對(duì)于國(guó)美，一方面，為了強(qiáng)化其作為家電渠道領(lǐng)導(dǎo)者的地位，不得不先一步緩和廠商關(guān)系；另一方面，國(guó)美一旦改變與供應(yīng)商的交易模式，將傷害自身的利益，可謂斷臂之痛。實(shí)習(xí)生:陳君彧 攝

    日前，國(guó)美在資本市場(chǎng)融資65.5億港元，聲稱四成資金用于改善廠商關(guān)系。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前家電連鎖業(yè)已由外沿式擴(kuò)張發(fā)展到提升內(nèi)涵的競(jìng)爭(zhēng)階段，連鎖企業(yè)只有盡快改善目前不健康的廠商關(guān)系，才能促進(jìn)其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

國(guó)美融資改善廠商關(guān)系

    日前，國(guó)美電器發(fā)布公告，通過(guò)配售現(xiàn)有股份、認(rèn)購(gòu)新股份和發(fā)行可換股債券等方式從資本市場(chǎng)融資65.5億港元。據(jù)悉，這是內(nèi)地民營(yíng)企業(yè)發(fā)行可轉(zhuǎn)債券的最大規(guī)模。
    國(guó)美總裁陳曉透露，募集的65.5億港元將花在改善與上游供應(yīng)商關(guān)系、購(gòu)置租賃新門店、建設(shè)區(qū)域性物流中心、ERP系統(tǒng)升級(jí)等方面。其中的40%，即26.2億港元將用作優(yōu)化流動(dòng)資本及營(yíng)運(yùn)模式，縮短應(yīng)付賬周期，提高贏利能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，改善與上游供應(yīng)商的關(guān)系，從而加強(qiáng)公司整體的營(yíng)運(yùn)實(shí)力。其中的35%將用于購(gòu)買部分優(yōu)質(zhì)店面的產(chǎn)權(quán)和新店租賃。
    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)美電器表明融資的用途主要在于改變與供應(yīng)商之間的合作模式，但是，一旦改變可能對(duì)國(guó)美贏利情況造成不利影響。
    一直以來(lái)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、攤派費(fèi)等合同外的費(fèi)用收取是家電連鎖商的重要收入來(lái)源，也是消解開(kāi)店成本的重要途徑，此外，占?jí)汗��?yīng)商貨款又為連鎖商提供了現(xiàn)金流�？梢哉f(shuō)，連鎖商的贏利模式是建立在不健康的廠商關(guān)系上的。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果廠商關(guān)系一旦緩和，連鎖商將不得不面對(duì)贏利狀況的短期受損。

國(guó)美的斷臂之痛

    “其實(shí)國(guó)美很矛盾，一方面，為了強(qiáng)化其作為家電渠道領(lǐng)導(dǎo)者的地位，國(guó)美不得不先一步緩和廠商關(guān)系，走上健康發(fā)展的道路；另一方面，國(guó)美一旦改變與供應(yīng)商的交易模式，將傷害自身的利益，可謂斷臂之痛。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
    不過(guò)，即使國(guó)美大規(guī)模融資聲稱改善與供應(yīng)商的關(guān)系，但是業(yè)內(nèi)人士對(duì)其承諾能否落到實(shí)處還是持觀望態(tài)度。事實(shí)上，國(guó)美在前不久推出的新合同正說(shuō)明了這一點(diǎn)。據(jù)悉，以往國(guó)美與供應(yīng)商簽的合同為《經(jīng)營(yíng)采購(gòu)合同書》，而以后，合同將變更為《代銷合同》。
    業(yè)內(nèi)人士表示，雖然由采購(gòu)改為代銷只是兩個(gè)字的差別，但意義卻大為不同。一旦把法律關(guān)系界定為代銷法律關(guān)系，那么產(chǎn)品滯銷等責(zé)任歸委托方，即由家電生產(chǎn)廠家承擔(dān)滯銷責(zé)任，減輕了連鎖商的責(zé)任。
    此外，國(guó)美一些以往合同外的收費(fèi)首次寫進(jìn)正式合同，這甚至遭到一些供應(yīng)商的抵制。業(yè)內(nèi)人士稱，這是將以往的“亂收費(fèi)”合理化、模式化、常態(tài)化。
    “對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題也是一個(gè)問(wèn)號(hào)，但是，我更愿意相信國(guó)美會(huì)履行承諾，因?yàn)楦纳茝S商關(guān)系將為國(guó)美贏來(lái)廠商更大的支持，從而在未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)�！笨涓钙髽I(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)劉步塵告訴記者。

由外沿式擴(kuò)張到內(nèi)涵式發(fā)展

    “國(guó)美融資的出發(fā)點(diǎn)是好的，這說(shuō)明國(guó)美已經(jīng)意識(shí)到自己的問(wèn)題所在，如果一直違背行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，將無(wú)法成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者�！眲⒉綁m認(rèn)為，不光是國(guó)美，蘇寧也在著手解決企業(yè)內(nèi)部的問(wèn)題，可以說(shuō)，家電連鎖業(yè)正在由去年的外沿式擴(kuò)張向內(nèi)涵式發(fā)展邁進(jìn)。
    “過(guò)去的一年是家電連鎖通過(guò)并購(gòu)、開(kāi)店形式擴(kuò)張的重要一年�！睒I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。據(jù)悉，2006年5月，世界第一家電零售商美國(guó)百思買集團(tuán)宣布向江蘇五星電器注資1.8億美元，收購(gòu)五星電器；7月，國(guó)內(nèi)最大的家電連鎖國(guó)美電器收購(gòu)排行第三的永樂(lè)家電。
    “當(dāng)規(guī)模發(fā)展到一定程度時(shí)，國(guó)美等連鎖巨頭對(duì)內(nèi)涵式發(fā)展有著很強(qiáng)的需求，這好比一個(gè)人吃了很多食物需要消化�！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，連鎖巨頭除了要在信息化、服務(wù)、內(nèi)部管理等方面有所發(fā)展外，還要根本解決廠商關(guān)系，否則連鎖商的成長(zhǎng)將面臨掣肘。