牛文文:海外收購(gòu)是個(gè)奢侈品
2010-11-25   作者:牛文文  來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)
 
【字號(hào)
    幾位朋友一起寫(xiě)了這本對(duì)中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)進(jìn)行梳理和評(píng)價(jià)的書(shū),這是一本很及時(shí)的書(shū),F(xiàn)在海外并購(gòu)是熱點(diǎn),各方評(píng)論很多,但能把它串聯(lián)成書(shū)的還很少。中國(guó)的事,就怕連續(xù)觀察,作為一個(gè)記錄者,把一段時(shí)間的事情連續(xù)串一串,進(jìn)行梳理,還是很有意義的。如果一部作品連忠實(shí)的記錄都做不好,就更不要去說(shuō)總結(jié)梳理了。我們改革開(kāi)放30年了,寫(xiě)改革開(kāi)放歷程的書(shū)很多,但這些記錄性的作品在我看來(lái)還比不上美國(guó)人埃德加·斯諾的紀(jì)實(shí)性作品《紅星照耀中國(guó)》來(lái)的真實(shí)全面。
    中國(guó)企業(yè)走出去并購(gòu),這是一個(gè)“奢侈品”,不是廉價(jià)品。大家看到,現(xiàn)在我們所有中國(guó)的企業(yè)走出去,基本出于一個(gè)共同心態(tài):把低成本優(yōu)勢(shì)和低成本競(jìng)爭(zhēng)策略,用在海外去抄底、去撿便宜貨、去扭虧、去快魚(yú)吃慢魚(yú)。用低成本買人家,然后用中國(guó)壓低成本方式去管理,目前這樣的做法還鮮有成功的案例,從汽車產(chǎn)業(yè)上汽收購(gòu)雙龍,TCL收購(gòu)湯姆遜,甚至中國(guó)臺(tái)灣的明基收購(gòu)西門(mén)子,全部不成功。海外戰(zhàn)略不能操之過(guò)急,它不是逢低吸納、逢高出手,不是肚子還沒(méi)吃飽就去想的事,它應(yīng)該是個(gè)奢侈品,應(yīng)該照著做奢侈品的感覺(jué)做海外并購(gòu)才可能成功。有些企業(yè)以為落難公主落到中國(guó)就能活,對(duì)那些國(guó)際上破敗的品牌充滿興趣,用低成本買到就沾沾自喜,以為“中國(guó)制造+國(guó)際品牌”就能夠成功。到現(xiàn)在為止,這種心態(tài)就害了我們。近10年來(lái)的中國(guó)企業(yè)海外發(fā)展不是很成功,主要是心態(tài)不成功。
    剛才舉例的這些產(chǎn)業(yè),是低成本非常盛行的地方,它們?cè)趪?guó)內(nèi)慣常用低成本策略,甚至零價(jià)格收購(gòu)破產(chǎn)企業(yè),然后讓工人下崗,地皮重組,最后統(tǒng)一貼牌,大批量生產(chǎn),低價(jià)格銷售,快速發(fā)展,這也是中國(guó)制造的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種企業(yè)積累起來(lái)的經(jīng)營(yíng)思維,用在國(guó)際收購(gòu)、經(jīng)營(yíng)、整合上,是很難成功的。如果家底不夠殷實(shí),以小吃大,蛇吞象,總是希望用不到10億美元就能搞定一個(gè)大品牌,那以后的困難就會(huì)很大。
    國(guó)際戰(zhàn)略的另一個(gè)主角是央企,特別是資源型企業(yè),它們也有這種抄底思維。抄底這個(gè)詞就是一個(gè)短線操作的概念,對(duì)于任何長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),重要的不是買這個(gè)企業(yè)的價(jià)格,而是如何發(fā)揮這個(gè)品牌價(jià)值。撿到一個(gè)便宜貨,到你手里可能就變成燙手山芋了,因?yàn)槟氵\(yùn)營(yíng)它需要很大成本,你維持它,救活它,需要很高代價(jià)。你為什么買它?就是因?yàn)槠放啤⒓夹g(shù)和人才。所有國(guó)外的品牌、技術(shù)、人才都是需要高價(jià)養(yǎng)活的。央企發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略,是國(guó)家發(fā)展中急需的資源,在購(gòu)買價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)的情況下也得去買,像中海油買尤尼科,中鋁參股力拓等。但我們看到央企在買這些企業(yè)的時(shí)候都很急,讓外界感覺(jué)像以一個(gè)國(guó)家姿態(tài)出現(xiàn),忽視了對(duì)方的感受,導(dǎo)致收購(gòu)功敗垂成。這里面最大的問(wèn)題是沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃,既然是必須的,就應(yīng)該早早布局,早動(dòng)手,放長(zhǎng)線,慢慢做這件事。如果說(shuō)制造業(yè)海外收購(gòu)是一個(gè)窮小子撿便宜心態(tài),收購(gòu)海外資源就像要斷糧了才去買糧食,你一急就被別人控制住了,所以導(dǎo)致你買不到或經(jīng)營(yíng)不好。
    我想說(shuō),這是一個(gè)吃飽肚子以后才去追求的事情,用飽暖之后的心情去處理海外收購(gòu),核心是把海外戰(zhàn)略當(dāng)成品牌提升戰(zhàn)略。
    但是中國(guó)有沒(méi)有成功的案例呢?有,在中國(guó)服裝界一個(gè)是Kappa,一個(gè)是寶姿。Kappa是把意大利品牌買過(guò)來(lái),讓韓國(guó)人來(lái)注入活力,然后在中國(guó)制造,高端消費(fèi),恰恰迎合了中國(guó)對(duì)高端品牌的需求。陳義紅對(duì)品牌的運(yùn)用整合非常好,品牌形象非常好。他實(shí)際上是一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)者、管理者,并不是抱著撿便宜心態(tài),而是想如何激發(fā)這個(gè)品牌新的活力。他并沒(méi)有把Kappa品牌做低,而是做得很高。今天“中國(guó)動(dòng)向”成為利潤(rùn)率最高的服裝品牌之一,他目前在準(zhǔn)備收購(gòu)日本的Phenix,我認(rèn)為這也會(huì)成功的。還有一個(gè)獨(dú)樹(shù)一幟的品牌就是寶姿。大家都以為寶姿是一家國(guó)際品牌,實(shí)際它是一個(gè)福建團(tuán)隊(duì)在中國(guó)香港、北美、歐洲做的品牌,但它給中國(guó)人一個(gè)非常高端的形象。這個(gè)品牌并不是收購(gòu)來(lái)的,就是自己做出來(lái)的,實(shí)際上完全是國(guó)內(nèi)品牌,這說(shuō)明中國(guó)人掌握了做高端品牌的訣竅,非常值得研究。除服裝行業(yè)外,我還很少看到其他行業(yè)的國(guó)際戰(zhàn)略,取得這樣的成功的。而服裝業(yè)的奧秘,我認(rèn)為就是擺脫了低成本心態(tài),一開(kāi)始就把它當(dāng)成奢侈品來(lái)做,所以才能在中國(guó)取得成功。國(guó)際品牌意味著,該產(chǎn)品是有某種程度品牌溢價(jià)的奢侈品,你要買國(guó)際品牌,你就要養(yǎng)活它,養(yǎng)育它,如果你沒(méi)有這個(gè)準(zhǔn)備,那買了以后肯定是很大的負(fù)擔(dān)。
    我們要用富二代的心態(tài)來(lái)看待國(guó)際收購(gòu),第一代是艱苦創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家,他們不舍得花錢(qián)做這樣的事,現(xiàn)在應(yīng)該是中國(guó)企業(yè)進(jìn)入第二代了,整個(gè)國(guó)家的發(fā)展進(jìn)入第二代了。未來(lái)發(fā)展中我們的海外戰(zhàn)略,應(yīng)按照富二代,按照做奢侈品的心態(tài)來(lái)做。韓國(guó)的三星是成功的例子,到現(xiàn)在也不過(guò)40年歷史,它1992年開(kāi)始實(shí)行高端戰(zhàn)略,完全放棄低端,不宣傳三星的韓國(guó)因素,用很高昂的成本做品牌,最后變成了國(guó)際品牌。
    現(xiàn)在我們討論任何海外國(guó)際戰(zhàn)略,都要以一個(gè)長(zhǎng)期的眼光來(lái)看,一定不能一事定成敗,不能太過(guò)急功近利和短視。用歷史的心態(tài)來(lái)研究中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略,才能夠更冷靜、有成效,這本書(shū)剛好提供了這樣一個(gè)視角。
  凡標(biāo)注來(lái)源為“經(jīng)濟(jì)參考報(bào)”或“經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)”的所有文字、圖片、音視頻稿件,及電子雜志等數(shù)字媒體產(chǎn)品,版權(quán)均屬新華社經(jīng)濟(jì)參考報(bào)社,未經(jīng)書(shū)面授權(quán),不得以任何形式發(fā)表使用。
 
