日前有媒體稱，在大型鋼廠堅持談判之外，38家中小鋼廠與巴西淡水河谷簽訂長協(xié)合同，總量達(dá)5000萬噸。消息一出，市場普遍傳言，中小鋼廠已經(jīng)接受33%的長協(xié)價格降幅。對此，記者采訪多方人士求證后得知，確實有部分中小鋼廠簽訂了所謂的2009年長協(xié)合同，但目前為止，大多數(shù)合同并未執(zhí)行，也沒有鋼廠表示已經(jīng)接受33%的長協(xié)價格降幅。

    “搭銷”下簽訂的長協(xié)合同

    “這都是老話題了，現(xiàn)在拿出來說會讓人產(chǎn)生誤會�！边@是一位不愿透露姓名的鋼廠負(fù)責(zé)人在接到記者電話時的第一句話。
    他告訴記者，當(dāng)時的情況是，去年下半年開始，市場變化造成現(xiàn)貨礦價迅速下跌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)時的長協(xié)價格，導(dǎo)致很多大鋼廠2008年的長期協(xié)議并沒有全部執(zhí)行。而按照已經(jīng)簽訂的長期協(xié)議，三大礦山已經(jīng)把其納入當(dāng)年的生產(chǎn)規(guī)劃中，這樣就給三大礦山造成很大的壓力。為了“彌補(bǔ)長協(xié)礦執(zhí)行不足”的現(xiàn)狀，巴西淡水河谷在去年年底開始，就采用“搭銷”的手法，把目光轉(zhuǎn)向了大鋼廠之外的中小鋼廠。
    “他們當(dāng)時的承諾是，只要鋼廠以2008年的合同價執(zhí)行一條船，就簽訂2009年長協(xié)合同�！鄙鲜鋈耸空f，他表示，確實有一些鋼廠開始和三大礦山合作，因為對于長期受困于“鐵礦石現(xiàn)貨波動”之苦的中小鋼廠來說，簽訂長協(xié)合同在當(dāng)時看還是頗具吸引力的。
    一位礦山人士告訴記者，考慮中小鋼廠很多沒有進(jìn)口鐵礦石資質(zhì)，一些合同是鋼廠、礦山、貿(mào)易公司一起簽訂的三方合同。
    “長協(xié)談判一年一次，明年的市場不好，鐵礦石長協(xié)價格肯定會跌，按照常理看至少不會比現(xiàn)貨價高�！蹦瓿跤浾咴诤颖闭{(diào)研時，一家民營鋼廠的老板講出了自己的考慮，“特別是等市場回暖后，我們可以和大鋼廠一樣有穩(wěn)定的供應(yīng)和優(yōu)惠的價格�！�

    中小鋼廠并未表示接受33%降幅

    “即使有些鋼廠和淡水河谷簽訂了長協(xié)礦，但并不代表是接受了目前日澳談定的33%降幅�！甭�(lián)合金屬網(wǎng)礦石頻道分析師杜薇在接受記者采訪時說。她給出的理由是：一、上述所謂的合同大多是去年年底和今年年初時候簽訂的，并非是談判首發(fā)價格確定后的跟隨。二、已經(jīng)簽訂的合同中對價格并未確定，最終以中方的談判結(jié)果為準(zhǔn)。可以看出，上述中小鋼廠和大鋼廠一樣，希望看到更加有利中方的談判結(jié)果出現(xiàn)。
    記者電話詢問了包括中鋼協(xié)在內(nèi)的多方人士，試圖證實“簽訂長協(xié)合同的中小鋼廠數(shù)量達(dá)38家”這一消息，但并未有任何肯定答復(fù)。
    “現(xiàn)在市場不好，即使簽了這樣的合同也都在往后延期�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士透露，因為市場不好，加上長協(xié)談判一直處于僵持中，目前中小鋼廠對上述“長協(xié)合同”的執(zhí)行量非常小，主要以購買現(xiàn)貨礦為主。記者從某大型鋼廠采購部負(fù)責(zé)人處獲悉，鋼廠近兩月也都多以現(xiàn)貨形式購買礦石。

    中鋼協(xié)“堅持談判立場不變”

    “目前鐵礦石談判壓力很大。”中鋼協(xié)內(nèi)部人士告訴記者，中鋼協(xié)并不反對中小鋼廠使用長協(xié)礦，但是前提是要通過有資質(zhì)的大型鋼廠代理進(jìn)行統(tǒng)一進(jìn)口�！叭绻�我們能把需求量盡可能的集中起來，將非常有利我們在鐵礦石談判中取得主動。”上述人士說。
    “今天我們正在和三大巨頭進(jìn)行鐵礦石談判�！痹撲搮f(xié)人士透露，即使困難在加大，鋼協(xié)仍然會堅持此前立場，并不會接受33%的降幅。
    上述人士告訴記者，首發(fā)價格談定，一些鐵礦石貿(mào)易商也對后期現(xiàn)貨市場價格上漲有所預(yù)期，目前存在一些貿(mào)易商超量進(jìn)口、炒高價格的行為，非常不利于鐵礦石談判。因此，鋼協(xié)目前重點工作是推進(jìn)清查鐵礦石貿(mào)易企業(yè)進(jìn)口鐵礦石行為。據(jù)他透露，鋼協(xié)近期將聯(lián)合五礦、商務(wù)部等部委聯(lián)合組成鐵礦石協(xié)調(diào)小組，對目前鐵礦石貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行徹查。
    另外，據(jù)最新消息，2009年6月10日，淡水河谷和日韓鋼廠達(dá)成協(xié)議，2009財年粉礦價格在2008年基礎(chǔ)上下調(diào)28.2%，塊礦價格下調(diào)44.47%，球團(tuán)礦下調(diào)48.3%。大大高于我方要求40%價格降幅，預(yù)計中方談判后期壓力將進(jìn)一步加大。