大品牌和淘寶網(wǎng)雙劍合璧
    2009-10-26    作者:曾高飛    來(lái)源:鳳凰網(wǎng)-鳳凰博報(bào)
  十年后的阿里巴巴正在發(fā)生質(zhì)的變化。如果說(shuō),以前上淘寶網(wǎng)購(gòu)物,具有買(mǎi)賣(mài)的散漫性,而現(xiàn)在越來(lái)越多的時(shí)尚達(dá)人上淘寶網(wǎng)“淘寶”正在成為習(xí)慣,這吸引更多大品牌不得不上淘寶網(wǎng)開(kāi)店。
  10月15日,綾致旗下休閑牛仔品牌杰克瓊斯在淘寶網(wǎng)上開(kāi)通官方旗艦店,當(dāng)天完成交易額20多萬(wàn)。到18日,有100多萬(wàn)人逛了杰克瓊斯官方站,賣(mài)出2000多件衣服,單日交易額達(dá)47萬(wàn)。據(jù)悉,杰克瓊斯一個(gè)線下店日銷(xiāo)售額僅為2萬(wàn)元左右,淘寶網(wǎng)上一個(gè)店相當(dāng)于20個(gè)線下店——當(dāng)然,如果從發(fā)展的眼光來(lái)看,肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù),畢竟網(wǎng)購(gòu)是大勢(shì)所趨,而杰克瓊斯的官方網(wǎng)店才鳴鑼開(kāi)張。這種業(yè)績(jī)的取得,對(duì)杰克瓊斯來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一件值得慶賀的事,將來(lái)或成為其在中國(guó)市場(chǎng)的主要銷(xiāo)售模式之一都是正常的。況且,這種生意成本低,所以利潤(rùn)高。
  據(jù)悉,雖然開(kāi)業(yè)時(shí)間較短,但杰克瓊斯儼然已成淘寶網(wǎng)上第一服裝店,一舉超越了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——日本著名休閑品牌優(yōu)衣庫(kù)。觀察家認(rèn)為,這種成功的原因至少有四個(gè)主要方面:
  一是品牌的拉動(dòng)。杰克瓊斯是世界著名品牌;蛟S大品牌在網(wǎng)購(gòu)方面具有更加非凡的號(hào)召力。無(wú)疑,我們將看到,將來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的知名品牌,將選擇在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店作為其在中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)主要銷(xiāo)售通路。
  二是產(chǎn)品吻合網(wǎng)購(gòu)特點(diǎn)。在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)還是以年輕消費(fèi)者為主,他們除了品牌意識(shí)強(qiáng),還具有時(shí)尚前衛(wèi)的特點(diǎn),杰克瓊斯的休閑衣裝,正好吻合他們的消費(fèi)習(xí)慣。杰克瓊斯選擇在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店,可謂是英雄找到了用武之地。
  三是新穎多樣的營(yíng)銷(xiāo)手段。杰克瓊斯在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店,并沒(méi)有厚此薄彼,而是線上銷(xiāo)售商店和線下渠道幾乎是同步發(fā)行的,而且杰克瓊斯提供了相當(dāng)數(shù)量的網(wǎng)店專(zhuān)供商品,這在其他任何線下商店是買(mǎi)不到的。這種專(zhuān)門(mén)為淘寶網(wǎng)量身訂做的“網(wǎng)貨”,強(qiáng)化了差異化營(yíng)銷(xiāo)作用和效果。
  四是平臺(tái)的威力。在中國(guó),無(wú)論是哪個(gè)電子商務(wù)平臺(tái),都沒(méi)有淘寶網(wǎng)這么牛,這已經(jīng)被舉世公認(rèn)。中國(guó)網(wǎng)民,有購(gòu)買(mǎi)欲望和需求的時(shí)候,現(xiàn)在都是在第一時(shí)間上淘寶網(wǎng)看看,這種超人氣,正是杰克瓊斯熱賣(mài)的基礎(chǔ)。
  從杰克瓊斯與淘寶觸網(wǎng)的合作看來(lái),強(qiáng)大品牌在淘寶網(wǎng)上或許可以找到更大的舞臺(tái),更利于品牌長(zhǎng)袖善舞。這種珠聯(lián)璧合的模式,或許正在成為一種改變商業(yè)模式和世界的可怕力量。
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