相關(guān)新聞:
· 《設(shè)計(jì)師不讀書(shū)》 2010-11-09
· 第二屆三湘讀書(shū)月活動(dòng)正式啟動(dòng) 2010-11-03
· 第十一屆深圳讀書(shū)月舉辦403項(xiàng)活動(dòng) 2010-11-01
· 2010首都大學(xué)生讀書(shū)節(jié)隆重開(kāi)幕 2010-10-22
· “尚讀”北京青年讀書(shū)沙龍正式啟動(dòng) 2010-10-18
 
頻道精選:
·[財(cái)智]天價(jià)奇石開(kāi)價(jià)過(guò)億元 誰(shuí)是價(jià)格推手?·[財(cái)智]存款返現(xiàn)赤裸裸 銀行攬存大戰(zhàn)白熱化
·[思想]黃祖斌:中國(guó)銀行業(yè)的利差低于國(guó)際同業(yè)·[思想]財(cái)經(jīng)洞察:“氣荒”瀕臨 何以解憂
·[讀書(shū)]《五常學(xué)經(jīng)濟(jì)》·[讀書(shū)]投資盡可逆向思維 做人恪守道德底線
 
關(guān)于我們 | 版面設(shè)置 | 聯(lián)系我們 | 媒體刊例 | 友情鏈接
經(jīng)濟(jì)參考報(bào)社版權(quán)所有 本站所有新聞內(nèi)容未經(jīng)協(xié)議授權(quán),禁止下載使用
新聞線索提供熱線:010-63074375 63072334 報(bào)社地址:北京市宣武門(mén)西大街甲101號(hào)
Copyright 2000-2010 XINHUANET.com All Rights Reserved.京ICP證010042號(hào)