重點(diǎn)是提高單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的生產(chǎn)力和盈利能力，再多網(wǎng)點(diǎn)是只會(huì)導(dǎo)致成本增加，但盈利并不一定會(huì)提高。
理財(cái)周報(bào)：在提高網(wǎng)點(diǎn)生產(chǎn)能力和盈利能力方面，你們采取了哪些措施？效果如何？
關(guān)燕萍：我們對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了管理上的改革，實(shí)行各地分行行長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。從網(wǎng)點(diǎn)管理上，分為南北兩個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主管，直接向我匯報(bào)，這些本地化的做法實(shí)踐證明對(duì)提高分支行的生產(chǎn)力有很好的促進(jìn)作用。
截至6月底，恒生中國(guó)的稅前盈利144%，而內(nèi)地業(yè)務(wù)（包括母行恒生銀行內(nèi)地策略伙伴應(yīng)占盈利）貢獻(xiàn)占母行稅前盈利14.6%，是生產(chǎn)力提高的重要佐證。下半年恒生中國(guó)維持增長(zhǎng)勢(shì)頭，緊跟國(guó)家政策，提高渠道和網(wǎng)點(diǎn)的生產(chǎn)力會(huì)繼續(xù)做，預(yù)計(jì)屆時(shí)會(huì)新增雇員12%左右。
理財(cái)周報(bào)：銀監(jiān)會(huì)規(guī)定，2011年底之前外資行貸存比需要達(dá)到75%以下，恒生中國(guó)屆時(shí)能否達(dá)到這一要求？
關(guān)燕萍：今年上半年，貸款由于去年同期基數(shù)低，壓力小于存款的市場(chǎng)壓力。不過恒生中國(guó)的數(shù)據(jù)顯示，上半年存款和貸款同比增幅分別是67.4%和36.8%左右，存款增量遠(yuǎn)超過貸款。目前貸存比低于100%，有信心明年年底要達(dá)到75%的目標(biāo)。
緊盯跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算，資產(chǎn)配置重流動(dòng)性與國(guó)際化
理財(cái)周報(bào)：跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)推出后，各家外資行都積極響應(yīng)。恒生銀行在香港的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力強(qiáng)大，具有先天優(yōu)勢(shì)，目前進(jìn)展如何？
關(guān)燕萍：目前跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)在恒生中國(guó)13個(gè)城市的網(wǎng)點(diǎn)都已開展，成績(jī)也不錯(cuò)。例如，恒生中國(guó)曾連續(xù)兩個(gè)月業(yè)務(wù)量在東莞各行中排名第一。截至9月底，恒生銀行累計(jì)完成的人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算額也已經(jīng)達(dá)到178億元人民幣。
人民幣國(guó)際化是個(gè)大趨勢(shì)，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)是恒生中國(guó)2010年下半年的重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一，我們將投入大量的資源在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
理財(cái)周報(bào)：談到大趨勢(shì)，你怎么看今年剩下幾個(gè)月國(guó)際國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的走勢(shì)？投資會(huì)采取怎樣的策略？
關(guān)燕萍：由于全球經(jīng)濟(jì)未來走勢(shì)尚未明朗，理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)在接下來的一段時(shí)間里將仍以穩(wěn)健風(fēng)格為主，但會(huì)呈現(xiàn)多樣化發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
理財(cái)周報(bào)：通脹已很明顯，進(jìn)入了負(fù)利率時(shí)代，個(gè)人及家庭應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？在資產(chǎn)配置更新方面，有什么建議？
關(guān)燕萍：在負(fù)利率時(shí)代，中小投資者應(yīng)避免進(jìn)行單一儲(chǔ)蓄。除保留適當(dāng)?shù)膬?chǔ)蓄以應(yīng)對(duì)日常家庭支出外，投資者應(yīng)更主動(dòng)地進(jìn)行投資理財(cái)，選擇抗通脹能力較強(qiáng)的投資品種，如黃金等。另外，股票、外匯，以及銀行理財(cái)產(chǎn)品也都不失為資金增值的手段和渠道。同時(shí)，如果大量資金集中流入某個(gè)投資市場(chǎng)時(shí)，投資者應(yīng)注意防范資產(chǎn)泡沫風(fēng)險(xiǎn)。還需提醒的是，負(fù)利率時(shí)代投資理財(cái)產(chǎn)品期限不宜過長(zhǎng)，應(yīng)據(jù)自身流動(dòng)性需求選更加靈活的投資方式。家庭資產(chǎn)配置還應(yīng)具備國(guó)際化眼光，通過不同管道把握海外市場(chǎng)投資機(jī)遇，分散投資組合風(fēng)險(xiǎn)。