如何突破狹窄的交際圈？如何迅速結(jié)識精英階層并占主導地位？如何將人脈資源價值最大化？……
    鮑勃·比汀曾幫助小布什贏得總統(tǒng)一職，成為其首席智囊。他的《人脈》揭秘美國上層社會秘密運用的“100/40社交法則”，他說：它適用于所有人，哪怕你并不擅長交際，只要你運用它，就能夠迅速擁有廣泛的優(yōu)質(zhì)人脈，并且把你人脈的能量發(fā)揮出來，迅速完成你的人生目標和理想。

    怎么樣找到屬于你的關(guān)系寶藏
    當你發(fā)現(xiàn)最終幫助你實現(xiàn)目標與理想的竟然是自己的親密朋友，那是不是覺得不可思議？太刺激了？你是否發(fā)現(xiàn)，有些時候，你的關(guān)鍵性朋友給出的一個陳述或建議會成為你實現(xiàn)重要目標的關(guān)鍵性因素？
    生活中最令人意外的秘密和最深刻的想法往往都是最簡單的，只是很多時候，我們不能輕易發(fā)現(xiàn)它。接下來，我就講一個我自己的經(jīng)歷，當時，我也差點與這些最簡單的道理擦肩而過。
    有一位朋友叫威爾，他是我的鄉(xiāng)村俱樂部里高爾夫球的主管。我們初次見面的時候，我正好在牧場擊球。我們相見恨晚，一下就成為了好朋友。但是在新的管理人員接手鄉(xiāng)村俱樂部后，很意外地，威爾被炒了魷魚。
    在接下來的幾個月里，威爾在公司的辦公室里尋找新的職位。最終，他在納什維爾找到了一份新的工作，依然是高爾夫球主管。一年后，他打電話給我，問我倆是否還是親密的朋友。我說：“當然是�！敝皇沁z憾的是，他定居的城市是我一般商務(wù)出差從不經(jīng)過的地方。威爾告訴我，他每年都會被邀請參加科羅拉多的高爾夫錦標賽，這次他邀請我作為他的高爾夫球搭檔一同前往。在為期四天的錦標賽中，有三天的高爾夫比賽和練習賽。每次練習賽后，我倆都會坐下來深刻交談。威爾會特別留心地把我介紹給他認識的每一位主管人員，而且是“全國最佳招聘主管”。
    此時，我打算探索一下隱藏在關(guān)鍵性關(guān)系力量背后的動力機制。威爾給我介紹了他一位親密的朋友。此次介紹對這個人來說意義重大，因為他信任威爾，而且是持續(xù)多年的信任。
    這個人問我：“鮑勃，你有做過首席財務(wù)官的獵頭業(yè)務(wù)嗎？”我說：“當然！”他說：“很好，下周二打電話給我！”這句話讓我一怔！我想：“�。烤瓦@樣？”威爾也說，我對他那位親密的朋友來說有著很大的價值，而后，托這位朋友的福，我為一家大型企業(yè)做了高級人才獵頭業(yè)務(wù)。
    這次偶然的小插曲卻改變了我對朋友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的一貫看法。我萬萬沒想到，我的高爾夫搭檔最后竟然成為了我從事高級人才獵頭業(yè)務(wù)的最寶貴的資源。我以前從來沒有過這種想法，這次經(jīng)歷著實讓我大開眼界。
    直到那時，我才驚訝發(fā)現(xiàn)，原來關(guān)鍵性關(guān)系的力量要比我們想象的更能發(fā)揮作用--我的關(guān)鍵性朋友的名單竟然與多年來商場上的熟人圈子相差萬里。
    關(guān)鍵性朋友——— 有機會就會幫助我，而且我也會幫助到他們。當然，我們都要在自己從事的領(lǐng)域中出類拔萃，可是這并不是難事，你我都清楚，我們的工作并不是世間最艱難的事務(wù)。很多時候，在困難來臨之時，我們也只是想抓住機會大干一番而已。
    需要指出的是，我與威爾的友誼并不是建立在對方的地位或權(quán)力上的，而是基于相互的尊重與興趣愛好，而且關(guān)鍵是我們很合得來。這就是關(guān)鍵性關(guān)系力量和普通關(guān)系最重要的區(qū)別。

