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    在我國鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新的同時，不少創(chuàng)新“尖兵”企業(yè)卻正在遭遇跨國巨頭的收購兼并，甚至遭遇低價傾銷而陷入困境。
　　目前軍工制造、航空航天、地質(zhì)勘測等都離不開CAD軟件，如果單純依靠國外設(shè)計軟件，那么我國相關(guān)重要信息都存在被竊取的可能性。
　　倪光南認(rèn)為，像歐特克公司這樣降價達(dá)到80%這么大的幅度，應(yīng)當(dāng)調(diào)查其是否觸犯了《反壟斷法》，是否濫用市場支配地位。
　　為對抗跨國巨頭的低價競爭，培育民族設(shè)計軟件企業(yè)成長壯大，其最根本的辦法還在于鼓勵和支持國內(nèi)軟件企業(yè)強化創(chuàng)新意識。
　　政府應(yīng)該鼓勵和支持國產(chǎn)CAD軟件走出國門，為國產(chǎn)CAD軟件走出國門提供政策、技術(shù)、資金、人才等多方面的支持。

    不久前，全球設(shè)計軟件巨頭美國歐特克(Autodesk)公司的一項策略調(diào)整，引起國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的警惕。歐特克在此次策略調(diào)整中，將部分計算機輔助設(shè)計軟件(簡稱CAD)價格下調(diào)80%，在中國低價競銷。業(yè)內(nèi)人士分析，歐特克此舉旨在“清剿”國產(chǎn)CAD軟件，以維護(hù)其在該領(lǐng)域的壟斷地位。有關(guān)專家認(rèn)為，歐特克的行為透露出一個信號，需要整個國產(chǎn)軟件行業(yè)警覺，并建議有關(guān)部門調(diào)查歐特克公司的這一行為是否觸犯相關(guān)法律，積極維護(hù)國產(chǎn)設(shè)計軟件產(chǎn)業(yè)安全。同時，專家建議，面對跨國巨頭涉嫌低價傾銷的新動向，應(yīng)該強化民族軟件企業(yè)自主創(chuàng)新能力，并給國產(chǎn)設(shè)計軟件產(chǎn)業(yè)更大的市場空間。

　　名為“回饋”客戶 實為“傾銷”搶占

　　CAD軟件是產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)工具，廣泛應(yīng)用在裝備制造、電子電器、國防軍工、航空航天、公路鐵路、橋梁隧道、工程建設(shè)等多個行業(yè)和領(lǐng)域。
　　由于軟件具有較強的自然壟斷性，歐特克公司的CAD軟件自上世紀(jì)90年代正式進(jìn)入中國市場以來，就像微軟的Windows操作系統(tǒng)一樣逐步處于壟斷地位，國產(chǎn)CAD軟件企業(yè)很難擠進(jìn)市場。但是近幾年來，國產(chǎn)軟件通過自主創(chuàng)新慢慢成長起來，并逐漸有了與跨國巨頭展開競爭的能力，其中影響力最大的國內(nèi)三家企業(yè)為北京數(shù)碼大方科技有限公司、蘇州浩辰軟件有限公司、廣州中望龍騰軟件股份有限公司。
　　為此，2009年10月26日，歐特克正式宣布，在中國國內(nèi)進(jìn)行為期三個月的“設(shè)計·飛越2010用戶回饋計劃”，針對其基于AutoCAD平臺基礎(chǔ)的最新2010版系列設(shè)計軟件采取大力度價格激勵政策，即將2010版本的CAD軟件降價80%進(jìn)行促銷，從2009年10月14日起將部分設(shè)計軟件價格從30000元/套下調(diào)至6000元/套，降至與國產(chǎn)軟件價格相同的水平，降幅達(dá)80%。
　　據(jù)悉，該計劃涵蓋歐特克旗下在業(yè)界擁有最廣泛用戶群的AutoCAD2010、輕量版的AutoCAD LT2010和基于AutoCAD平臺面向制造、工程建設(shè)業(yè)的系列應(yīng)用軟件。且規(guī)定，在中國大陸地區(qū)(不包括香港、澳門和臺灣地區(qū))采購的Autodesk軟件許可僅被授權(quán)在采購軟件的中國大陸地區(qū)(不包括香港、澳門和臺灣地區(qū))內(nèi)使用。
　　對此，歐特克公司表示，此舉目的是為更好地響應(yīng)用戶的需求和回饋長久以來支持歐特克業(yè)務(wù)的中國客戶，深化普及二維設(shè)計應(yīng)用以幫助提升中國的設(shè)計水平和帶動各行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，同時支持中國的軟件正版化進(jìn)程。
　　不過，國內(nèi)業(yè)界普遍認(rèn)為，歐特克的降價不是一個正常的市場行為。中國工程院院士倪光南說，歐特克公司在全球市場都賣高價，而只在中國市場大幅降價，而且降價達(dá)到80%這么大的幅度，這明顯是以低于成本的價格進(jìn)行不正當(dāng)競爭。
　　業(yè)界專家還分析認(rèn)為，歐特克的降價有多方面原因，尤其是2009年，歐特克中國的業(yè)績并不理想。因此，其降價最主要的目的還是為了擴大市場份額。近年來，國產(chǎn)CAD的快速崛起已讓歐特克感到威脅，尤其在二維領(lǐng)域，國產(chǎn)CAD已具備了和歐特克抗衡的實力。
　　事實上，歐特克公司的這種低價策略已經(jīng)不是第一次了。廣州中望龍騰軟件股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理劉玉峰說，1998年，歐特克公司就使用過同樣的手段打壓國產(chǎn)設(shè)計軟件企業(yè)，當(dāng)時也將部分設(shè)計軟件售價降到了約4500元/套，但一年左右的推廣期后又調(diào)回至約30000元/套。但在一年時間里，歐特克公司已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)建筑工程勘測設(shè)計行業(yè)絕大部分市場份額，一大批國產(chǎn)CAD軟件企業(yè)在這次降價中消亡。所以說，這次歐特克公司再舉價格屠刀意圖非常明顯。
　　北京數(shù)碼大方科技有限公司行業(yè)總監(jiān)賀柏忠說，設(shè)計軟件的價格不斷下降，這對用戶無疑是非常利好的消息。但歐特克大幅降價的真正目的卻是為了擊垮規(guī)模還未成氣候的國產(chǎn)CAD軟件廠商，企圖繼續(xù)壟斷中國的設(shè)計軟件市場。
　　倪光南認(rèn)為，像歐特克公司這樣降價達(dá)到80%這么大的幅度，應(yīng)當(dāng)調(diào)查其是否觸犯了《反壟斷法》，是否濫用市場支配地位。他建議，有關(guān)部門立即調(diào)查歐特克公司的這一行為，如果確實構(gòu)成“低價傾銷”，應(yīng)依法加以懲處。

