析
為免斷貨書店傾向多進(jìn)書
信息不暢定產(chǎn)量只憑感覺(jué)
“每一次確定圖書的印數(shù),都是云繚霧繞!币晃怀霭鏄I(yè)內(nèi)人士坦言,推出新書之際是最忐忑的時(shí)候,入市前不知市場(chǎng)容量多少、入市后難以追蹤銷量行情,印多印少往往跟著感覺(jué)走。
霧里看花、感性決策,是庫(kù)存積壓的直接原因!俺霭鎻馁u方轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng),確立了渠道為王的地位!弊霭l(fā)行出身的中國(guó)人民大學(xué)出版社前總編輯周蔚華,深深感受過(guò)出版供銷鏈上的不對(duì)等,所有賣不出去的圖書,書店都可以退回給出版社,“風(fēng)險(xiǎn)主要在出版社。”
退貨權(quán)在手,讓書店無(wú)后顧之憂。為了確保不斷貨,“書店總是傾向于多進(jìn)一點(diǎn),反正賣不完可以退!边@樣的“高估”需求,在周蔚華看來(lái),很容易讓出版社“出版過(guò)剩”。
為何不禁止退貨?近些年的中小書店、專業(yè)書店倒閉潮,令零售市場(chǎng)大多為大書城所壟斷,“大書城的貨源很多,除非是極暢銷或者品牌書系,否則沒(méi)有議價(jià)的余地!敝芪等A感慨。
大書店的“霸氣外漏”,不僅表現(xiàn)在進(jìn)貨環(huán)節(jié)的“說(shuō)一不二”,更有一種懶于合作的高姿態(tài)。“回款慢不說(shuō),要想查看銷售數(shù)據(jù)基本上也是不可能的事!比狈︿N售數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)追蹤,讓出版人決策時(shí)心里沒(méi)底!霸S多零售終端只會(huì)在年底結(jié)算時(shí)告訴你銷量!睂(duì)于零售商的愛(ài)答不理,謝文輝深有同感。“盡管許多出版社正在推進(jìn)與書店的數(shù)據(jù)庫(kù)共享,但這樣的進(jìn)程顯然有些慢!睂(duì)于這樣的局面,謝文輝有心無(wú)力。