    獲得超級人脈的方法
    1.積極：人之所以抱怨和牢騷，那是因為想過得更好一點，也就是說，每個人都想擁有美好的生活和進步，所以他們更渴望得到鼓勵和幫助，因此，沒有人愿意和一個消極的人待在一塊。積極的人是最具有人格魅力，你具有了人格魅力，自然也獲得了人脈。
    2.吸引力法則：吸引力法則是一個古老的法則之一，只是最近才被大多數(shù)人熟知而已。如果你想結(jié)識成功人士，哪怕你還沒有成功，你首先得具備成功人士的優(yōu)秀品質(zhì)，比如堅毅、拼搏、學習、堅持，擁有了這些品質(zhì)的時候，再去結(jié)識成功人士就是一件輕松愉快的事情。
    3.價值觀和情感是很好的紐帶：中國等擁有古老文化的民族，極為重視老鄉(xiāng)，老鄉(xiāng)之所以能夠成為極好人脈整合平臺，是因為他們重視安居樂業(yè)，不鼓勵遷徙。同樣的成長環(huán)境，讓他們擁有相同的價值觀，并且對同一個地方相同的價值觀和情感成了老鄉(xiāng)連結(jié)的紐帶。東方人極為重視老鄉(xiāng)。不管你是什么地方的人，不妨重視你的同學和戰(zhàn)友，因為你們也有著相同的價值觀和對某一環(huán)境相同的情感。
    4.找到具有“連接點能力”的人：在《紐約時報》暢銷書榜上有名的馬爾科姆·格拉德維爾(M alcolm Gladwell)的書《引爆點》(The TippingPoint)，描述了一條規(guī)則，叫“少數(shù)人定律”(Law of theFew)，說的是有一類人通常樂于散布思想。作者將這些人稱為 “ 連 結(jié) 者 、 行 家 和 推 銷員”。連結(jié)者擁有很多熟人。行家是某種產(chǎn)品或技術(shù)的專家，而且不斷地將思想與觀念分享給他人。推銷員是一群有磁性的人，他們主要擅長說服別人。當你回想起關(guān)鍵性朋友的時候，你會驚異地發(fā)現(xiàn)，其實在“100名單”中，我們大多數(shù)人都已經(jīng)擁有了這些所謂的 “ 連 結(jié) 者 、 行 家 和 推 銷員”。在我們的生活中，他們時刻準備著幫助我們，然而我們多數(shù)人依然辨別不出他們。
    5.形象塑造：沒有人知道你的實際價值，人們只是知道你的形象價值———你是不是經(jīng)常抱怨人們不知道你的真實能力到底怎么樣，因此不愿意給你機會呢？———是的，在別人眼里，別人眼里的價值，是你的形象價值，永遠不要期望他們知道你的真實價值。一個人的能力要么被低估，要么被高估，大多數(shù)人的能力都被低估了。想被更多的人認可，那就提高自己的形象價值。你的形象價值高了，更多優(yōu)秀的人愿意和你接觸，人脈自然來了。
    6.互惠原理：中國有句諺語“吃人家的嘴軟，拿人家的手短”。亞利桑那州立大學心理學系的羅伯特·B·西奧迪尼是(Robert B.Cialdini)教授稱之為“互惠原理”。他在《影響力》這本書里詳述了這一原理。也就是說，要想別人對你好，想擁有人脈，那你不妨先對別人好一點。
    7.打造自己的核心形象價值：你很有價值，但是得讓別人知道你的核心價值，你要有意無意地引導別人記住并傳播你的核心價值。記住，你是一個品牌，品牌要有自己的核心價值，才能被消費者認可。而你也需要不斷地打造并傳播自己的核心形象。當他們有某個方面的需求的時候，第一時間想到你，有價值，你就有人脈。
    8.獲得信任：再也沒有比信任有力量的事物了。人們愿意把金錢托管給銀行，愿意把健康托付給醫(yī)生，信任的力量是強大的。不要隨便對別人承諾，做一個言行一致的人，成為一個被人信任的人，你就會擁有超級人脈。

(陳小庚摘編自《人脈：關(guān)鍵性關(guān)系的力量》)