　　維權(quán)過程一般耗時過長 法律途徑恐無實際意義

　　在歐特克公司咄咄逼人的攻勢之下，實力懸殊的國產(chǎn)設(shè)計軟件企業(yè)普遍感受到了巨大壓力。劉玉峰說，長期以來，歐特克公司的設(shè)計軟件價位一直在三萬元左右，而國產(chǎn)CAD價位只有其1/5�，F(xiàn)在，歐特克公司將價格降至與國產(chǎn)軟件基本一致的價位，國產(chǎn)軟件優(yōu)勢蕩然無存。
　　盡管專家建議，國內(nèi)軟件企業(yè)通過《反壟斷法》來維護(hù)自身權(quán)益，但國內(nèi)企業(yè)卻不敢奢望通過法律途徑來解決這一事件。劉玉峰說，起訴需要很長的時間，而且即便勝利了，那也是幾個月甚至更久以后的事情，而那時市場格局早已變了，法律上的勝利也就沒有實際意義了。
　　在這種情況下，廣州中望龍騰軟件股份有限公司等國內(nèi)軟件企業(yè)選擇了降價應(yīng)對，但雙方實力非常懸殊。2008年，特克公司全球營收達(dá)21.72億美元，而國內(nèi)CAD軟件企業(yè)年銷售額普遍不足一億人民幣。
　　劉玉峰說，為了應(yīng)對市場沖擊，中望龍騰隨即推出了旨在回饋廣大用戶，讓中國用戶以較低的成本就實現(xiàn)CAD軟件正版化、國產(chǎn)化的“設(shè)計·中國芯”計劃，推出降價五成促銷的應(yīng)對方案。在這次促銷活動中，中望龍騰每套CAD軟件零售價為2698元，比之前零售價5998元下降了一半。此外，中望龍騰將對公司老用戶實現(xiàn)增值優(yōu)惠活動。中望龍騰已經(jīng)做好了“長期抗戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，“如果對手持續(xù)打價格戰(zhàn)，我們以后就賣這個價”。
　　不過，這或許正中壟斷企業(yè)的下懷，畢竟雙方是并非同一量級的競爭對手。專家指出，歐特克公司進(jìn)入中國市場以來，多次使用收購或低價扼殺的策略，維持其壟斷地位。對于有潛在競爭實力的軟件企業(yè)，一般是先圖謀并購，如果收購不成，則祭出低價策略，擠垮對手。其中，在2008年1月，特克公司收購了上海漢略信息技術(shù)有限公司，并憑借這次收購在華建立了一個擁有1500名工程師的研究院，增強了其爭奪國內(nèi)軟件市場的實力。
　　劉玉峰說，歐特克公司不止一次向廣州中望龍騰軟件股份有限公司提出收購，均遭拒絕，因此低價扼殺就成為歐特克的必然選擇。
　　專家認(rèn)為，跨國公司的這種策略正在對我國的產(chǎn)業(yè)安全造成嚴(yán)重沖擊，并為我國國防工業(yè)等多個領(lǐng)域帶來安全隱患。一些專家指出，目前軍工制造、航空航天、地質(zhì)勘測等都離不開CAD軟件，如果單純依靠國外設(shè)計軟件，那么我國相關(guān)重要信息都存在被竊取的可能性。
　　事實上，記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在我國鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新的同時，不少創(chuàng)新“尖兵”企業(yè)卻正在遭遇跨國巨頭的收購兼并，甚至遭遇低價傾銷而陷入困境。這種現(xiàn)象正在多個領(lǐng)域上演，尤其是在軟件業(yè)等高科技行業(yè)具有一定的普遍性。

