[論語]莫以小利而不為
    2008-06-13    作者:龍榮慧    來源:經(jīng)濟參考報
  中學(xué)同學(xué)何麗琴送來一張請柬,她又新開了一家服裝批發(fā)公司,要筆者去助助興。
  何麗琴早先不過是個擺地攤的,短短的七八年時間,發(fā)展成了擁有幾百萬財富的老板。趁公司慶典的機會,筆者向何麗琴提問:“您做生意最大訣竅是什么?”她樂著回答說:“莫以利小而不為!”
  “你能講得具體些嗎?”在筆者的要求下,何麗琴講述了自己的經(jīng)商理念和一些具體做法。
  何麗琴在擺地攤賣服裝時,別人嫌利潤低不賣低擋服裝,她卻專進工薪階層穿的服裝,并且每件只賺三五元錢。這樣一來,她的攤子生意非常紅火。等她賺到了第一桶金,便到湖南省株洲市的服裝大市場租了一個鋪位,做起了服裝批發(fā)。做批發(fā)生意時,她也是牢牢掌握“薄利多銷”的原則,一件衣服只賺一元,甚至對于大的客戶,一件只賺五角。憑著獨特的經(jīng)營理念,何麗琴的財富像滾雪球似的越聚越多。因此,她現(xiàn)在能開多家公司也就不足為奇了。
  以前,筆者對報紙雜志上刊登的賺小錢能發(fā)財?shù)睦硬惶嘈牛ㄟ^何麗琴活生生的事例,筆者終于承認(rèn),在商界“積微成巨”是完全可能的。
  浙江省諸暨市,有一個專賣襪子的商鋪,這家商鋪把每雙襪子的利潤定在一分錢。由于價低,每天來買襪子的顧客絡(luò)繹不絕。到年底一結(jié)算,這家店鋪賺的錢遠遠超出了它的同行。
  只賺一分錢,這令不少經(jīng)商者吃驚不小,很多人更是不相信因此創(chuàng)造的奇跡。然而,在現(xiàn)實生活中,就是這毫不起眼的一分錢利潤,造就了很多的百萬富翁。
  深圳有個文化程度不高的婦女,起初給人家當(dāng)保姆,后來在繁華的街頭擺了個小攤,專門賣膠卷。她給自己定下一個鐵的規(guī)矩:一個膠卷永遠只賺一角錢。這么便宜的膠卷,讓消費者趨之若鶩,隨著膠卷銷量不斷上升,這位婦女的錢包也迅速鼓了起來。
  浙江省義烏市一家吸管公司是全球最大的吸管生產(chǎn)企業(yè),它的產(chǎn)品90%以上用于出口。在全球飲料市場上,有1/4的消費者用的就是這家公司生產(chǎn)的吸管。
  一根細細的吸管,能賺多少錢?據(jù)公司披露,一支吸管平均銷售價格為8.5厘錢,利潤占10%,僅僅是0.00085元。正是這個普通人看不上眼的產(chǎn)品,一般人想像不到的利潤,使得這家吸管公司成為全球最大的專營企業(yè)。
  古人云,積跬步,可以至千里,不拒小流,可以成江海。在創(chuàng)業(yè)的過程中,很多夢想“一夜暴富”,“一口吃成胖子”的人沒有達到目的,而那些獨辟蹊徑,只嫌小錢的人,卻贏得了成功。因此,抱定“莫以利小而不為”的經(jīng)營理念,一定能成為“積微成巨”的大贏家。
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