[新版論語]先做“第二”
    2007-05-21    崔鶴同    來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
    1998年,伊利集團(tuán)副總裁的牛根生已經(jīng)被擠出了伊利。1999年1月,牛根生重新創(chuàng)業(yè),注冊(cè)成立了“蒙牛乳業(yè)有限責(zé)任公司”。
    蒙牛初創(chuàng),實(shí)力不濟(jì),慘淡經(jīng)營,如何做大做強(qiáng)創(chuàng)出名牌?顯然,在內(nèi)蒙古乃至全國,首先伊利是強(qiáng)大的對(duì)手,又是學(xué)習(xí)的榜樣,好,那就站到巨人的肩膀上吧。于是,“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意誕生了。在1999年4月1日這一天,呼和浩特市民一覺醒來,突然發(fā)現(xiàn),所有主要街道都戴上了“紅帽子”——道路兩旁冒出一溜溜的紅色路牌廣告,上面書寫著醒目的金黃大字:“蒙牛乳業(yè),創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌!苯又,蒙牛又在自己雪糕產(chǎn)品的包裝袋上打出口號(hào):“向伊利學(xué)習(xí),為民族企業(yè)爭(zhēng)氣!”蒙牛的氣度讓人肅然起敬,蒙牛的口號(hào)也使人過目不忘,好評(píng)如潮。
    蒙牛一出世就提出要“創(chuàng)第二品牌”,既是依傍了伊利這棵大樹,又把其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都統(tǒng)統(tǒng)甩到了后面,這“光”可謂借大了,這勢(shì)也可謂借巧了。憑借“第二品牌”的招牌,蒙牛在第一年就創(chuàng)下了4300萬元的銷售業(yè)績。到了2004年,蒙牛的液態(tài)奶銷售額已躥升至72.14億元,躍居全國榜首,真是好大一頭“!!
    歷史上”先做第二”的例子不在少數(shù)。富勒公司是美國最大的生產(chǎn)黑人化妝品的企業(yè)。約翰遜也創(chuàng)辦了一家黑人化妝品公司,注冊(cè)資金只有470美元。約翰遜打出了這樣的廣告:富勒公司是化妝品行業(yè)的金子招牌,您真有眼力,買它的貨算是做對(duì)了。不過,在您用過它的化妝品之后,再涂一層約翰遜公司的水粉護(hù)膚霜,準(zhǔn)會(huì)收到您意想不到的奇妙效果。
    這則廣告讓約翰遜大獲成功。
    只有甘受“委屈”,才能迅速達(dá)到“自強(qiáng)”。先做“第二”,不動(dòng)聲色,再借風(fēng)借力,低進(jìn)高開,最終一躍而起,達(dá)到峰巔。這不僅要有智慧,更需要膽識(shí)。
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