　　保護(hù)本土血液 守住創(chuàng)新之本

　　值得慶幸的是，AutoCAD大幅降價兩個多月以來，國內(nèi)CAD市場并沒有出現(xiàn)用戶向歐特克一面倒的現(xiàn)象。有業(yè)界人士分析，隨著中望CAD等國產(chǎn)軟件的不斷崛起和越來越多的國產(chǎn)CAD平臺軟件廠商、專業(yè)二次開發(fā)廠商的跟進(jìn)降價，歐特克產(chǎn)品完全依靠代理商進(jìn)行版權(quán)方式銷售的模式反而讓更多的用戶處于一種觀望的狀態(tài)，并逐漸傾向使用性價比更高的國產(chǎn)優(yōu)秀品牌軟件。但同時，也有業(yè)界人士認(rèn)為，相比歐特克的市場強勢地位，國產(chǎn)CAD軟件要在與歐特克的市場競爭中取得優(yōu)勢，還有很長的一段路要走。
　　業(yè)內(nèi)專家指出，從目前市場情況來看，有些國內(nèi)廠商選擇了降價，但這不是突圍的根本，依靠價格優(yōu)勢而非技術(shù)優(yōu)勢占領(lǐng)市場，不會走得很長遠(yuǎn)。國產(chǎn)CAD廠商應(yīng)該提高技術(shù)水平，去開發(fā)一些具有競爭能力的產(chǎn)品，搶占標(biāo)準(zhǔn)制高點，這樣才能跟國外軟件廠商進(jìn)行抗衡。據(jù)悉，歐特克的AutoCAD軟件不僅是國際上流行的繪圖工具，其.dwg文件格式更是二維繪圖的事實標(biāo)準(zhǔn)格式。由于AutoCAD很早便進(jìn)入了中國市場，實際上它已經(jīng)成為中國市場使用最廣泛的CAD軟件，甚至成為大學(xué)指定的配套教材。
　　事實上，目前國產(chǎn)CAD還面臨的殘酷現(xiàn)實，是軟件同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。據(jù)介紹，國內(nèi)CAD廠商在價格、技術(shù)、服務(wù)領(lǐng)域等方面有很大重合，除CAXA外，大多數(shù)軟件使用的內(nèi)核都是IntelliCAD，正是同質(zhì)化問題加上在標(biāo)準(zhǔn)上受制于人，競爭日趨激烈，國產(chǎn)CAD難以取得國內(nèi)用戶的普遍認(rèn)同。
　　劉玉峰認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來說，要想突圍成功，政府、社會、用戶的支持是必不可少的。其中首要的是完善相關(guān)市場法律體系，加大對跨國巨頭的威懾作用，保護(hù)市場公平競爭。倪光南甚至建議，相關(guān)部門可以借助這個機會來推動我國《反壟斷法》的健全與完善，提高《反壟斷法》的執(zhí)行性。
　　從政府層面來看，政府對國產(chǎn)軟件有守土之責(zé)。這就要求政府應(yīng)該支持采購和使用國產(chǎn)軟件，為國產(chǎn)軟件快速成長提供環(huán)境。同時，要引導(dǎo)國內(nèi)設(shè)計軟件用戶具有長遠(yuǎn)的眼光，避免受跨國公司價格下降的短期利益的引誘。此外，支持民族軟件的發(fā)展是個循序漸進(jìn)的過程，需要政府根據(jù)國產(chǎn)軟件企業(yè)能力的提升，不斷加大力度。
　　政府相關(guān)部門可以嘗試與國產(chǎn)軟件合作，在大中專學(xué)校和職業(yè)技術(shù)學(xué)校開展CAD技能培訓(xùn)、職業(yè)認(rèn)證等工作，教育環(huán)節(jié)應(yīng)該多選擇我們自主研發(fā)的軟件進(jìn)行教育輔導(dǎo)，加強學(xué)生就業(yè)前對CAD技術(shù)、國產(chǎn)CAD軟件的了解，提高應(yīng)用水平。不過從目前的實際情況來看，國內(nèi)很多學(xué)校學(xué)習(xí)的都是國外軟件，不少地方政府仍在不斷加大與壟斷企業(yè)的戰(zhàn)略合作。
