讓網絡成為“世界工廠”的拐杖
    2009-05-19    張 軍    來源:羊城晚報
    依托網絡上的這些賣家,“世界工廠”老板們和以前一樣,不用擔心生產出來的產品通過什么渠道賣出去,也不用管它賣到哪里去,賣家們下了訂單,他們還像以前那樣生產就是了?梢哉f,網絡讓老板們以最快的速度找到了新的“采購商”,網絡也讓“外
銷”與“內銷”實現了無縫連接、無痛切換。
    說起“世界工廠”,去年以前是一種驕傲,它意味著生機蓬勃、生產繁忙,全球都是它的自由市場;可是現在,它多少有些尷尬,訂單減少、開工不足,疲弱的海外市場倒逼著“世界工廠”重新思考自己的未來。何去何從?剛剛在廣州結束的首屆“網交會”給出了一個答案。
    上個周末,3萬多網上“賣家”從全國各地趕來,涌向了廣州流花展館。國內這些大大小小的“采購商”,對珠三角“世界工廠”貨品的熱情程度,絲毫不亞于廣交會上那些海外采購商,甚至有過之而無不及。據說,這還是控制規(guī)模的結果,原本有意進場的賣家多達5萬人。
    面對如此旺盛的需求,有幸趕到現場的400家珠三角供應商,估計只有咧嘴笑的份了。他們可能本來只是敏銳地感覺到“內需”里面有商機,卻沒有料到這個需求會如此旺盛。
    這大概就是互聯網的魅力所在,它能在瞬間形成一個強大的聚合磁場。以前和許多人談起互聯網時,他們總認為這是高科技精英分子的事情,與“世界工廠”這樣的傳統制造業(yè)沒有什么關系。但“網交會”和“網貨”概念的出現,讓兩者之間找到了契合點;而全球需求的突然萎縮,又成了雙方聯姻的催化劑。
    阿里巴巴“精神領袖”馬云講了這樣一個故事:六年前跟一個很要好的商人朋友交流,希望他將生意搬到網上做,對方答復“再說吧,還有很多的時間”;四年前再請他,對方說“行了,我現在忙不過來”;等到兩年前再跟他說,對方這次急了,“為什么不早說?我現在的生意都被淘寶網上的孩子搶走了!”
    真是書到用時方恨少,人到難時才低頭。身處“世界工廠”的這些老板們,前些年靠著海外源源不斷的訂單,每日加班加點地生產,沒人去想過有一天海外的需求會慢慢枯竭,更沒有人想過,如何利用網絡的創(chuàng)新手段為自己留一條“后路”。
    等到危機終于到來時,他們開始躊躇了。怎么辦?幾乎所有的專家開出的“藥方”都是“調轉船頭,挖掘內需”?墒窃趺磦挖法,專家給出的答案不多,老板們也莫衷一是。經濟學上常說“路徑依賴”,老板們同樣存在這樣的問題:長期的出口導向,他們已經習慣于“訂單———生產———出貨———再來訂單”這樣的簡單循環(huán)式生產方式,至于怎么去開拓市場、拓展渠道甚至創(chuàng)立品牌,他們不甚了了,也視之為畏途。
    “網貨”的概念無疑很好地解決了老板們的“路徑依賴”問題。依托網絡上的這些賣家,“世界工廠”老板們和以前一樣,不用擔心生產出來的產品通過什么渠道賣出去,也不用管它賣到哪里去,賣家們下了訂單,他們還像以前那樣生產就是了?梢哉f,網絡讓老板們以最快的速度找到了新的“采購商”,網絡也讓“外銷”與“內銷”實現了無縫連接、無痛切換。
    這對于正處于彷徨中的制造商們來說,無疑是至關重要的,尤其是廣東的制造商。數據顯示,作為中國GDP和外貿進出口的第一大省,廣東外貿依存度高達155%,超過全國平均水平的2倍多。完成這種切換的快慢,直接決定了廣東經濟復蘇的早晚。
    現在很多人提到創(chuàng)新和產業(yè)升級,實際上,在短期內讓制造商進行大幅度的技術革新,未必是一個現實的主意,但利用網絡,讓它成為“世界工廠”的拐杖,卻是一個代價最小的創(chuàng)新。網絡,它不應該是一個獨立存在的所謂“新經濟”,它更應該是各行各業(yè)的一個不可或缺的工具,是幫助各個行業(yè)進行技術創(chuàng)新、效率提升和渠道革命的工具。
    誰先意識到這一點,誰就能獲得未來市場競爭中的“時間窗”,優(yōu)先獲得市場給予先行者的“利潤紅利”。別忘了,數據顯示,2008年國內網購交易額已接近1300億元,而且以130%的速度膨脹。等到所有企業(yè)都搬到互聯網上去的時候,網絡所體現出來的渠道、效率等比較優(yōu)勢就即將消失,何必等到那一天呢?
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