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| 農(nóng)行云南分行做強(qiáng)縣域“三農(nóng)”服務(wù) |
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| 2009-11-19 作者：梁志強(qiáng) 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng) |
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農(nóng)行云南省分行在１１７個(gè)縣域支行全面推進(jìn)三農(nóng)金融事業(yè)部制改革，近３年來(lái)縣域貸款余額占全行貸款余額的比例超過(guò)６０％，發(fā)行惠農(nóng)卡３００萬(wàn)張以上，對(duì)農(nóng)戶授信率達(dá)到１０％以上；投放縣域自助設(shè)備達(dá)５００多臺(tái)；對(duì)省級(jí)龍頭以上企業(yè)的服務(wù)覆蓋面分別達(dá)到６０％以上。
近年來(lái)，云南分行提出緊緊圍繞農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化、工業(yè)化和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展方向，結(jié)合云南經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，按照大中選強(qiáng)、小中選優(yōu)的原則，突出業(yè)務(wù)重點(diǎn)，以糖、茶、膠、生物資源等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，積極營(yíng)銷國(guó)家級(jí)、省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和項(xiàng)目；突出抓好惠農(nóng)卡和農(nóng)戶小額貸款業(yè)務(wù)發(fā)展，努力提高激活率和授信率；并全力做好縣域優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶；并以西部百?gòu)?qiáng)縣、國(guó)家級(jí)、省級(jí)重點(diǎn)小城鎮(zhèn)和旅游小鎮(zhèn)為重點(diǎn)，支持農(nóng)村小城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)；同時(shí)完善機(jī)制、創(chuàng)新產(chǎn)品，逐步建立全新的小企業(yè)服務(wù)模式，加大對(duì)有市場(chǎng)、有技術(shù)、有效益、成長(zhǎng)性好的縣域優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的信貸支持力度。按照“一行一策”或“一縣一策”的思路，細(xì)分市場(chǎng)，突出特色，加快制定符合當(dāng)?shù)厝r(nóng)和縣域業(yè)務(wù)發(fā)展需求的發(fā)展規(guī)劃。
云南分行根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色，大膽創(chuàng)新，以縣支行為服務(wù)“三農(nóng)”的載體和平臺(tái)，在微小企業(yè)和縣域個(gè)人業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理主體�？h域內(nèi)的個(gè)人業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)原則上由縣支行就地辦理，以增強(qiáng)對(duì)縣域零售客戶的市場(chǎng)反應(yīng)速度。在縣域中小企業(yè)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷管理平臺(tái)，對(duì)一定規(guī)模以上的中小企業(yè)，縣支行承擔(dān)營(yíng)銷和管理職責(zé)，但審查審批由二級(jí)分行及省分行承擔(dān)，以適度提升經(jīng)營(yíng)層次，提高客戶質(zhì)量。在縣域大企業(yè)、大項(xiàng)目的營(yíng)銷操作平臺(tái)，縣支行主要是為總分行提供客戶信息，配合總分行完成直管客戶的業(yè)務(wù)落地工作。
云南分行加強(qiáng)與政府有關(guān)部門、企業(yè)和專業(yè)合作組織等方面合作，提高惠農(nóng)卡和農(nóng)戶小額貸款發(fā)放的組織化程度，降低服務(wù)成本，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高總體收益；借助惠農(nóng)卡和農(nóng)戶小額貸款業(yè)務(wù)的品牌效應(yīng)，爭(zhēng)取政府支持，深化與各級(jí)政府部門及鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府、村委會(huì)合作，對(duì)縣域重大優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和客戶，采取高位切入，直接營(yíng)銷；對(duì)跨城鄉(xiāng)的集團(tuán)性客戶，充分發(fā)揮農(nóng)行城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，努力為城鄉(xiāng)客戶雙向流動(dòng)提供全方位、跨區(qū)域金融服務(wù)。同時(shí)，建立城市行和縣域行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷和管理的機(jī)制，通過(guò)城市行的深度營(yíng)銷帶動(dòng)縣域行業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)縣域行對(duì)客戶的營(yíng)銷維護(hù)提升城市行的業(yè)務(wù)拓展能力，為拓展三農(nóng)優(yōu)質(zhì)法人客戶搭建平臺(tái)。
根據(jù)建設(shè)流程銀行的內(nèi)在要求，以業(yè)務(wù)條線化、機(jī)構(gòu)扁平化、管理矩陣化、后臺(tái)集中化、流程便利化為方向，加快農(nóng)行內(nèi)部流程改造，切實(shí)推進(jìn)農(nóng)行內(nèi)部管理變革，確�！叭r(nóng)”和縣域業(yè)務(wù)擴(kuò)大到全轄１１７個(gè)三農(nóng)縣域經(jīng)營(yíng)單元和東川、昭陽(yáng)、臨翔３個(gè)國(guó)家級(jí)扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)區(qū)，及時(shí)根據(jù)“三農(nóng)”和縣域市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在堅(jiān)持全行信貸管理統(tǒng)一性基礎(chǔ)上，切實(shí)加大信貸管理創(chuàng)新力度，持續(xù)改進(jìn)“三農(nóng)”和縣域信貸管理水平；并在法律法規(guī)允許范圍內(nèi)，探索多種形式抵押擔(dān)保方式，擴(kuò)大三農(nóng)信貸業(yè)務(wù)的擔(dān)保范圍，逐步實(shí)施抵（質(zhì)）押物價(jià)值內(nèi)部評(píng)估制度；進(jìn)一步優(yōu)化三農(nóng)業(yè)務(wù)信貸流程，按照信貸審批體制改革要求，研究配強(qiáng)派駐縣支行的獨(dú)立審批人，配足配強(qiáng)三農(nóng)客戶經(jīng)理和信貸審查人員，逐步建立和完善有別于城市板塊的三農(nóng)和縣域信貸業(yè)務(wù)體系。積極開(kāi)拓符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的潛在金融服務(wù)領(lǐng)域，保持和鞏固縣域機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)政府滿意、社會(huì)認(rèn)可、客戶支持的客觀效果。 |
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