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| 中關(guān)村商家"寒冬"中尋找機(jī)會(huì) |
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| 2009-01-07 新華社記者:任珂 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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對(duì)于北京中關(guān)村的電子產(chǎn)品商家來(lái)說(shuō)，每年年底都是銷售的旺季。然而黃萍發(fā)現(xiàn)，與去年同期相比，銷量不僅沒有提升，反而下降了將近三成。不過(guò)她還是感到比較幸運(yùn)。
“好歹我的商店還一直堅(jiān)持下去，而有些商店就只有關(guān)門了。”黃萍一邊說(shuō)，一邊瞅了瞅旁邊一家空出來(lái)的房間。那家商鋪不久前就因?yàn)樯庾霾涣�，只好退租�?BR> 位于北京市中心西北的中關(guān)村被稱為中國(guó)的“硅谷”，這里集中了聯(lián)想、方正等IT業(yè)巨頭，以及近萬(wàn)家大小不同的電子產(chǎn)品經(jīng)銷商。中關(guān)村也是中國(guó)電子產(chǎn)品市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，電子產(chǎn)品的銷量占全國(guó)銷量的兩成。
黃萍的商店位于中關(guān)村科貿(mào)電子城內(nèi)，中等規(guī)模，主要經(jīng)營(yíng)筆記本電腦。由于冰雪災(zāi)害、汶川地震等事件影響，中關(guān)村的銷量在金融危機(jī)爆發(fā)之前就很不景氣，因此黃萍更寄希望于她的商店能在年末挽回頹勢(shì)。
據(jù)在中關(guān)村各大賣場(chǎng)開了22家門店的吳林國(guó)介紹，他的公司從去年“十一”黃金周后，明顯感覺到了銷量驟降：去年11月比10月下降了30%，12月又比11月下降了15%。
“一些中小企業(yè)客戶，甚至一些政府機(jī)關(guān)，都取消了他們的年終采購(gòu)計(jì)劃。”吳林國(guó)說(shuō)，“以前我們最主要的客戶群體一直是公司和政府機(jī)關(guān)，而現(xiàn)在成了個(gè)人客戶�！�
然而個(gè)人客戶數(shù)量也并不樂(lè)觀。為了扭轉(zhuǎn)銷量下滑的頹勢(shì)，黃萍采取了各種促銷方法，包括團(tuán)購(gòu)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等，但仍然不見起色。租金一分沒少，2008年還漲了不少。據(jù)她介紹，去年整個(gè)下半年一直在賠錢。據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，整個(gè)中關(guān)村地區(qū)電子市場(chǎng)的銷量大概下降了近三成。
“現(xiàn)在很難估計(jì)，誰(shuí)也說(shuō)不好金融危機(jī)對(duì)中關(guān)村IT渠道的影響到什么時(shí)候會(huì)結(jié)束。”海龍大廈經(jīng)營(yíng)者——海龍資產(chǎn)管理集團(tuán)的副總裁夏文軍說(shuō)。
吳林國(guó)說(shuō)，他的公司2008年可能無(wú)法盈利，他認(rèn)為銷售形勢(shì)可能到2010年才會(huì)好轉(zhuǎn)，因此已經(jīng)做好了在2009年總體虧損的準(zhǔn)備。而黃萍則期待今年年底形勢(shì)會(huì)得到改善。
為了刺激日漸萎縮的市場(chǎng)，降低商家的成本，近來(lái)中關(guān)村的各大賣場(chǎng)都趁著與商家續(xù)租的時(shí)刻降低租金。
商家也在加緊尋找更多的途徑度過(guò)“寒冬”。吳林國(guó)的公司削減了所有不必要的開支。低成本的電子商務(wù)也更受商家歡迎。吳林國(guó)之前一直做傳統(tǒng)渠道的銷售，沒有涉及電子商務(wù)。金融危機(jī)之后，他也開始做網(wǎng)絡(luò)銷售，如今網(wǎng)絡(luò)銷售已占公司銷售額的10%。
據(jù)夏文軍介紹，海龍集團(tuán)也正與一家中文搜索引擎聯(lián)手建設(shè)一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。商戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售非常支持，而且充滿熱情。
“在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)也是我們擴(kuò)大交易，度過(guò)寒冬的一種形式�！毕奈能娬f(shuō)。 |
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