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| 2008-04-22 本報(bào)記者:楊燁 實(shí)習(xí)生:鄭騰川 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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“投入120萬(wàn)元，即可成為國(guó)際著名品牌珠寶加盟商”“無(wú)需加盟費(fèi)，20萬(wàn)元市場(chǎng)調(diào)研基金可轉(zhuǎn)為貨款”“代理全球第一婚戒品牌，坐擁中國(guó)千億珠寶市場(chǎng)”……
在日前舉行的2008中國(guó)特許展上，“I
DO”全球婚戒典范、南非邁克爾鉆石等國(guó)際珠寶品牌向中國(guó)投資者們拋出了繡球。記者看到，盡管展臺(tái)華麗，承諾美好，但高額的加盟費(fèi)用和珠寶業(yè)的特殊性質(zhì)還是讓大多數(shù)投資者止步觀望，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成的“聯(lián)姻”為數(shù)不多。
白色的紗簾從天而降，熠熠發(fā)亮的戒指擺放在精心布置的玻璃櫥窗里，在“I
DO”婚戒展臺(tái)前，參觀者已經(jīng)開(kāi)始排成長(zhǎng)隊(duì)。在1號(hào)展廳的另一側(cè)，南非邁克爾鉆石的展臺(tái)也噱頭十足。幾位戴著鉆戒的黑人女模特或坐或站，成為參觀者拍攝的焦點(diǎn)。不僅如此，邁克爾鉆石還對(duì)投資者開(kāi)出了更為低廉的條件，加盟商只要向總部繳納人民幣20萬(wàn)元市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)。加盟店設(shè)立成功，這筆調(diào)研費(fèi)可轉(zhuǎn)為貨款。
“我們花了300萬(wàn)元來(lái)設(shè)計(jì)這個(gè)展臺(tái)，就是為了凸顯品牌的價(jià)值，同時(shí)展現(xiàn)我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的信心和決心。”恒信鉆石機(jī)構(gòu)的呂小姐告訴記者。之所以選擇特許這種形式進(jìn)入市場(chǎng)，他說(shuō)，“中國(guó)的珠寶零售業(yè)還處于初步發(fā)展階段，有非常大的發(fā)展空間，包括很多二三級(jí)城市，有人群而沒(méi)有市場(chǎng)，而特許經(jīng)營(yíng)能夠快速拓展市場(chǎng)，我們的品牌也足夠支撐起這樣一種分銷形式�！�
記者采訪了解到，在2008年以前，“I
DO”一直奉行直營(yíng)連鎖的戰(zhàn)略。珠寶業(yè)價(jià)格昂貴、質(zhì)量不易識(shí)別的特點(diǎn)成為其特許經(jīng)營(yíng)的先天缺陷。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，加盟“I
DO”的啟動(dòng)資金是120萬(wàn)元，視經(jīng)營(yíng)規(guī)模向上調(diào)整�！半m說(shuō)120萬(wàn)元對(duì)于珠寶行業(yè)已經(jīng)算是不高的門檻，但從橫向比較來(lái)看，整個(gè)展會(huì)達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的也是寥寥無(wú)幾�！眲倓傇诘怯洸旧狭粝伦约郝�(lián)系方式的王先生略帶疑惑的對(duì)記者說(shuō)，“他們的品牌和條件都不錯(cuò)，就是身段有點(diǎn)高，珠寶做下去肯定不止一百萬(wàn)的事，可能一千萬(wàn)都收不住，還是得回去琢磨琢磨�！绷硗庖晃恍罩x的女士一邊走出展臺(tái)還一邊往后看，十分舍不得的樣子：“做什么都有賺有賠，可鉆石哪里賠得起��！”
“‘I
DO’和南非邁克爾鉆石都是第一次參加中國(guó)特許展，相比于傳統(tǒng)以餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)為主的參展項(xiàng)目，這些高端消費(fèi)品的參與暗示了一個(gè)更為多元的投資格局。”中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)專家劉震在接受記者采訪時(shí)表示。他認(rèn)為，實(shí)際上黃金、鉆石本身就具有保值、升值的功能，珠寶業(yè)是用硬通貨買硬通貨，相對(duì)與其他特許行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)更低。目前在國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)投資者之間，資本障礙實(shí)際上已經(jīng)縮小了，心理的障礙影響更大。 |
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