無錫開普電力公司曾經(jīng)將自己的產(chǎn)品送上珠穆朗瑪峰，現(xiàn)在，他們的銷售人員打算攀登另外一座經(jīng)濟高峰：讓自己的貿(mào)易伙伴同意使用人民幣結(jié)算。
　　在中國規(guī)模最大的出口商品交易會——廣交會上，這家公司的銷售負責(zé)人陸瑋說：“我們會跟每一個客戶建議，可能客戶這次不愿意，但起碼要讓他們知道現(xiàn)在可以用人民幣來結(jié)算了，要多宣傳、引導(dǎo)他們，這是我們企業(yè)應(yīng)該做的事情。”

　　“人民幣結(jié)算”著眼點在周邊貿(mào)易

　　市場普遍認為，人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算，受益最多最直接的將是那些已在試點針對地區(qū)設(shè)立子公司、且子公司之間貿(mào)易往來規(guī)模巨大的大型中資企業(yè)。
　　在廣交會進口展區(qū)，一位香港機電廠商也告訴記者，因為見效快和操作相對容易，他認為不少以“前店后廠”模式橫跨粵港兩地的香港企業(yè)會盡快開展人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)。
　　但是更多的中國出口企業(yè)要想獲益的話，必須尋求貿(mào)易伙伴的合作。
　　“作為出口企業(yè)，我們當(dāng)然愿意使用人民幣，關(guān)鍵在于其他國家的進口企業(yè)愿不愿意，或者是否有條件接受，比如對方國家和地區(qū)的外匯銀行里要有足夠的人民幣。這一點現(xiàn)在就不容易滿足了。”合肥榮事達三洋電器股份有限公司國際貿(mào)易公司市場管理部部長劉克平說。
　　參加廣交會的一些海外采購商表示，由于從事多邊貿(mào)易，出于自身成本降低和管理的考慮，在人民幣得到更充分、更廣泛的國際結(jié)算使用之前，他們不會放棄美元等現(xiàn)有國際儲備貨幣。
　　廣交會業(yè)務(wù)辦主任文仲亮認為，人民幣在國際結(jié)算中的地位越來越重要，但美元作為國際結(jié)算的基礎(chǔ)地位長期不會改變。
　　針對這種情況，有關(guān)市場人士認為，人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的推廣將是一個“循序漸進、由近及遠”的過程。出席廣交會的馬來西亞中國經(jīng)濟貿(mào)易總商會會長楊天培表示，不少馬來西亞企業(yè)就對使用人民幣和中國企業(yè)進行結(jié)算抱有極高的期望值。
　　他說：“不只是馬來西亞，據(jù)我所知，很多東盟國家的企業(yè)由于地理、歷史和經(jīng)濟布局等原因，都對采用人民幣結(jié)算很感興趣，中國企業(yè)應(yīng)該把重點放在周邊貿(mào)易這一地域�！�

　　企業(yè)借廣交會力推人民幣結(jié)算

　　在本屆廣交會上，一些中國企業(yè)認為推廣人民幣結(jié)算當(dāng)前難度很大，流露出“畏難”情緒，也擔(dān)心出現(xiàn)人民幣、美元以及其他國家貨幣混合使用，短期內(nèi)反而會帶來不便，或者增加運營成本。
　　但也有很多企業(yè)表示，會積極說服、推動貿(mào)易伙伴盡快了解和接受、習(xí)慣使用人民幣結(jié)算。
　　總部位于廣東深圳的燕加隆實業(yè)發(fā)展有限公司一位銷售經(jīng)理就表示，企業(yè)在本屆交易會期間會主動探詢客商是否愿意嘗試用人民幣結(jié)算。
　　陸瑋說，盡管人民幣結(jié)算的實施細則尚未出臺，在這屆廣交會上，不少中國企業(yè)完全可以建議客戶使用人民幣結(jié)算。
　　這位企業(yè)人士分析說，目前中國外貿(mào)規(guī)模已經(jīng)居世界第三、出口額居世界第二，足以“支撐”人民幣成為國際儲備貨幣；企業(yè)在推廣人民幣結(jié)算上也不能盲目出擊，而是要精心選擇對象展開工作。
　　“選擇對象也很重要。一是那些簽署了貨幣互換協(xié)議，或者因為邊貿(mào)、旅游等逐漸接納了人民幣的國家和地區(qū)的企業(yè)；二是主要和中國企業(yè)做貿(mào)易、產(chǎn)品種類又比較單一、結(jié)算周轉(zhuǎn)都會比較方便的企業(yè)。從這兩大類企業(yè)入手，以點帶面，還是有很大空間可以精耕細作的�！彼�說。