　　不過，專家的觀點是，為對抗跨國巨頭的低價競爭，培育民族設(shè)計軟件企業(yè)成長壯大，其最根本的辦法還在于鼓勵和支持國內(nèi)軟件企業(yè)強化創(chuàng)新意識。只有持續(xù)不斷創(chuàng)新，國內(nèi)軟件企業(yè)才具備與跨國企業(yè)競爭的實力。而這也是政府加大采購國內(nèi)軟件的前提。對研發(fā)堅定不移的投入，帶來是國內(nèi)軟件品質(zhì)的不斷完善，這種軟件品質(zhì)的完善會逐步得到用戶的認(rèn)可和贊譽，從而進(jìn)一步帶來市場的持續(xù)攀升。此外，盡管國產(chǎn)CAD在二維領(lǐng)域的技術(shù)水平已經(jīng)接近國際水平，但在三維上還相差很遠(yuǎn)，這是國產(chǎn)CAD更大的軟肋。目前，二維仍是主流CAD軟件，而三維卻是未來的發(fā)展方向。
　　同時，企業(yè)不僅要做CAD軟件研發(fā)，還要利用CAD軟件平臺與設(shè)計公司、行業(yè)解決方案供應(yīng)商合作，打造CAD產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)以平臺捆綁用戶的效果，增加用戶切換CAD軟件的成本。
　　有關(guān)專家建議，政府應(yīng)該鼓勵和支持國產(chǎn)CAD軟件走出國門，為國產(chǎn)CAD軟件走出國門提供政策、技術(shù)、資金、人才等多方面的支持。據(jù)悉，目前，一線國產(chǎn)CAD品牌基本上都邁出了國際化步伐，其中中望CAD等軟件企業(yè)已經(jīng)銷往全球80個國家和地區(qū)，并在俄羅斯、巴西、羅馬尼亞、葡萄牙等部分國家的CAD軟件市場中占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，成為當(dāng)?shù)囟�維CAD領(lǐng)域里的知名品牌，其海外銷售額已占其總銷售額的三四成，且一直處于上升趨勢，這部分營收基本可以維持中望的日常運營。這意味著，國內(nèi)市場已經(jīng)不是國產(chǎn)CAD的唯一寄托，國產(chǎn)CAD品牌也具備了與國外巨頭在國內(nèi)低價競爭的能力。但是中國軟件企業(yè)的國際化之路并不都是一帆風(fēng)順，不少企業(yè)在國際化競爭中鎩羽而歸。因此，應(yīng)該給予企業(yè)更多鼓勵加速推動其成長。
　　據(jù)悉，歐特克大中華區(qū)總裁王春文已于2009年12月初離職。業(yè)界認(rèn)為，這與其在中國的業(yè)績相關(guān)，歐特克在中國的戰(zhàn)略布局增加了變數(shù)。對此，劉玉峰表示，這次降價應(yīng)是歐特克的第一波策略，有試探國產(chǎn)CAD反應(yīng)之意，隨后不排除會有接連出招的可能，所以國產(chǎn)CAD必須找準(zhǔn)自己的戰(zhàn)略定位，謀劃長遠(yuǎn)。

    [觀點]不要掉進(jìn)跨國公司圈套

    2009年11月2日倪光南在國產(chǎn)CAD應(yīng)用峰會上做書面發(fā)言，表達(dá)了應(yīng)大力扶持國產(chǎn)CAD軟件的成長的觀點。

相關(guān)鏈接

    何謂CAD軟件

    CAD即計算機輔助設(shè)計(CAD-Computer Aided Design)，利用計算機及其圖形設(shè)備幫助設(shè)計人員進(jìn)行設(shè)計工作。